Copywriting 和您的五感覺
以它的最基本的形式, copywriting 是, 尤其, 表達一則消息藝術以書面方式為說服某人的目的做某事。這是特別真實的當寫描寫拷貝。為什麼? 由於您的顧客的五感覺不從事紙? 他們親自只運作。所以我們, 作為譔稿人, 必須創造知覺經驗為我們的顧客通過我們的詞。
您曾經停下來考慮copywriting 作為知覺活動嗎? 您應該。如同我說, 為了看, 聽見, 嗅到, 品嘗, 或感覺產品, 我們必須是在那個產品面前。所有太經常, 當譔稿人創造描述, 他們離開很多渴望。沒有興奮, 沒有互作用, 沒有經驗。描述應該是, 好? 描寫。有效的描述應該填補什麼顧客空白會看見, 會聽見, 會嗅到, 會品嘗, 或會感覺如果他們站立在產品面前。有效的描述應該吸引顧客和創造一次實際事件? 好像他們能不錯那裡與您。
您做桂香卷嗎? 您和"可口" 或說他們"嗅到偉大不會想簡單地描述他們。" 反而, 您會想帶領您的顧客進入享受您的桂香卷的經驗。認為哪些他們的五感覺會是多數在聲調與您的產品和給那些會寫。嘗試這:
確定不是祖母的桂香卷! 烘烤他們新權利在您自己的烤箱。因為這些食家卷芳香開始飄動通過空氣, 您的鼻子將開始發痛並且您立刻知道他們值得等待。新鮮地地面桂香和酵母氣味開始合併當麵團上升並且桂香、糖, 和黃油開始起泡。打開您的烤箱門顯露您曾經看見了的最大的甜點的當中一個。下毛毛雨自創結霜在上面完成您溫暖, 黏的珍寶。您的味覺將稱讚您以每叮咬!
您能嗅到桂香嗎? 您可以形象化麵團上升在烤箱用桂香和糖起泡在各卷上面嗎? 您記住您給桂香卷上釉從前和的時代, 與稠黏的手指, 採取了那第一叮咬在新鮮地被烘烤的, 溫暖, 黏的酥皮點心外面嗎? 這個拷貝把它全部帶回, 是嗎?
您租賃私有, 牙買加海灘前的公寓房嗎? 上一條基本的路線和轉而依靠詞組"海景" 和"日落是包括的" 將留下您的讀者缺乏真實地迷人的經驗。某事像這樣將運作得更好:
如同您的天開始, 享用一頓食家早餐由一天24 小時是在您的處置的您自己的私有職員準備。一個華美的看法俯視您自己的水晶藍色淡水水池歡迎您到其它扣人心弦的冒險在牙買加。一個早晨漫步沿您的私有, 白色沙子海灘是完善的方式歡迎天。樂趣被填裝的遠足可能包括飛濺在排岸浪花, 晒黑在海灘, 或napping 在擁抱您的身體每曲線的一個地道hand-woven 吊床。當晚, 您太陽親吻了肩膀、發光的古銅色tan, 和現象胃口。解開在poolside 眺望臺如同您為抵抗任一家五星餐館的一頓國際水平的晚餐做準備。刷新的在以後晚餐雞尾酒是特別令人愉快的當啜飲在大陽臺作為自然提供您很快不會忘記日落和軟, 愛撫的微風的令人驚訝的顯示。
放棄了! "飛濺在排岸浪花, 晒黑在海灘, 或napping 在擁抱您的身體每曲線的一個地道hand-woven 吊床。" 您正義可以想像嗎? 怎麼樣"太陽親吻了肩膀, 發光的古銅色tan"? 那繪一幅畫, 是嗎? 您能認為, 溫暖發痛您總得到在度過一天以後在陽光下? "自然提供日落和軟, 愛撫的微風令人驚訝的顯示。" 我準備好! 我在哪裡報名參加?
您是開始看寫真實地描寫描述的重要性嗎? 您的顧客不在那裡。他們不能看, 聽見, 感覺, 品嘗, 或嗅到什麼您能。您必須做下件佳事和生動地描述將是什麼他們的知覺經驗像因此他們將想要買什麼您有或做什麼您做了。
當您寫描寫拷貝, 選擇是多數適當和焦點在他們的感覺。如果您描述食物, 當然您將想要考慮什麼您品嘗, 而且什麼您嗅到和看見。(介紹正重要像口味。) 如果您是文字旅行拷貝, 您將想要集中於視域和聲音加上感覺(放鬆、享受、興奮, 等) 。
您的目標是有您的讀者閉上他們的眼睛並且真正地, 生動地想像他們是在您是的同樣經驗中間。當您完成那, 您和將您的銀行賬戶結餘將發現您的銷售增加!
Karon Thackston 6A"4a© 2004 年
關於作者
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文章來源: Messaggiamo.Com
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