每遠景熱衷的一個詞
這可爭論是最重要的詞在譔稿人的武庫。它排列在上面以詞像"自由," "新" 和"儲款。"
我談論"您。"
"您" 是得到您的遠景的注意和保持他們包含的詞。當Herschell Gordon 劉易斯認為在"文字拷貝藝術," "除非讀者認為自己您的消息的目標, 好處無法存在。好處要求' We/You ' 關係。"
當"我們" 在"We/You" 關係重要, 它更好被暗示比逐字地通信。如果您的目標是首先投入遠景, 那麼它是最佳有"你的" 超出"我們的。"
它是"你的" 那個問題對遠景。他們是您的耕馬為通信您的消息和包括所有衍生物譬如"您," "你的," "你自己," "您是," 並且"您將。"
強有力' 您'
什麼使"您" 很強有力? 首先, 它直接地對您的讀者演講。實際上, 它認為"嘿您," 比"嘿某人是困難忽略。"
言"嘿您" 在一間擁擠屋子和很多頭將轉動。言"嘿某人" 和幾個頭也許轉動。
當您的拷貝實際上不會認為"嘿您," 它可能清楚地辨認對誰您談。一旦您有您的觀眾的注意, 使用"您" 幫助保留它。
個人' 您'
為什麼"您" 得到和舉行注意? 首先, 它是個人的。它被使用在個人交談每天。您認為怎樣? 您的週末怎麼樣? 您將是高興知道?
當人們對您說這些事, 他們一定得到您的注意和介入。終究, 他們是對您的看法感興趣。他們是對您的事感興趣。他們有某事告訴您將使您愉快。
那是針對你的拷貝的目標。對您的觀眾演講直接地, 親自和根據他們的興趣。是會話的並且"您" 自然地將突然出現在拷貝。
計數' 您'
它前面提到, "您" 是耕馬。一個經典例子包含在"做它你自己直接郵件手冊" 由Murray Raphel 和肯・Erdman 。他們突出一封"Newsweek" 雜誌捐款信件幾乎被使用二十年。
捐款信用直接郵件專家的Ed ・McLean 寫了, 使用"您" 幾乎30 次在第一頁單獨。超過100 信件的百萬個拷貝被郵寄了, 一份遺囑對它的有效率。
嘗試計數"你的" (和"您" 衍生物) 在您的拷貝。他們與"我們的" 和一人衍生物比較的數量。如果"你的" 不數量上超過"我們的," 考慮整頓您的拷貝。
過份' 您'?
您可以做"您做得過分" 嗎? 是。
如果您用"你的" 裝載您的拷貝但忘記好處, 您的消息將有一個欺騙的圓環。
"您" 無法保存您如果有□什麼意味深長提供您的觀眾。同樣, 它將幫助投入了您在上面如果有。
(c) 2005 年Neil Sagebiel
Neil Sagebiel 是"標題的退伍軍人譔稿人和出版者從Floyd," 一自由月度ezine 為那些要證明copywriting 和營銷打翻引起更多事務。報名參加和並且得到一個自由獎金報告, "接近更多銷售以Testimonials," 參觀 http://www.neilsagebiel.com。
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