長的拷貝Salesletters 詐欺是嗎?
一次多情辯論長期當前發怒在譔稿人論壇對短的拷貝。(如果您未加入, 做如此。點擊"記數器" 鏈接上面。它是自由的。有噸要訣從其它非常成功的譔稿人。)
辯論由評論最初激勵了非常知名的時運500 "宗師" 被做關於Armand Morin 的AudioGenerator.com 。
我愛, 因為辯論點燃激情, 提供洞察和顯示一些非常有趣的線索在方式人民認為- 和感覺。哪些是點我帶來以"長的拷貝的問題。"
在我們開始之前, 讓我提醒我們必須記住... 的您真相
Copywriting 是"推銷技術在印刷品。"
並且那未改變1905 年自從前加拿大警察約翰・E. 甘乃迪改變了永遠做廣告的面貌以那些三個詞。(賣是從起始時間。當銷售教練員Zig Ziglar 一旦注意, 賣是最舊的行業在世界上。沒有那個"其它" 工作。)
由於長的拷貝確切地是那: 銷售攤點的一個列印的形式。每個問題, 每被處理的反對, 每企圖關閉, 一直對請求命令, 是被應用在長的拷貝salesletters 的元素。
譔稿人保□・Myers 提出了一美妙的觀點: "您的拷貝需要是只要是需要的做銷售, 並且沒有一段更多。"
加利Halbert 曾經陳述了: "沒有如此事像' 太長期' 但' 太不耐煩' 。" 換句話說, 如果拷貝似乎太長, 它大概不是由於長度, 但寧可, 因為它開始使您不耐煩。
但忠告在這來自丹・甘乃迪...
說' 我的人從未會讀所有, 拷貝' 犯錯誤認為他們是顧客。並且他們不是。我們從未是我們自己的顧客。有一件事在copywriting 我教叫的' 消息對市場比賽' 。它是這: 當您的消息被匹配對有一個高興趣級別在它的目標市場, 快速響應不僅去但讀者上升, 也是。整體問題利益上升。
真相關於長的拷貝將, 首先, 有豐富, 合法, 統計研究, 分裂測試研究, 表明, 實際上沒有例外, 長的拷貝勝過短的拷貝。有一些重大研究做了讀者顯著掉下在表明的300 個詞但再不滴下直到3,000 個詞。
您能得出從那的結論是這: 如果他們不被瞄準從"得到去," 他們將讀50 個詞不會5,000 。(我敦促您讀整個採訪可利用在甘乃迪的網站。)
如果他們被瞄準和對什麼真正地感興趣您必須提供, 那麼他們想要關於它的更多資訊, 不。並且那是鑰匙- 因為辯論真正地歸結為三個重要問題:
1 。市場。
2 。客觀。
3 。結果。
各自地, 在那次序。
1 。市場
您採用的方法(長或短, 協會或直接反應, 和hypey 或降低調子) 取決於產品和提議(譬如價格), 因為兩個取決於更加重要事: 觀眾。
長的拷貝勝過短的拷貝在幾乎每個案件。但我幾乎說"。" 不同的觀眾擔保不同的類型方法。在幾個案件, 更短的拷貝是最佳。它是所有關於瞄準您的市場。
目標銷售將告訴您一切您需要知道怎樣寫您的拷貝。我看的一個共同的障礙是業務責任人"與結婚" 對他們的產品並且寫拷貝為他們的產品代替他們的觀眾。
其次, 如果您的消息不被瞄準對正確的觀眾, 無論長或短拷貝是, 無論情感地充電或不是它是, 並且無論創新或貧寒產品是...
... 拷貝不會賣。期間。
發現誰您的市場是。如果您有超過一, 我並且遞交, 您應該有一另外salesletter 被指揮在各個另外市場上- 這是市場細分化, 簡單。既使這是同樣產品。
如諺語所說, "不同的衝程為不同的夥計。"
2 。宗旨
方法將根據拷貝的宗旨。親自, 我具體地愛直接反應行銷(是否這是一長的拷貝salesletter 、一個直接郵件片斷或名人導購節目) 因為它可測量, 可計量和直接。它是一您請求命令徹底。
或一您直接地要求讀者做某事。任何。
它是不同的如果您想使用協會做廣告為了建立您的產品品牌, 擊穿一個新市場或引起上面頭腦注意- 和不試圖賣和引起命令當場。
某些人民選擇協會廣告的結束直接反應做廣告。那是短, 內容深厚, 聰明的拷貝, 以很多whitespace, 公司商標和自以為有學識, highfalutin 語言。沒有電話號碼。沒有地址。沒有賣。
並且沒有緊急。
那是優良, 但這將要求巨型的廣告預算、很多重複和噸耐心在知道之前如果方法運作。但如果它(和它一次), 命令將開始傾吐。但是, 這是非常危險的最好。
然而, 問題是, 什麼是拷貝的目標? 考慮。它是教育和通知嗎? 建立品牌和擊穿一個新市場?
或給予條件和賣?
3 。結果
您不同地將接近各個市場。並且語言, 和特殊提議, 必須適合那個具體市場。再, 它依靠#1 和# 2 。
例如, 您使用hyperbole, 情感和平衡"使用汽車" 白話做您的瀝青嗎? 可能。可能不是。但考慮這: 當語言也許或不能是hypey, "去最後一招法院," 作為克勞德・Hopkins 說。那是"您的產品的買家。" 並且那是鑰匙: 測試。
如果語言的確關閉他們和導致他們不買, 那是什麼重要。再, 您的觀眾最後將口授您的方法。
這是太hypey 嗎? 太低賤? 太"scammy?" 如果那樣, 您怎麼知道? 除您的市場之外和客觀, 您選擇的語言取決於您的提議。但更加重要, 它全部取決於您的提議創造的結果。
是否讀者喜歡語言或不是不是問題: 如果語言做銷售, 那是真實的測試。最後, 您的遠景將投下他們的表決在您的拷貝不是以他們的看法或反饋但與他們的錢包。
射出專家, 保持平衡的和可信圖像不意味您無法是情感的在您的瀝青。首先居於購買在情感和辯解他們的決定以邏輯。工程師、C 級董事和政客。
您能射擊激素和按熱的按鈕和仍然引起情感- 沒有看上去低賤, 傲慢或完全粗暴。一些決賽詞。
不要去在long-winded 正切, 和不要增加拷貝為使它長。保留您的眼睛在獎。忠心於銷售。是相關的。像需要的做銷售... 辦您的案, 講您的故事和提供同樣多資訊並且沒有一個詞更。
由於底線是這: 您的拷貝長度和口氣不是由什麼口授您認為, 並且不是由譔稿人或廣告商認為, 但由您的觀眾、您的宗旨和, 高於一切, 您的結果。
關於作者
Michel Fortin 是一個直接反應譔稿人、作者、報告人和顧問。他的專業是長的拷貝銷售信件和網站。觀看他重寫拷貝在錄影每個月, 和得到要訣和被測試的轉換戰略被證明今天促進反應在他的會員資格站點 在 http://TheCopyDoctor.com/ 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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