溝通的價值
摘要：人們購買他們的原因，不是你的。本文涉及的關鍵要素的前景不想聽到你說about.Always ，但特別是在青黃不接的狀況下，有效的銷售專業人員知道 重要的溝通value.Budgets ？如果他們都被自由裁量？是嚴格的。企業客戶正在要求少花錢多辦事。決定是越來越少的地方花更多的錢和 為什麼我們需要花money.Value是客戶的價值觀念，追求卓越，效用，或者必須對他們或他們的業務。價值地址客戶的問題， “怎樣 此人或公司能為我嗎？ “即使花時間通過電話與您必須返回有價值的東西給客戶。您一開始必須不斷獲得的權利，有顧客投入時間和精力 和金錢的價值與you.Position明確回答這些問題在整個銷售週期：多少錢？ （如何客戶期望獲得的與你做生意的在增加銷售，降低成本， 等？ ）多久？ （當將客戶能夠獲得的價值？這是一個關鍵的問題在今天的經濟。 ）如何確定？ （在哪裡證明，客戶將在事實上實現價值指出？參考資料和 例子是至關重要的。 ）你將如何回答這些問題的每一個您的潛在客戶或客戶？如果你沒有答案，預計阻力。如果你的答案和您的解決方案是直接鏈接到您的 客戶的闡述需要，您將獲得成功，即使在這些困難times.Successful代表告訴他們的客戶提供的價值，什麼是？客戶不應該工作圖它本身。如果您 沒有明確量化的價值你的客戶可以指望得到，和你的競爭可能是做這項工作給你的客戶，誰將會贏得業務？此信息來自成形業務 關係，一個模塊Entelechy高性能銷售培訓。看看此模塊以及我們的其他40個單元，培訓工具和eGuides在http://www.unlockit.com.About的AuthorTerence河Traut是 主席Entelechy公司，一家公司，可以幫助組織釋放的潛力，其人民通過定制的培訓計劃方面的銷售，管理，客戶服務和培訓。檢查 我們的40個可定制的模塊，培訓工具和eGuides在www.unlockit.com 。特倫斯可達到603-424-1237或ttraut@unlockit.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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