3 步改善銷售Copywriting
是否您是濕在之後這耳朵或一個經驗豐富的譔稿人, 您的工藝有益於將由記住一件事:
您是□什麼更多比推銷員。
有一個老說法在"事務" 那, "譔稿人是推銷員坐在打字機前面。" 真實, 少數我們使用打字機那些日子。校長, 然而, 依然是unchanged 。
我們是在銷售。我知道這。您知道這。我們全部知道這。為什麼許多拷貝, 特別是ads 由昂貴的代辦處那裡導致, 似乎錯過點?
如果所有我們做□是銷售, 雖然傳送通過寫或廣播媒介, 那麼我們應該知道什麼我們做□。
開始過程
當學習創造性的文字, 我學會了這條講故事格言: 每個字符有一個動機為是在場面。同樣是真實的在銷售情況。
推銷員的動機簡單。他想要做銷售和得到他的委員會。但潛在的顧客想要什麼?
首先, 他們是什麼樣的顧客? 他們準備好做直接購買嗎? 他們是資訊購物, 非常尋找嗎? 他們是甚而尋找我們的產品或服務嗎?
問問題, 那麼關閉和聽
當賣對潛在客戶問得到他們顯露他們的需要的問題。這是差錯賣產品在你的嘴邊。"模型x" 也許運作, 但如果您聽您也許發現更加昂貴的"模型Z" 是什麼顧客真正地需要。
一旦您知道為什麼遠景是那裡-- 是否他們有未解決的需要, 買的一個情感原因, 或他們是正義購物-- 為您的瀝青專門製作他們的具體原因。
現在當您做瀝青, 告訴怎樣您的產品好處顧客, 而不是使窘迫不安產品性能您認為他關心。
當您被完成, 接近門
由這點您的spiel 應該是非強迫的。您知道顧客的"熱按鈕" 因此一切應該是光滑的航行。
在您解釋了最後產品好處之後, 您(作為推銷員) 被強制結束成交。您做簡單地將要求, "是您準備好做出您的決定的方式?" 或"是這您會想買的產品?"
有希望地答復是是。如果不是, 您然後要求, "何時您準備好做出您的決定? 能我然後與您聯繫?"
這必須處理什麼Copywriting?
比推銷員記住, 您是□什麼更多。如此您, 因此當寫拷貝, 您應該審閱相似的步。
1 。合格遠景。怎麼您給基於資訊的軟性寫您的拷貝, 和比率艱苦賣賣, 將改變以您工作的媒介。但您的拷貝應該做的第一事是陳述徹底什麼事務您是並且什麼您賣。
如果您的瀝青是太隱晦的, 如果它被暗示, 或它取決於預先的知識為領悟, 那麼您的遠景也許從未體會他需要什麼您賣。
2 。出售好處, 不是特點。我聽見許多銷售教練員說, "它不是關於您, 它是關於他們。" 那是金黃忠告。最佳的方式嚮您的拷貝申請這個想法是由集中於您的產品的好處。
跑車的特點也許是力量指點、快速的加速度, 和燃料效率。那輛同樣汽車的好處對一個人中年危機, 然而, 是它給他青年時期的社會狀況和出現。哪個原因、好處或特點, 會導致他買?
在一個面對面的銷售環境裡它是容易請求具體用戶需求。當寫銷售拷貝您可能創造同樣交往由顧客被集中。做這, 寫在第二人稱, 或"您" 聲音。如果您的拷貝一再認為您的公司做這, 或您的產品做那, 您是自我中心的。您的遠景不會看見自己受益於您的產品。
3 。結束成交。我無法計數多頻繁我未讀一個小冊子, 觀看了商務, 或參觀了網站和有線索關於什麼我應該做。
總結束您的拷貝以叫對行動。
確切地告訴顧客什麼您要他做。這不是時候是逗人喜愛的, 如此是確切。您要他告訴您嗎? 點擊"購買這個" 按鈕? 做捐贈? 告訴您的顧客, 或者他不會做什麼。
當問什麼我我通常說我是一個自由職業者的營銷和宣傳譔稿人。我是威力修訂聲明對, "我是一個自由職業者的銷售譔稿人," 因為那是什麼它全部下來: 銷售。是否您的拷貝創造一個直接反應或引起宣傳和您的公司的一般注意, 如果您不賣您沒有不妨是在事務。
關於作者
J.L 。Reid 是一個自由職業者的行銷唔自由職業者的銷售譔稿人根據在Raleigh 北卡羅來納。參觀他的網站, www.reidwrite.com, 學會更多關於他的服務。
文章來源: Messaggiamo.Com
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