不出力賣由Numbers
我的全世界被改造一旦我意識到賣真正地不是困難做。您不需要任何花梢劇本。兩者都不您需要顏色您會更喜歡藍色或綠色的所有聰明的關閉的詞組譬如"?" 每所銷售培訓學校I 曾經出席沒做我成推銷員。所有那些聰明的關閉的技術大概運作為一些, 但他們沒有點擊與我。
多數新來者對賣實際上被驚嚇的剛性想到面對面賣。他們無法生存恆定的rejection 。您能從未期望大家說"是" 和強調詞"沒有" 毀壞也許由事業否則已□做了他們的時運在賣的許多好靈魂。同樣事發生在我身上, 並且這就是為什麼我絕望地想要告訴您對此以便您也許也成為一真正的whiz 在賣。
這什麼發生在我身上:
我取得了一些進步作為一位推銷員在零售業。它更加容易當遠景實際上走通過商店的前門當他們準備被賣產品他們否則會繼續走。我的成功的感覺在總過高估計的零售, 因為我真實地相信我能賣任何東西對任何人- 我是為大震動。世界賣根據委員會只依據從賣被去除在商店。這是最堅韌的地方著手, 並且通常唯一堅硬堅果真實地崩裂它。
我最初的成功在零售來自賣冰箱從一個內部激昂的元素和不是馬達供給動力。所以, 它似乎自然停留產品領域進步我的銷售事業作為委員會只銷售人。什麼那手段是您不得到報酬薪金, 您只得到一個被預先決定的委員會在您做自己的實際銷售。這是一個堅韌領域為多數。
但是, 我得到了這樣工作賣挺直食物冷凍機在信用證條款挨門挨戶。我堅實地服務為二整體天和賣了。．．□什麼。
打開的每個門當我敲響了響鈴, 被關上了在我的面孔一旦遠景知道我叫賣他們某事。我是正義簡單地奪志和必須承認失敗我自己。我把我的銷售成套工具帶回到公司營業部放棄工作, 但叫入銷售飼槽的辦公室。
"好, 因此您想要放棄?" 他要求
"是。我抱歉但這個工作是令人心碎為我。沒人想要傾聽瀝青, 並且每個門被關閉在我的面孔"。我解釋了。
"多少個電話您然後今天做了?" 他詢問了
大約三十總計。我蓋了四個塊但不是一個唯一接受人。
"好" 。他繼續了。"如此您得到了說的35 個人" 沒有"是那?"
"是那關於大小的它。我反應了"。
"您將做我厚待嗎? 明早出去和找到說"沒有" 的95 個人。那是所有我要求您做。您不會設法做銷售, 我要您標記下來在您的電話板料, 對成交說沒有的95 個人裡。那是全部。意志您明天做那為我, 在您最後放棄之前並且在我能退回您的成套工具儲蓄之前?" 他建議了
"好我不相當瞭解為什麼, 僅我絕望地需要銷售成套工具儲蓄現在因此我假設沒有選擇" 。我回復了。
第二天我費勁地走了在街道附近敲在門如同他建議了, 並且標號每"沒有" 在我的電話板料。後成下午我打了大約70 次電話和關於有足夠所有。我進入一個小咖啡館為漢堡包和咖啡感覺完全地喪氣, 但我仍然有30 個電話做, 並且我需要讓我的成套工具儲蓄回到, 那麼沒有真正的選擇除非我選擇是不誠實的和標記板料依照被完成。
但是, 由於種種原因我決定是誠實的和完成殘餘的電話。那在在正義過去4pm 和仍然發現自己在補釘在8.20pm 被做八銷售。
我不能相信, 我崩裂了它。
以春天在我的步我第二天走了入營業部以八簽字的指令完成以最初的付款檢查。
"您然後做了它?" 熟悉要求銷售主任。
"如果您做當我要求您如果有五等級" 。他繼續了。
"沒有, 沒有五, 而且八等級簽了字和支付了" 。我說充滿自豪感和不是沒有一點傲慢。
"您有做很好" 他說。"平均是電話的百分之五打並且那是什麼賣是所有關於。為每95 沒有有將是五是。那是怎麼這有效。" 他繼續了。
我的委員會共計到$125 每成交。如此以八等級我贏得了一千美元為一天的工作。從那點向前我從未看了, 我的事業在銷售是唯一正義起點。
有某一方式賣挨門挨戶我並且學會了並且不要求實際"賣" 方法是理想為非銷售人和那些是像我自己- 被驚嚇的僵硬經常rejected 。我稱它"下落卡片和搜尋方法" 。如果您會希望eBook 的一個免費拷貝正義填好表格詢問在我的網站在 http://www.themartuk.com 和我愉快送您下載鏈接為完全預定。
我並且會願意聽見從有一個故事告訴的銷售人民, 或他們使用了的技術。賣可能是一個偏僻的工作, 但巨大地獎勵。銷售居於是我曾經有樂趣同聯繫在一起的最有趣的人民。好投球和好運氣。
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關於作者:
文章由哈里・S Richards 。Beauforts 個人電腦貿易的創建者。從他的經驗學會: 去: http://www.beauforts.biz。哈里並且跑一個獨特的商業小店在 http://www.themartuk.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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