巨大薪金交涉技巧
聰明談判的11個指令
1 -準備。
越多信息您有關於您的市场价值和预期雇主，偉大成功您的可能。 因為是最重要的，這是第一個指令。 有許多有用的资料在互聯網，在公立图书馆和通过专业协会和互联网组。 时间花費了學會如何談判，并且为交涉做准备也许是您將做的最佳的投資。
2 -认为就業交涉是不同的。
當交涉结束，您將必須工作與您談判的人。 而且，您的未來成功也许依靠那個人。 因此，而您想要談判最好成交，您需要如此做用不損壞您的圖像的方法。 同时，它可能逃脱的雇主的首要的关注不談判最少昂貴的补偿金。 相反，他們的焦點在使您承担工作。
3 -瞭解您的需要和那些雇主。
要是成功的在此種交涉，您需要審查您的優先權。 您真正地想要什麼？ 对一個低薪金和大等价赌注您是否是满意？ 您能每年處理在收入的劇烈的搖擺？ 瞭解您的需要也將帮助您確定您想要工作為公司的种类。 例如，家庭擁有的公司也许能提供根据結果和大獎金的一個競爭薪金，但是可能不是願意為一名非家庭的成員提供重大产权。 一家新运作公司，在另一隻手，可能不能提供市场薪金，而是典型地提供高级职员优先认股权。 通过认可雇主能和不能做，您能確定什麼問題您應該按。
4 -瞭解特殊交涉的動力學。
有时您將有在极大的要求的技能。 并且有時，您可以是公司會是愉快聘用幾名合格的候選人的之一。 估量情況和瞭解每個黨的相對位置何时何时將帮助您確定按您的好處和退出。
5 -不要說謊，而是使用真相對您的好處。
它不僅錯誤是說謊，但是在就業交涉，它是無效的。 在交涉期間，如果您說謊，遲早您可能被捉住。 一旦您是，即使您不丟失提議，您將是在巨大缺點，并且您的可信度永远將是嫌疑的。 在另一隻手上，不會獎勵總公正。 您有义务沒有脱口说出您知道的一切。 您在它的最正面的光能確定什麼您想要說，并且您怎麼想要說它，并且设法投入一切。 您的準備的一关键字元應該是认可挂念范围，因此您能排練如何處理他們，当他們不可避免地出来时。
6 -瞭解角色公正戲劇在過程中。
多数雇主的指导原则，當談判是公正。 在他們的預算和组织结构之內限制，雇主通常將赞成是公平的，并且合理雇用某人他們要的任何。 嚮公正的呼籲是您的最強有力的武器。 因此，您應該能辯解您做根據公正的每個請求。 例如，如果在相似的公司中給其他计算机程序设计者廣播開始獎金，您應該不同地期望是被對待的沒有。 您的预期雇主將要您接受它是提議和认为您相當被對待了。 瞭解公正的重要性作为一項談判的原則可能产生成功和失敗之间的变化。
7 -使用不確定性對您的好處。
越多信息您表达给關於您的底线，一位潛在的雇主它越可能的將限制什麼您得到。 在给予条件之前，公司典型地设法確定什麼它將採取為了您能担任职位。 有它需要提供的那信息，预期雇主能確定極小的包裹。 当他們可能不一样少許时提供您，象他們可以逃脱，如果您洩漏了許多信息，他們可能不會提供您，和他們也許否則一样多有。 通过不確切透露什麼您的當前報償是或正確地什麼它將採取得到您放弃您的工作，您將迫使一位潛在的雇主做它是最佳的提議。
8 -是創造性的。
考慮总包裹的價值。 尋找不同的方式达到您的目标。 是願意做交易增加成交的总價值。 如果您是創造性的，您能包裝什麼您想要用對公司將是可接受的方式。 您也能發現創造性的「貿易」允许您撤出在區域也許是有問題的對公司以換取改善公司有更多靈活性的請求。 那個方式，您能最大化您談判包裹的價值。
9 -在您的目標的焦點，沒贏取。
太經常在交涉，行動贏取比達到您的目標变得重要。 并且不使您的未來上司感覺也是重要的，好像他在交涉丟失了。 您通过談判收效甚微很多，如果您在過程中疏遠您的未來上司。
10 -什么时候知道停止講價。
这一個肯定的方式丟失您得到了的一切将是貪婪的。 那裡來在每交涉的點，当您達到了您可能合理地期望獲取的一切时。 当多数公司將想要相當對待您和使您愉快时，少量公司要a雇用女歌星。 被察覺，貪婪或不合情理可以造成成交散开。 即使它不，您做了不可計量的害處對您的事業。 這給第11帶來我們和多數重要指令：
11 -不要忘記就業是一個持續的關係。
工作交涉是您的事業的起点與公司。 得到太少，并且您在貧困的在您的事業中那裡; 在它開始之前，推擠太艱苦和您可能變酸關係。
瞭解這些原則將允许您有效地談判您新的工作的期限。 然后做您的工作井和不斷地尋找新的挑戰。 因为您承担增加的責任并且學會新的技能，將有機會談判进一步改善。
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懇切地，
Nathan Newberger
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文章來源: Messaggiamo.Com
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