5規則有效書面銷售通信
大多數的銷售有很大的想法，但是在把這些想法在紙面上的前景，他們漫步的網頁上，並迅速失去了讀者的興趣。為什麼輝煌的銷售人員往往有這樣的 困難的時候有效的銷售書面材料？簡單地說，這些專業人員還沒有掌握了5條有效的書面業務communications.Unfortunately ，很少有銷售人員接受正規培訓 如何寫。雖然他們可能已經採取了一些寫作課程在高校，這樣的課程沒有充分準備的人的現實世界的商業寫作。但是，隨著擴散的電子郵件和銷售為導向的網站， 寫作技巧是至關重要的，在當前的商業景觀。事實上，當您的書面文件去點迅速和有效的，你就會更多的潛在客戶到客戶，從而提高您的 底部line.Following有5條書面銷售通信，所有的銷售人員需要知道的。掌握和觀賞您的銷售數字soar.1 。知道您的具體情況將audience.Just你量身定制 您的留言取決於它是否將員工與前景，您還需要調整您的郵件到您的客戶的人口統計數據。例如，如果您撰寫宣傳材料，為您的產品或 服務，和廣大人民群眾誰做生意你是老年人，以及建立專業人員，您要強調的產品或服務的安全性能，可靠性記錄，或保證。但是， 如果你的主要客戶是年輕的Y世代類型，您要強調產品或服務的時髦形象，快出成果，或易於使用/理解features.Do調查您最忠實的客戶，以確定哪些 人口為您提供最業務。此外，追踪那些誰訪問或致電您的業務，即使他們沒有從您那裡進行購買。真正知道誰穿過你的門，找出重要的是他們， 然後調整你的信息appropriately.2 。整理您的材料根據你的讀者認為，有關subject.Realize ，並非每個人都認為你一樣。因此，僅僅因為你希望你的訊息 有組織的一種方式並不意味著您的客戶會同意。例如，一個公司創建了一個信息小冊子，免費對他們的產品和組織，使該產品的最流行的功能，第一次出現。 當客戶要求的問題仍然是明確的回答文字，該公司是難倒，為什麼他們的客戶沒有讀這本小冊子。面試後，他們的一些客戶，該公司 發現他們的客戶發現了小冊子混淆。他們希望看到的功能解釋的字母順序，而不是為了更好的大多數popular.The你知道誰是你的客戶，您可以更好地組織 您的信息，以滿足他們的需要。進入他們的頭上，發現他們是如何想了解您的產品。他們通常想知道底線價格，然後想知道的功能和好處？做 他們往往認為鑑定是更重要的事實嗎？當你了解你的客戶想了解您的產品，您可以更加輕鬆地展示您的信息的方式是合乎邏輯的them.3 。寫信給 表達，而不是impress.The更成功的銷售，越往往他或她認為，大文件的話，長期留下深刻印象的人。在現實中，剛才的情況正好相反。人誰嘗試寫的 希望使他們的知識與其他只完成一件事，他們失去讀者！審查每一營銷一塊你寫和提煉其核心信息或目的，以一個或兩個句子。如果你不能這樣做 ，那麼你的作品不是重點。如果是這種情況，然後再返回到各段內的作品，並嘗試凝聚每到一兩句。這些新的字符串判決一起，然後確定 您的營銷一塊的目的。這是核心信息要表達！重寫片與核心信息記住，使用共同的日常用語。請記住，真正的天才是當你可以解釋一下你的想法 這樣一種方式，一個5歲的孩子能夠理解it.4 。郵件中包含好消息和壞消息，讓壞消息first.At一些點，每個銷售人員將有壞消息，提供給客戶。是否 特別是功能無法在自己喜愛的產品或客戶的利息將高於預期，偶爾壞消息是一個生命事實。每當您溝通壞消息，以書面形式狀態 第一，然後對付它有點好news.For例如，在後續的前景信你可以寫， “在我們的倉庫檢查，我發現的小裝置2000年不會為紅色。它 但是，有較大的規模你的要求，您就可以擁有它交付星期五。 “結束的好消息，您採取刺痛了壞消息，並留下您的讀者，以積極的image.5 。收件 colloquially時appropriate.People喜歡閱讀文件，聲音如果郵件是來自一個真實的人，不是一個正式訓練常春藤學者。如果你寫太正式，你會很快失去你 讀者。你曾經重讀自己的寫作和說： “這聽起來都錯了！ ” ？這是因為你的口氣寫的很可能是錯誤的。確定您的語氣很重要，因為一個後續信 沒有同樣的語調作為Web副本。大多數的銷售嘗試使用過於正式的語氣所有文字，以此來顯示他們的專業知識。但認識到，過多的形式往往來自一個作家是誰 不安全的他或她的權力。通過使用overformal基調完成許多大詞，長句和技術條件的作家試圖掩蓋他或她的不安全感。前景最不想做的事 企業與人誰是不安全，所以讓您的語調口語和寫作approachable.Writing更有效地為ProfitsThe你寫的更多的業務可以讓您獲得。所以無論你是書面形式， 無論是銷售信函或小冊子，始終保持5規則進行有效的書面銷售通信銘記。請記住，你有能力寫清楚，簡潔地將您的銷售作品中脫穎而出，和 將使你能夠贏得deal.About作者：黎明約瑟夫森，主寫作教練，是總裁兼創始人卡梅奧出版物， LLC公司的編輯和出版服務公司位於希爾頓黑德島， 資深大律師。黎明授權領導人掌握印刷文字增強信譽，市場定位，和利潤。她是本書的作者把它文件：規則創建宣傳作品，銷售 書籍和共同作者（與勞倫隱藏）的新著寫正確：基本規則自編輯一樣優點...聯繫她dawn@cameopublications.com或1-866-372-2636 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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