修理廠- 這是正確的時候賣一嗎?
您曾經問自己問題嗎? ?Is 這好時候賣我的事務?? 那是每個業務責任人要求自己的問題, 在他有一壞天時候。I 一次被接受的電子郵件從自動身體新聞的編輯, 要求我關鍵問題。?What 今天發生在市場上? 這是好時候賣嗎? ? 我快的答復是?These 是非常有趣的時間?
當然那個答復不告訴您任何, 您能讓您的牙進入。如此! 讓我澄清我的答復。因為我賣修理廠10 年, 我看了許多變化在修理廠產業上。未改變的一件事是, 有總是賣主豐盈和買家。買家總是, 和仍然是好挑剔的關於什麼他們尋找。
完善的商店在眼睛對買家是有用戶和源源不斷的收入是可靠的和不依靠所有者是那裡保留各名單獨顧客, 並且(b) 做容量的至少$100,000 每月, 但真正地更多的(a) 一個。大容量賣主認為如果他們有DRP (直接修理節目) 他們有什麼修理廠買家的想要。DRP 是保險公司設定一個關係以修理廠做所有被保險人的修理廠生意的地方, 很像HMO 在健康保險領域。
這也許是什麼買家想要, 但DRP 合同自動地不是可轉移的, 並且買家將是非常怏怏不樂的如果DRP 離開, 買家, 在他們支付了很多金錢這?reliable 源源不斷的收入之後? 更小的容量賣主, 在其他手, 有公司帳戶, 經銷權或其它合同仍然有對得到許多的希望金錢為他們的商店。我管理的平均商店只做□大約$300,000-$500,000 每年總收入。如此什麼我們有是很多買家看買商店的情況, 但那裡不是很多商店可利用, 適合是什麼他們, 感興趣在$1,500,000 每年總收入或更。
今年, 一變動發生。有少的商店可利用比任何時候在我的事業。不是較少大容量購物銷售, 那是相當不是在重大需求的穩定, 但較少小媽媽和流行音樂維修車間。原因, 我相信這發生□是由於興旺的經濟。低容積商店比他們有在幾年做□更好。他們掙金錢, 和不感覺同樣多壓力關閉。他們更會想出去, 但當他們發現做他們$100,000 淨盈利的他們的5,000 平方腳商店, 是只價值$100,000 在他們決定保留在工作的開放的市場上。
一如既往, 商店做$1 百萬到$3 百萬每年總收入是受歡迎。價格單獨仍然是主要因素, 在確定如果這些商店將賣。這的一個好例子是什麼發生在更低的橙縣。有當前是為銷售的兩三家商店在更低的橙縣, 由所有者。他們看來是非常有益的但要價是太高的並且買家全部知道它。事實這些是唯一的商店可利用為銷售在這個主區未改變買家拒絕對薪水的事實。
我去年是營銷每大容量商店, 在Ventura 縣。買家拒絕支付要價, 即使容量那裡是。為什麼? 贏利不是。在這個情況, 買家不會支付收入的容量和穩定除非淨盈利那裡是。他們沒有假設, 他們會獲得當前的所有者不是的利潤。看起來, 今天的買家非常小心。我相信他們不信任他們自己的能力得到新事務和因此太小心。
清理關於什麼樣的任一混亂買家我們談論, 讓斷裂買家入類別。第一類別是混載業者。有二大一□在南加利福尼亞但他們不是整體市場。我與在詢問了關於行動向如此加利福尼亞市場的狀態混載業者外面談話。混載業者想要適合他們的模型的商店。有時塑造變動但基本上他們將買商店如果它適合他們的模型。
如果它不, 他們不會接觸它。價格單獨不關閉他們的興趣或。我們沒有足夠的空間談論什麼這個小組將買, 在這篇文章裡。它是足夠說? 如果您的商店適合他們的標準他們與您和表達的興趣聯繫。如果他們未與您聯繫, 他們不感興趣嗎? 期間! 他們知道他們的市場並且誰是在它。
順便說一句, 如果我擁有了混載業者想要的一家商店, 我從未會賣對他們。是一位專業談判員20 年, 我發現被請求的賣主財務期限完全不能接受。當我發現了使什麼驚奇銷售的期限, 在事實以後, 我。我有買家為同樣金錢, 或更多, 沒有賣主是在危險中, 但沒人要求我。
第二個類別是多名地點店主。通常與一個或更多DRP 合同購物想要擴展入更多區域。他們是非常對商店的平方英尺長度, 和它的能力感興趣處理$2 百萬總收入每年。這個買家只看在有限的區域。區域是他們被提供了一個DRP 合同的地方。當他們看, 他們現在需要它, 當機會是開放對他們。如果他們無法發現它快, 他們不會需要它根本。最近我有給予了一個條件和談判在一家商店在西部洛杉磯的一個多個商店買家。當我們完成了交涉的時候, DRP 合同去並且必然, 如此是買家。
第三個類別是在之前工作了在產業的買家, 但當前沒擁有商店。並且在這個小組是有家庭在產業的買家; 金錢是沒有問題。這個買家相信? 如果它沒有DRP, 忘記它。如果它有DRP 和沒掙金錢, 並且忘記它? 。如果它有DRP, 並且它掙金錢, 他們感興趣但只在什麼他們考慮是公平的價格(在他們的眼睛) 。這個小組我成功地改變了主意至於怎樣他們分析什麼一家好商店神色像和偶爾他們買了購物以?a 平穩的可靠的收入?, 而不是設法發現一家商店以唯一DRP 保險合同。
第四個類別是想要商店的人。他們將做什麼他們必須, 買得起購物將工作為他們。這個小組是工作的身體人或汽車修理商店技工。由於他們有限的資金, 這個買家只將支付什麼他或她感覺設備值得。他們將支付□什麼信譽因為他們相信賣主的顧客不是穩定的, 將離開當歸屬改變。他們是錯誤的嗎?
總而言之: 有很多買家那裡。我的資料庫有修理廠買家的250 個當前的名字。有當前短缺商店待售但主要在適當地定價的類別。多數天我感覺像一個媒人以很多簡單的新娘和幾秀麗。陪嫁為秀麗比多數悅目男孩將支付是更多。女孩的平衡不也許是俏麗的, 但是有些可能肯定烹調。任何人想要結婚? ?Have I 得到了一個女孩為您?
關於作者:
Willard Michlin 是企業經紀、加利福尼亞不動產經紀人、會計、知名的政府發言人和Administrative/Business 顧問。他可能與聯繫在他的Ventura, 加利福尼亞辦公室由叫805-529-9854 或由電子郵件在kismetrei@earthlink.net 看其它文章由Willard 在 http://www.kismetbusinessbrokers.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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