求婚的客戶-從第一次約會婚姻
登陸一個新的客戶就像追潛在的配偶。第一次約會通常是成敗的情況，如果門仍處於打開狀態，工作才剛剛開始。約會一樣，你最好給你一個漂亮的前景 有理由再次與你會面，因為通常有多個suitor.Getting下一步DateThe的關鍵所在，明年日期或會議的前景是提供足夠的價值，使隨後的 聯歡會的吸引力。在我們公司，我們的第一次會議上由一個徹底的調查問卷。有些問題，我們蓋是：是什麼性質的問題，您了解什麼是最緊迫 方面的問題呢？什麼影響，這對您的組織？你是否願意投資技術時，有一個清晰的投資回報率？誰將會參與作出這些決定什麼其他地區 您的組織，你考慮的技術解決方案？什麼樣的品質，你在尋找供應商？什麼將成為關鍵因素驅動你決定在這個項目？我們跟進的信和總結 客戶的問題，成本的問題和解決辦法，我們可以把解決這些問題。這使客戶端一套清晰明確的評估其狀況的資料的基礎上他們已經向我們透露。這是 通常是一個更準確和精確的評估，然後才會見us.We努力補充的理解，問題出在我們了解的技術解決方案。在這個新的前景表示讚賞 工具，他們必須向前邁進，解決問題，我們已經變得許可，幾乎所有情況下，繼續conversation.Making您的“建議”下一個步驟是建議，我們專注於 教育客戶在此過程中。我們不僅引用了代價;我們向相關文章的鏈接，案例研究和其他內容擴大的前景了解他們對這些problems.Many 被列入這份建議書的附錄，我們努力提供的文檔是非常有教育意義，包括圖表和繪圖，使項目更容易明白。我們的策略是，我們 前景將使用此作為一種工具，教育內部決策團隊，把我們公司的名義在前面them.Once我們得到了初步核准的合同，就好像要訂婚。其目的是 創建永久的關係，但任意數量的情況下，可以發送交易南部。我們繼續加倍努力，我們所做的一切。像婚姻，真正的工作開始時，簽訂合同和 蜜月是over.We還要注意我們如何被處理，以確保我們能夠作出正確的選擇，以及合作夥伴，他們履行其承諾回國電話，決定，會議時間。我們 嘗試並獲得意義上的文化，不喜歡在那裡工作的人，是人民的友好，是否有意識mission.A快樂MarriageGreat關係，通常有一些共同的要素：相互尊重， trustCongruency，完整性和accountabilityCommon利益和goalsCommon文化backgroundsFinancial stabilityRenew您VowsWe're始終專注於長期的關係，因為它大大減少 努力和成本，保持客戶端，然後獲得一個新的。以下是清單的事情，我們力求以創造一種積極的關係與客戶：提供更多的價值比我們支付的，做的事情 在第一time.Become一尊重和寶貴的成員內部team.Do的小演員不期待額外compensation.Meet或超過了我們所做的承諾，在合同中，包括 提供基於schedule.Adapt的細微差別的客戶，而不是使它們符合ours.Be訪問並創建一個特殊的溝通渠道，client.Be討人喜歡並預測客戶的 needs.When我們所做的這一切，我們正處於一個最佳位置，延長發誓要對下一個項目。我們已經制定了質量和客戶關係，也沒有理由看elsewhere.The底LineWhether你 結婚或獲得新的客戶，使用常識，發現有人說的兼容和吸引你，一直給你多的是一種積極的力量在其lives.About的AuthorBryan 勃蘭登堡，出版了五本書以及若干條印刷和在互聯網上。他已出版了近30的軟件程序都為消費者和企業。更多信息可在
文章來源: Messaggiamo.Com
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