寫好處被駕駛的網拷貝? 4 步對更多銷售
您辨認了您提供您的顧客的好處, 但怎麼您把好處名單變成轉換訪客成顧客的參與的網拷貝?
最近我寫了一篇文章解釋怎麼辨認您提供您的顧客的好處(http://www.divinewrite.com/benefits.htm) 。文章向業務責任人和營銷經理挑戰認為根據好處而不是特點當寫他們的網拷貝。
什麼文章沒有談論是怎麼實際上寫網拷貝他們曾經辨認了他們的好處。那是什麼這篇文章是關於。(它甚而給您您能使用使您的工作很多更加容易!) 的兩三塊模板
作為網站譔稿人, 我承擔的許多項目是完全地新網站。客戶有一些一般想法關於什麼他們會想轉達, 但他們需要某人能優化他們的消息, 並且創造參與他們的讀者的網拷貝(和網結構) 。結果, 我多年來開發了一個過程為有效地做這。有四主要步:
1) 辨認好處
2) 辨認怎麼您提供這些好處
3) 給予您的好處優先
4) 寫內容
雖然這篇文章接觸在步驟1, 它是主要關於步驟2, 3, 和4 。
步驟1? 辨認您的好處
烙記在旁邊, 多數網站是關於賣。顧客不想要知道什麼您能做; 他們想要知道什麼您能做為他們。那意味您應該問的第一問題是, "什麼好處我提供我的顧客?" 這通常是第一步往辨認關鍵消息被轉達。
那不將說, 您的網站不應該描述您的產品和服務。您正義需要確定它描述他們根據好處對您的顧客。
但好處證明是在範圍這篇文章之外。如果您會想發現更多關於怎樣訂婚您的顧客以好處, 去http://www.divinewrite.com/benefits.htm 。
步驟2? 辨認怎麼您提供這些好處
當然, 您無法僅聲稱提供好處和停止在那。您需要支持那個要求。在您的網站, 您需要說服您的觀眾, 您實際上提供這些好處。任何人可能認為他們提供好處, 但少數可能令人信服地認為它。
從步驟1 您將有好處名單。現在您需要考慮怎樣您提供各個好處在那張名單。這是您開始談論特點? 價格, 產品突出, 分配渠道、競爭者弱點、外在因素、USPs, 等。它是有用的如果您勾畫一張桌與一個專欄為好處和一個為提供那些好處的特點。(點擊http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc 下載例子好處特點桌? 20KB 。)
您大概將發現這個過程容易比辨認好處。實際上, 您大概得到大多數這資訊已經寫下? 某處。如果不是, 機會是您揭露了一個好部份的它當您群策群力為好處。
TIP: 如果您有麻煩辨認支持的特點, 在填裝在桌之外之前, 嘗試目錄一切您能認為哪些與什麼您做並且怎樣關係您做它。不要擔心命令。正義braindump 一張紙, whiteboard, 詞文件, 任何地方? 不要忽略什麼, 既使它似乎不重要。(您會驚奇多麼重要最無意義的細節可能成為一次您開始分配他們到好處。) 如果您開始得到丟失, 認為回到您設法回答的問題: 您怎麼提供好處您的名單對您的顧客? 一旦您做了您的braindump, 讀通過它和決定哪個具體好處各個特點提供。
步驟3? 給予您的好處優先
即然您辨認了您能說的所有事, 是時間推測什麼您應該說和何處您應該說它。這是您的好處特點桌產生效果的地方。讀通過好處您的名單和給予他們優先根據怎樣強迫他們將是對您的讀者。
這的原因? 優先權確定突起。最強制的好處將需要是突出的在您的站點。
TIP: 注意, 您的名單也許包括大家在您的企業類別能要求的一些好處。換句話說, 他們不是僅具體對您的公司, 而是適用於您提供的類型服務。例如, 如果您賣一個美滿的管理系統(CMS) 為網站創作, 您可以列出"更加巨大的控制為營銷經理" 和"較少費用更新內容" 作為好處。每位CMS 販賣者能要求這些好處, 因此您將需要對他們的重要性表示懷疑。意志他們區分您從您的競爭者。普通好處可能是有用的如果無您的競爭者使用他們, 或如果您感覺您需要教育您的市場位元在發射入公司具體好處之前。
步驟4? 寫您的內容
您那麼現在知道什麼您會想說, 它是時候決定怎麼說它。這是大約三件事:
i) 主題? 什麼是您的站點主題; 特點或好處?
ii) 結構? 您怎麼構造您的站點這樣, 您的顧客將讀您的最強制的好處?
iii) 詞? 措辭什麼應該您使用最佳參與您的觀眾(和查尋引擎)?
這篇文章剩下的人致力主題和結構。為關於詞的進一步討論, 參見http://www.divinewrite.com/webwriting.htm 和http://www.divinewrite.com/seocopy.htm) 。
主題
什麼是您的站點主題; 特點或好處? 對這個問題的答復在在觀眾證明。如果您的觀眾知道位元關於類型產品或服務您賣, 帶領以特點(即處理器速度, 歸航時間, 正常運行時間, 專門技術、受教育資格、寬產品範圍, 等) 。但確定您談論他們的好處, 和確定特點提供最重要的好處是最突出的。
一個被簡化的例子這嗎?
"涼快的裝飾物提議:
-- 標準操作環境? 極大減少複雜的您它基礎設施
-- 是較不昂貴准許的系統升級? 提供優秀TCO 減少"
在您賣對知道很少關於您的產品或服務的觀眾處, 主角以好處(即如果您賣技術事對非技術性的觀眾) 。
同樣被簡化的例子這, 被扭轉為新手觀眾嗎?
"涼快的裝飾物提議:
-- 被減少的複雜的它基礎設施? 我們能實施一個標準操作環境為您的組織
-- 被減少的TCO? 我們能升級您它到是較不昂貴准許"的系統
結構
您怎麼構造您的站點這樣, 您的顧客將是肯定讀您的最強制的好處? 答復是, 保持它短的' n 甜。並且使它scannable 。這不意味您必須削減特點或福利。您必須只構造您的站點容納您的消息。
當每個站點是不同的, 這概測法是一個好想法介紹您的主要特點和好處在您的主頁。總結他們? 更好地使用子彈指向, 但至少, 清楚地突出他們以便您的觀眾能掃描讀(即大膽, 強調、顏色, 鏈接) 。
然後連接從各個被總結的特點或好處與一個詳細的描述。設法保留各頁對大約200-400 個詞。您可能需要幾頁選派所有您的特點和好處。(點擊http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc 下載頁結構模板? 29KB 。)
TIP: 在您需要介紹是普通的對您的領域的特點和好處處(而不是具體對您提供), 您的主頁一般是最佳的地方做它。從那裡, 您能導致第二頁總結您提供的具體特點和好處。
結論
網拷貝是關於more 比聰明的詞。它是必要的您辨認您提供您的顧客的好處, 並且您能說服您的顧客您實際上提供那些好處。
我希望, 教導和工具被提供在這篇文章裡將幫助您在您的途中對轉換成銷售的參與的網拷貝。
愉快的文字!
關於作者
* Glenn Murray 是 SEO 譔稿人 和 文章提議專家。他是PublishHub 的主任 並且copywriting 的演播室神並且寫。他可能與聯繫在悉尼+612 4334 6222 或在 glenn@divinewrite.com。參觀http://www.divinewrite.com 或http://www.publishhub.com 為進一步細節, 更加自由的文章, 或購買他的e 書, ' SEO 秘密的。
文章來源: Messaggiamo.Com
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