您问在您的拷貝的合适的問題？
它是一種共同的方法對文字拷貝。 您通过问問題開始。 為什麼？ 要召喚想法在您的讀者的頭腦裡，引起情感和得到認為就象的顧客您要他們認為。 但是您考虑您怎样措辭您的問題？ 您做着它用將有對您的讀者的最巨大的衝擊的方法或您投擲對頁的問題？
關於行為講話，不是大家相似地回答同樣問題。 那些用不同的通信樣式將关连用各種各樣的方式根据您怎样措辭您的句子。
使用圓盤關於行為的外形，讓我解釋什麼我意味并且顯示您您怎麼能开始问合适的問題用正确的方式適合您的顧客。
D =優勢
在圓盤外形的優勢類別符合的那些人被描述如下： 在控制，強有力，確信，有遠見者和冒險者。 这些人可以是經理， CEOs，高級军事人员，企業家，等等。
被考慮在優勢的上流的那些人想要坚持事務。 盼望事實邏輯上出席他們。 他們要介紹清楚，具體的，和對點。
這群人更將好反應具體「什麼」問。 例如，假设我們开发一臺超速的打印機的一個標題。 您不會想寫要求的標題， 「您怎麼治療對速度的需要？」 那個問題是隱晦的; 它不是具體的，并且它從詞開始「怎麼」。
CEOs，上部管理和其他在這個類別不是最少位感興趣在您「怎麼」做任何东西。 他們是有遠見者。 他們看大圖片，不是小的細節。 細節是他人的工作!
反而，嘗試重寫包括詞的那個標題「什麼」和是具體的，象这样： 「什麼治療對速度的需要？」
您能看到在其他關於行為的樣式的相似的聯繫(I、S和C)和類型中的每一的問題人更喜歡。
我=影響
在影響的那些上流在銷售通常被找到調遣或要求很多人民或社會互作用的其他領域。 他們快速地移動并且想要集中于面向人的任務。 他們愛发表他們的意见和请求他們的在事情上的想法。 他們愛是关注中心。
這個小組很好回答「感覺」問題。 不仅關於他們自己，而且關於其他。 例如： 「記住您感到的興奮，當___ ？」 或者「怎麼會您的儿童感受，如果___ ？」
S =穩健
那些在穩健小組想要被看見作為人-不是數字。 他們讚賞邏輯，有一點個人互作用，并且他們細節被安置。 他們通常是慢作決策者并且不是狂放的關於冒不够資格的险。 归入穩健類別的那些人组成40%总人口并且来自所有社会地位。
人们高在穩健可能更好回答問題從開始「怎麼」。 可能性包括「多少次有您祝願的__ ？」 或者「多頻繁做您__ ？」 他們也回答很好做他們認為的問題，像「是您的取得結果的拷貝？」 他們可能將想要知道什麼您能对此做，如果答復是「第」
C =服從
当描述归入服從類別时的人，這些詞組浮现在脑海： 重要思想家，準備，針對質量，難以置信地詳細，具體和慢作決策者。 您通常將發現這些類型工作作為工程師，銀行家，會計，科學家，等等。
在服從的那些上流將回答最好迫使他們看問題或問題的所有邊的問題包括統計和問題。 例如， 「68%所有司機支付太多汽车保险。 是您？」 另一個想法是「裝飾物或Thingee ？ 哪些有多數道理？」
措辭您的問題用允许您的目標顧客关连的方法只有道理。 當您擊中一根神經-人们將反應。 问权利問題？ 用正确的方式？ 在您的拷貝之內將得到您離结束銷售較近的一步。
Karon Thackston ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004年
關於作者
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