減少客戶抵制你的產品或服務
阻力是與張貼塊阻止我們做，正在或完成我們想要為我們的業務。有很多原因，其中包括抗感害怕新事物或改變，恐懼 失敗或成功，甚至害怕不被perfect.When我們抵制的東西，有時我們錯過了機會？機會與新的人，吸引新的客戶，甚至追求一個新的產品或 服務理念我們可以彈射到新的水平success.There是很大的代價，反對的東西，抵制變革。它的成本我們的時間，金錢和精力。它可能導致濫用資源，表現不佳 生產率和降低我們的精力是用來抵抗，而不是接受change.Moving的阻力是所有關於有一個強有力的遠景您想要為您的企業，然後採取故意 自覺行動步驟實現這一目標。什麼是您在您的企業抵制當談到銷售你的產品和服務？而且，你能做些什麼今天將通過它？1。看看你自己 阻力。很多時候，在尋找自己為我們提供了答案的情況發生在我們之外。在非常情況，我們可能會遇到問題，在實現我們的業務可能對我們有直接的關係 內部塊。我們需要時間，並反省。一個最好的方法來獲得清晰的抵制是我們寫下我們抵制，原因何在，它可以防止我們的完成，以及一個或兩個 我們可以做的事情來突破這一阻力。這項工作計劃不僅為我們提供了清晰周圍是什麼使我們陷入困境，但它可能為我們提供一種方法，通過它移動。而且，同樣重要的是，通過審查 我們有自己的抵抗，我們更加認識到什麼樣的阻力我們的現有和潛在客戶可能面臨。一些技術，我們使用自己可能也證明有助於them.2。聽其言 客戶的需求。人類需要得到承認。通過密切合作，並仔細聆聽您的客戶的需求，您將能更好地提供解決方案，說話的慾望。我們不可能解決問題，直到我們知道 充分問題是什麼。問很多問題，來自一個地方的好奇心，和實踐的沉默，讓你給別人的空間，他們需要表達自己意見。人們迫切需要進行聆訊。何時 你是一個給他們機會，他們就會自動更容易接受你的意見。降低客戶的抵抗，使他們有機會talk.3。教育客戶。人越多 眾所周知，更有信心，他們對好的決策。如果你想銷售，請確保您提供盡可能多的有關資料進行。詢問他們的前景有什麼問題。然後，展示 您的產品的功能和優勢，使大量的例子，個人鑑定和其他類型的信息，支持你提出的索賠要求。如果你提供有形的產品，你可能會考慮給予 其中一個例子，如果你提供的服務，你可以給他們一個免費的經驗。任何你可以給現實生活前景的想法經驗將如何外觀將有助於創造一個 購買environment.4更容易接受。實踐的人際關係技巧。不管別人說什麼，企業是個人的。我們所做的一切是個人的，因為它的影響呢？其他人以及我們自己。實踐 人際關係技巧，對於實現商業成功。人們買的人知道，喜歡和信任。唯一的辦法，這些概念可以由有經驗的花時間來建立與他人的關係。 我們需要投入時間和精力在其他，他們才會考慮投資與我們自己的錢。有許多不同的有關技巧，但其中最重要的是傾聽，承認，來自 一個地方的好奇心，分享自己（脆弱性），並具有的心態，你的目的是為了別人。這些簡單，但功能強大的技能，會創造更多的買家比任何產品或服務都 could.5。作出反應。作為回應是所有關於把客戶第一。它是要創造一種環境下，客戶服務及時。請確保您準備充足任何遭遇 無論是與潛在客戶或現有客戶。有信心在您的所有通信。知道功能和好處，或您的產品或服務。有客戶見證或引用現成的。 返回電話和電子郵件及時答复。總有你的臉微笑，無論你在幹什麼。我們的態度，展示的方式通過，即使沒有人能看到我們。由是回應，前景和 客戶，都將覺得自己的價值。沒有更好的辦法來建立長期的客戶關係比把別人first.6。可以很容易。一個最簡單的方式，以減少阻力，是買方 可以很容易。開頭的第一遇到您有。如果你有人在會議的人，請確保您的銷售演示是很容易理解。說清楚你所提供的下一步該怎樣 步驟是應該的前景表現出興趣。如果你介紹一些在其他媒體，如通過傳單，小冊子，廣告，甚至是你的網站，請確保您清楚訂明的特點， 福利。如果適當的價格提供各種選擇。確保一切很容易解釋和備份適當的引用，鑑定，完整的聯絡資料及其他實質性內容。多數的 重要的是確保它的人很容易弄清楚如何買嗎？通過電話號碼或通過點擊一個按鈕來購買。信或不信，很多人有很大的產品和項目，但他們使 幾乎不可能從他們那裡購買。如果消費者必須花1個多比他們認為必要作出購買決定，他們將最有可能從別人那裡購買。不要把銷售額的手你的競爭對手？ 相反，讓簡單的朋友們加入到購買you.7。引導客戶。建立在以前的一點，是非常重要的指導客戶在整個購買過程。這是人類的天性，我們希望成為 領導與被領導者。話雖如此，請確保您的銷售演示的邏輯組織一步一步的過程。在銷售過程中基本上包括三個步驟？初步接觸，介紹，和 密切。在接觸階段，需要建立關係，連接一人對人的水平。提出問題，讓他們談，你們之間的關係建設的實踐技能。在 介紹，目前的功能和好處，你的產品或服務，條件是滿足的前景的需要。定制談話處理的需要和關切，他們表示，通過給你 你的初次接觸。最後，在結束時，重申你的重點，克服任何反對意見，滿懷信心地要求出售。而銷售過程比這更複雜，主要問題是，你需要 指導這一進程的前景，通過與關懷和滿足他們的需要。通過這種方法，您將肯定減少阻力，增加買家的機率作出sale.8。管理 期望。管理的期望是關於預測的行動和反應的前景或客戶能夠反應他們在最有成效的方法進行。你能不能預測的類型問題 為您的客戶會給予他們信心與你做生意的現在和future.9。創建行動呼籲。您可能有最好的產品或服務在世界上還沒有人會購買呢？除非你問 買賣。這是真的任何東西在您的業務。如果你想要一個機會或現有的客戶採取行動，你需要給他們一個理由。被稱為行動呼籲，你需要告訴你想要的前景 他們這樣做。難道你要他們給你打電話的免費諮詢？如果是這樣，請他們發言。難道你要他們來註冊一個免費的報告或簡報？如果是這樣，他們提供的東西對他們的回報 給你自己的姓名和電子郵件地址？難道你要他們購買你的產品或服務？設為1，您可以提供給他們免費樣本或免費的經驗。所有這些東西將有助於減少任何 抵抗，他們本來可能。記住，人們的帶領下，合乎邏輯的結論。如果您希望他們與你做生意，讓他們知道，在一個明顯的way.10。突出的特點和 福利。阿正確的方式來減少買方阻力是集中在您將如何解決的前景的問題或問題。畢竟，他們唯一的理由要求你出來了，是因為他們認為可以。為了實現 這一點，你必須非常清楚的功能和好處，你的產品或服務。甲的特點是其獨特的方面使用或設計。阿的利益，另一方面，是如何將具體增值 客戶端，它將如何解決他們的具體問題。花時間來製作一個單頁的摘要的功能，效益和具體問題，您的產品或服務 solve.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©版權所有2004艾麗西亞SmithAlicia史密斯教練和教練，專門用來幫助人們現在賺錢。這篇文章是來自只是一個26 在她的經驗教訓中音頻節目，營銷馬拉松失誤從A？ z的要詳細了解這個過程中和她的其他產品和服務，請訪問http://www.90DayMarketingMarathon.com或
文章來源: Messaggiamo.Com
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