拉扯的標題, 說服和推進!
當寫直接反應拷貝, 有可能最大化您的消息的快速響應的幾件事。可能把任一個網站、salesletter 或廣告變成一個行動引起的機制的第一個和多數重要元素是標題。
標題被認為做二件重要事。
首先, 它需要抓住您的讀者的注意。意識到, 人們衝浪網是點擊愉快。他們傾向於迅速掃描網頁, 甚而大多數同時。您的站點是僅迷離。如此, 您的標題必須是突出和足夠有效停止他們。
其次, 您的標題需要拉扯讀者入拷貝和強迫她入進一步讀。做那, 它必須迎合具體情感或一個相關的情況-- 一個讀者能容易地聯繫。這"觸發器名單," 結合與我從前使用的實例:
求知慾("顯露! 嚴密被守衛的秘密為...") 奧秘("五個最大的差錯避免由...") 恐懼("98.4% 群眾結束破壞當...") 痛苦("遭受多餘的背部疼痛? 然後...") 便利("怎麼增加您的機會與...") 妒嫉("怎樣去市場的人打競爭者由...") 嫉妒("他們全都笑了當... 直到I...") Sloth ("大幅度削減您的經驗曲線根據57% 當...") 愛, 情熱("做她的在愛的秋天以您與...") 衝擊("最後暴露! 得到骯髒的真相在...") 貪婪("促進您的收入超過317% 當...") 自豪感, 力量, 自我("使同事扭動與...") 保證("... 在少於60 天, 被保證!") 不朽("扭轉老化過程與...") 憤怒("銀行偷竊您! 這為什麼...")
順便說一句, 大多這些標題是極大地成功的為我的客戶, 不是因為他們被測試了和被扭捏了(和大多數是), 但因為他們實際上被竊取了從其他, 相等地成功的ads 或salesletters 。所有"了不起的" 譔稿人做這。他們竊取。他們回收。他們複製。他們塑造。他們猛擊。
並且他們適應。
當然, 他們不能逐字地被複製。(有一個大區別在剽竊和塑造之間。) 但他們可能容易地適應適合市場、提議和消息。我有包含ads 的拷貝, 網站、直接郵件片斷和salesletters 我遇到的一個大重擊文件。我然後把他們變成模板或"填裝在這空白" 慣例。
研究和模型成功copywriting 儘量您能。丹・甘乃迪, 我的輔導者和一個巨大地成功的譔稿人, 教他的學生這鍛煉: 買小報, 譬如全國察問者, 經常。當然, 出版物也許是可疑的為一些, 並且它也許不一定符合您的樣式或迎合您的市場。
但這原因為什麼。
廣告空間在小報裡是極痛苦昂貴的。如果廣告被重覆在超過二個問題, 更好地拷貝強烈的ads 或全頁的advertorials, 常識告訴您廣告是有益的。剝去在廣告之外和投入它入您的重擊文件。(如果您沒有一, 捷徑將複製別人的, 或重擊從成功的標題被證明的名單。)
然後, 複製標題入文件。他們可能容易地被轉換成"填裝在這空白" 慣例。並且相信我, 他們工作很好以幾乎所有市場。我嘗試了這些類型標題在低結束和高端客戶, 從簡單的$10 個產品對6 位數字的投資機會。並且他們相當有效地運作在兩個情況。
標題的化妝用品相等地重要如果如此。型必須是大膽, 大和突出地安置, 甚而寫在一另外字體或typestyle 。它必須"尖叫" 在您的讀者。不要擔心如果它太長期是太苛刻的或。(我的經驗告訴我更長的標題拉扯多數, 為專業客戶或在保守的情況。)
特異性並且相當重要。更加具體的您是以您的標題, 更好反應將是。使用奇, 非被環繞的數字因為他們是更加可信的和更多比甚而拉扯, 被環繞的數字。(在它的商務, 象牙肥皂被使用說它是"99.44% 純淨。" 當然, 那個數字比"100% 可信的。")
每當可能, 是可計量的, 可測量和時間跳起。例如, 您促進一些"怎麼對" 產品銷售組織計劃。不要說, "增加您的收入" 或"掙金錢快速。" 詞像"收入" 和"快速" 是隱晦的。是具體的。說, "怎麼六個簡單的銷售戰略幫助我絆倒一次意想不到的$5,431.96 意外收穫-- 在少於27 個小時!"
更大數字, 更加偉大的衝擊是。如果您說"五乘更多," 用"500%" 替換它(或改善, "517%" 或"483%") 。一年不要說"," 364 天說"。" 腦子認為在圖片、不是數字或詞。兩個"期限也許意味同樣事, 但你看起來更大。
使用一些觸發器被提及在開始, 這一些例子是具體的以您的標題:
"九個嫉妒地被守衛的技術..." "這17 我的最得獎的食譜為..." "怎樣我做了$42,791.36 在只11 天與..." "促進您的高爾夫球驅動由27 碼當..." "一個整體新方式丟失45 磅在7 個星期與..." "營銷工具箱包含35 Powertools..." "跟隨這些八魔術的步對..." "讀這個22 章節, 376 頁大力士..." "力量的10 個指令安置..." "砍文書工作儘量47% 當..." "大幅度削減您的經驗曲線在四個星期以前與..." "... 並且開始使用在只33 分鐘內!"
我喜愛的標題慣例是根據痛苦樂趣原則的"gapper," 。在銷售, 它指"空白分析。" (丹・甘乃迪叫它"問題鼓動解決。" 那是您開始由提出問題, 您鼓動您的觀眾由使問題"更大," 更加重大和更加迫切, 並且您然後提出您的解答在提議。)
以"gapper," 有一個空白在遠景的問題和它的解答(或在哪裡你偶然當時是並且在哪裡之間那個人在將來想要是) 的一個空白之間在。但許多遠景或不知道有實際上空白或, 因為它是一個, 自然地有傾向忽略它。這是簡單地人類本性。
如此, 通信這樣空白出現的標題-- 或一個加寬它(可能並且是成功的通過其它組分, 譬如surheadline 、subheadline 、"推力" 拷貝、sidenotes 或公開聲明) -- 可能將喜歡那些可能與它立刻關係(即, 人們在那個具體站點的目標市場之內) 。
由打開空白或加寬它幫助加強緊迫感在頭腦裡。在標題以後, 訪客將想要知道怎麼, 由進一步瀏覽, 他們能縮小那個空白。並且更寬的空白是, 更加偉大慾望結束它將是。為什麼? 由於它喜歡更強的動機。
亞伯拉罕・Maslow, 開發人的動機階層的著名心理學家, 闡明, 所有人的需要的基礎是我們的需要生存。一旦滿意, 下你是我們的對安全的需要。我們的需要是以人民是下, 被我們的需要跟隨感覺讚賞。終於, 我們的需要挑戰是在上面。
"痛苦樂趣原則" 闡明, 人們或者恐懼痛苦(和嘗試避免它) 或熱衷樂趣(和設法獲取它) 。當給一個選擇在二之間, 然而, 痛苦是一個優越動機。我們的需要生存和感到安全, 是在Maslow 的金字塔底部, 規則所有其他需要。
如此, 立即通信問題的標題(即, 也許出現沒有您提供的好處) 的一個痛苦的情況或一潛在地痛苦一個將有更多衝擊。居於誰同事以消息將感覺強迫讀更多, 並且幫助對qualifiy 您的讀者-- 它隔絕"嚴肅" 從"好奇。"
您以前聽見了它: 有一個區別在"需要之間" 並且"要。" 當我服務與整形外科醫生, 我經常勸告他們使用作為標題, "遭受皺痕?" 方式, 它只拉扯合格了遠景入廣告因為它喜歡不僅嚮眾人與皺痕而且那些遭受皺痕(即, 他們想要做某事關於他們) 。
我最近寫為邁克爾Murray 談論事實的網salesletter 他是大學生被觸擊以"在網上被做它" 的大腦痲痺。拷貝和大多倒栽跳水使用我前面提到的一些觸發器。
下面是一張簡要的名單。您可以辨認他們嗎?
"專題報告! 想要獲利在... " "... 但不要有一個產品或一個網站?" "怎麼' 完全使' 少年失去能力..." "贏得a $2,000 對17,000 美元月度暴雨..." "... 小本經營地預算!" "嫉妒地被守衛的' 秘密的最後顯露..." "得到您的手在土便宜的產品賣..." "您從未將必須創造您自己的產品!" "... 塑造在實際網站以後' 做它' 大時間!" "加上, 有限的時間唯一, 下500 等級..." "並且如果我能做它, 我是肯定的多數' abled ' 人罐頭!"
邁克爾是一19 年老以大腦痲痺。(我由他的故事移動了。) 以他的標題具體, 我曾經戰略增加注意因素。我的最大的關心是事實人們成為了減低敏感以這自然機會。如此, 當我迎合了人的情感, 我使用了邁克爾的傷殘作為一個心理"勾子。"
最後, 要求自己: "做我的標題有效地停止人從掃描我的網頁, 獲得他們的注意和觸發他們的情感為了拉扯他們入拷貝?" 更加重要地, 要求自己, "做我的公開聲明乞求為注意, 激起求知慾和真正地迎合我的市場的動機和情感?"
如果不是, 改變您的標題和嘗試不同那些。肯定, 變動也許是小和無意義的。但經常, 零錢可能創造劇烈的變動在您的結果。
關於作者
Michel Fortin 是一個直接反應譔稿人、作者、報告人和顧問。他的專業是長的拷貝銷售信件和網站。觀看他重寫拷貝在錄影每個月, 和得到要訣和被測試的轉換戰略被證明今天促進反應在他的會員資格站點 在 http://TheCopyDoctor.com/ 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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