交通尼斯... 但Whos 駕駛?
在新千年的競爭市場, 對專業產品的需求或服務將增加。如果您的站點賣一切或對大家, 機會是, 您的觀眾不會察覺價值在購物從您任何大於從任何人。記住, 價格是* 從未* 問題-- 這是價值在是的價格之後。
價格是僅僅代表提供的價值的一個任意圖。這例子: 您走到您的地方家用傢具商店。您要求銷售幹事, "多少為那臺洗衣機?" 對哪些他反應, "$600 。" "哇! 那是很多金錢, "您驚嘆。"價格是太高的為我。我無法買得起那。" 這是一個典型的無意識反應。
過了一會兒, 您走由售車行和注意, 您發痒買為最後月和一半的喜愛的新汽車。您進來。"它是$25,000," 推銷員說。"哇! 那是偉大的!" 您駕駛它同樣天的全部。
如果您不能買得起$600 洗衣機, 為什麼您能買得起$25,000 汽車? 如此價格從未是問題。在汽車情況下, 價值(和那是被察覺的價值) 匹配了或超過了價格, 不是實際情形與洗衣機。
所以, 如果* 您* 價值作為均等被察覺對那其他人, 最便宜的選擇自然地將贏取。價格是只公尺的-- 標誌, 如果您將。並且它只被使用當有□什麼與你可能比較您的價值。(價格不是唯一公尺的或者。) 因而, 如果您與您的競爭是太相似, 價格總將是問題。
如此, 如果您設法複製您的競爭, 或設法促進您提供作為一個比您的競爭好, 像或不是您只提醒您是更好... 的人那您的競爭! 如此不要競爭。區分! 或當伯爵夜鶯一旦說, "不要複製。創造!"
誠然, 是所有事對所有人民不是一個消極概念-- 當然, 您可能將絆倒將參觀您的站點和將反應您的提議的某些人民。那不是問題。問題是, 您必須引起相當很大數量的命中為了導致某一結果。
更加一般或寬廣您是, 更您將需要繪您的網站, 內容和營銷消息以寬廣的brushstrokes 為了喜歡大家。最後, 您引起的交通將是正一般或寬廣。
既使您的產品是完善的適合為一些訪客, 這只將是適合為小百分比。另外, "generalness" 您項目可能轉達您的價值與那是相等的其他人並且沒有淨增值在買從您比在買從其他人。所以, 在擊中您的站點, 很大數量他們願可能的事假您的站點由於您明顯的缺乏對他們的具體需要、目標和關心的理解的那些合格的遠景外面。
簡而言之, 更加一般的您是, 您有的價值。
但是, 您引起的銷售巨大將增加如果您的站點狹窄地圍繞在一個具體題材、產品類別或結果。並且適當位置營銷有一個增加的好處: 需要生產網站訪客的一個充足的數量導致近似結果可觀地將變小。
這例證: 我們說, 您的最佳的客戶是公司執行委員年年贏得$50,000 或更多, 並且您的站點接受大約200,000 命中每月。如果您的網站的消息瞄準為公眾整個, 您有一個問題。有只將是將擊中真正地將合格在的您的站點那個理想的市場(即, 公司execs 贏得$50,000 或更多的) 的小百分比(和更小的百分比, 和感興趣, 您提供) 。
為例子, 我們說, 這百分比是大約0.1% 。那意味, 喪失200,000 個月度訪客, 只有200 將適合您完善的客戶資訊(和那是一個非常樂觀圖) 。並且因為您的站點是太一般或太隱晦的, 那些200 個董事的更小的百分比-- 我們說大約0.5% -- 將是真實地對您的提議感興趣和最終將買。在這種情況下, 0.5% (200 個合格的訪客) 會合計對一個僅僅客戶一個整個月。
看它在背面它意味, 如果您想要達到至少唯一銷售每月從這個理想的市場, 您的站點每月因而將要求至少200,000 個訪客。如果您想要引起至少一銷售每天, 它意味, 您將必須月度引起6 百萬個訪客。如此根據平均法律, 您的增進努力將需要指數地倍增至於創造交通的一個高足夠的數量和產生可接受的結果。
現在需要其它網站例子完全致力公司董事贏得$50,000 。但是, 這個站點接受微薄的5,000 命中每月-- 當然, 它不是很多特別是當與其他比較。但那些5,000 個訪客的百分比分成某人的目標市場將是100% 在這種情況下-- 10,000% 改善!
此外, 是在一個好位置買感興趣的主角的百分比將是高的由於事實站點圍繞在他們的具體需要、目標和關心。站點的被察覺的價值, 換句話說, 將是偉大的在那些遠景的頭腦裡。
是保守的, 我們說, 這百分比是只5% 。它意味那喪失5,000 個訪客每月, 你可能達到-- 比其他是249 另外銷售的250 銷售(和, 在那頂部, 以唯一交通四分之一) 。但我們是一會兒一少許更加保守。我們認為只1% 購買從您。這是仍然500% 改善其他, 作為1% 5,000 訪客均等對5 銷售每月。
當然, 上述例子是所有事被考慮是相等的-- 有許多可變物這裡。但這個例證的精神是清楚的: 這是事實它採取了均等如果沒有時刻、努力和金錢的少許投資達到250 銷售每月比它做達到一唯一一個。
如此, 有真相對聲明, 您將得到更多與較少。並且網上, 有非常更多□什麼的地方, 較少的確是更多。所以, 將由使您的焦點狹窄, 您可能擴展您的網上成功的機會。並且記住, "不競爭。區分!"
關於作者
Michel Fortin 是一個直接反應譔稿人、作者、報告人和顧問。他的專業是長的拷貝銷售信件和網站。觀看他重寫拷貝在錄影每個月, 和得到要訣和被測試的轉換戰略被證明今天促進反應在他的會員資格站點 在 http://TheCopyDoctor.com/ 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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