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- 2007-11-13 22:16:19 - 知源企業
- 其中第一個問題，我們問一個機會或新的客戶端，“你是怎麼得到你的業務有這麼遠嗎？”有些可以回答。其他人不被certain.When我們開始第一次討論了新 客戶端，我們首選的工作方式是建立一個程序，使我們能夠為他們的客戶交談誰將使我們全面了解我們客戶的業務。如果我們不能談論客戶馬上找到 他們為何選擇我們的客戶和什麼經驗是，我們必須依賴於我們的客戶提供信息us.Business主管誰負責的業務規劃應該知道所有的源代碼 他們的業務。了解傳入通信新業務模式的關鍵是知道如何增加這些行車。一位資深合夥人在一個非常大的和突出的律師事務所是哀嘆的是， 收入下滑，企業發展下滑，以及波蘭的合作夥伴？同時，並不是很精緻了。當我們問他們從哪裡得到他們的大部分業務，他說他不知道。作為一個起點， 知道所有來源的業務將是巨大的價值，他讓他的商業規劃決定一個新的year.If你知道如何以及為什麼你有你的大部分業務，您將有堅...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 它的開支-為什麼企業花費了大量的無效的IT投資
- 另一個IT白象！看來，我們幾乎每天在報紙上讀另一個令人髮指的IT項目超出預算的，並不能達到預期的效益。那些我們讀到通常主要 數百萬英鎊的項目，在公共部門，然而這只是冰山的iceberg.Many更多的項目達成類似的結果在私營部門，在組織大型和小型。這可能是任何 從購買一個新的非現成的會計包為中小型企業，或大型完全集成的ERP實施不同地點，不同的國家。這些通常不會成為頭條因 敏感的商業性質，這information.Does這是否意味著技術是在額定或我們便無法管理它的實現，還是有什麼本質上的錯誤態度？我們在哪裡 的問題呢？ “電腦更容易做了很多事情，但最重要的東西，他們更容易地做並不需要做。”安迪魯尼，美國時事評論員（1919 - ）我不會走得太遠，如上 評論，但有一個因素真理it.Typically的推行情況被認為是解決特定問題（或問題）受到處理，但這種情況十分罕見。通常介紹 一個IT“解...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 行動學習：其超過在職培訓
- 幾個世紀以來公司用於在職培訓（在職培訓）。在職培訓工程，因為它遵循許多我們所知道的成人學習理論。例如，我們知道：1。成人學習新知識時，最好可以應用 immediately.2。大部分的課堂“學習”丟失，因為它不調回job.Action學習是一個兩部分的學習方法，最大限度地提高和生產力的最大化在職培訓。行動學習 涉及到團隊組織成員工作的實際組織項目和問題。該團隊成員的工作也伴隨著經常性（自發）促進領導的思考和討論 meetings.Action學習項目，導致新產品的推出，收購和剝離，以及大規模的組織調整。除了廣泛的和可衡量的生產力，有重大 學習受益於這些行動學習項目。其優點包括：*接觸到其他地區組織，*開發情商（EI）的，*學習政治現實的 組織和*能夠展示技能的高級management.Obviously，行動學習項目需要認真高級管理層的承諾。高級管理人員買進不僅包括貢獻 選擇項目和參與者，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 哪些ITIL流程首先我們應該實施？
- 下列問題通常是討論了很多IT經理之間。 “隨著哪個進程時，我們應該開始實施ITIL？”每個人都有自己的想法，但這裡是我注意到關於it.Some坐在顧問 人們必須首先服務級別管理。從理論上講，這將是完美的選擇，但是你如何談判解放軍在您的平均修復時間（平均修復）如果您沒有通過測量您的平均修復時間 事件管理。這樣，您將獲得一個思想，你的能力和什麼是現實的平均修復時間對您的支持團隊。然而，它可能是個好主意，開始與服務目錄，但這只是 一個方面的服務級別管理，而不是process.A很多國家，一個人必須從配置管理。同樣，我認為這將是完美的理論，但實際上它是一個不同的 故事。您將如何使您的CMDB的最新版本，如果你沒有足夠成熟的變更管理過程中保持數據的最新的嗎？這一發現將幫助工具，但仍有可能需要的資料手冊 更新通過變更管理，如成本，地點，用戶的資產標籤星期日的配置管理等，也是一個最困難的進程，才能落實並...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 探索驚人的能量的話今天！
- 圖片所有的人你知道誰是動態的，成功和自信。是誰的那些明星的每一個聚會。人民誰是機智，智慧和娛樂性。耀眼的人物誰 可依靠的照亮每occasion.These超級自信的人永遠不會張口結舌，從來沒有害羞，從來不怕表達了opinion.You將永遠不會看到他們蜷縮在自己的座位太害羞，表達自己的 意見或靜靜地坐在角落裡，有些則是讓所有的重要決定。他們將永遠不會失去朋友或短期的欣賞companions.But，他們的秘密是什麼？什麼驚人的源動力 有他們發現，使他們能夠炫目大家留下深刻印象，他們見面？輕鬆...他們發現了驚人的能量的WORDS.They總是知道該說些什麼和怎麼說。他們用文字控制和 採取命令每situation.Is難怪他們如此自信？現在該輪到你加入他們的行列，成為掌握words.Words會改變您的形象和提高你的影響力在各個領域的你life.Every 一天，我們的情報判斷，教育和地位完...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 以控制你的論文3個簡單步驟
- 你有成堆的文件在您的辦公桌。很多人不知道如何處理這些問題。他們沒有工作的制度，處理日常湧入紙，電子郵件，雜誌和其他資料。更糟糕的是，經過 同時，堆積在你的辦公桌搬到獲得最高的文件櫃。和樁上的文件櫃獲取移到窗台。很快你有成堆的紙張都在你的辦公室。你或你 知道這種情況呢？這就是我的辦公室來回顧我在1985年決定停止這種瘋狂行為得到控制我的工作生活。只用了約2-3小時才完全有組織，我從來沒有再 回到那些天的樁和樁紙塞滿我的工作場所造成的焦慮，帶有不知道如果事情，沒有任何東西是重要的，忘記或需要做。這就是我 did.I帶來了一個大垃圾桶三〇加侖走進辦公室，並關上了門。我亦相信，我有一個法律墊紙，一支筆，一個標記，一個訂書機和一箱馬尼拉文件夾。把這些物資留待步驟 三個過程。步驟一涉及越來越控制文件。堆棧一切從每樁成一個大問號。包括每一件你看到的文件在你的辦公室或工作區說明，報告，電話留言， 賬單，信...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 生長贏利是容易!
- 在经营业务介入的大家從最小的起動到關於怎样的主要公司夢想達到持续有益的成長。 我是一個了不起的信徒事務是簡單的-它是只我們使它複雜的人。 如果您簡化事務，并且那最好在我的經驗完成由「起來在直昇機」和看大圖片，它是卓越的多少您能看到!我最近研究了CEOs，并且我问他們一個問題：「什麼是大挑战對達到在您的事務的持续的有益的成長」？37%反應他們的唯一大挑战是人们-人的補充、保留和刺激。那為什麼沒有使我驚奇？ 很好我經常发现我們是很近視和陷進與我們的傳統我們忽略大圖片-和需要保持它簡單。在補充例如我仍然發現許多公司，小和大，依靠採訪，或者可能兩三次採訪，選擇新的雇員。 通常被认可通過使用這個方法我們使它正確二脱离五次。 我們是否與在我們的事務的其他部分的那個成功率會居住？ ？ 當然沒有我們不會! 要改善成功率您必须首先保证您選...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 領導技能
- 最近研究表示, 工業監督員工作在少於60% 他們的潛力。基本管理才能訓練被保證改變所有這和在這樣的一點費用。介紹 沒有疑義, 經理的工作的唯一最重要的方面是人的管理。當然, 監督員必須處理資源不同於人。但是, 無其它資源比較在重要性對眾人。挑戰處理人有效無疑是面對所有經理的最偉大的所有挑戰。有人的問題 它估計, 有6 十億人目前居住在我們的行星並且沒有二我們確切地是像。每一個我們換句話說是獨特的。最巨大的奧秘的當中一個是, 和仍然是, 充分地瞭解怎麼我們服務。它佔據了心思科學家和了不起的思想家從人類起點。我們的進展是最小的並且我們從未可能將知道。一個過分單純的方式使我們瞭解這個複雜問題將考慮一個人像一棵蔥以許多層數。例如: 1 。遺...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 基本管理技能
- 最近的研究顯示，工業監督員工作不到60％，他們的潛力。基本管理技能培訓，是保證改變這一切，在這樣小的costManager在contextMost 我成年生活一直用於工作作為一個主管或經理的工業項目在世界各地。隨著歲月的流逝，我越來越確信，主管是最關鍵的所有 在工業的作用。監組織控制的關鍵理由是，分開管理的勞動力，這是根本的引進和維持有效的change.Unfortunately，許多管理者 是由於其重要的任務沒有足夠的準備。人們通常提拔到管理崗位和監督職位，沒有得到的基本技能是經理。因此，數百萬美元 丟失每年如此多的個人野心從未realized.Born的leadMany人認為，優秀的經理人，像一些好的運動員，是天生的，不是的。幸運的研究不支持這一觀點。在 事實上，歷史告訴我們造成的損害作出這些所謂的自然leaders.We必須小心，不要混淆個人魅力與領導才能。當然，有些我們被賦予了更大...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 企業如何才能停止沉溺不良債務，防止它在今後
- “成為吱吱輪”，一本新書剛出版，解釋說，越來越多的客戶涉及的廣告。米歇爾鄧恩提出的例子程序和信貸政策，幫助債權人或 企業業主收取的壞帳和預防未來。“一個最好的事情你可以做的是實施信貸政策，或每個新客戶填寫信用申請表，”米歇爾說鄧恩。 “信貸申請保護你，讓你的客戶知道你的意思業務。得當，它可以增加您的整體盈利現在和future.Having完善信貸政策，有助於確保到位 你會得到報酬，只要它是強制執行。大多數客戶開立賬戶誰信貸預期填寫了一些東西，也不會抱怨，但會意識到你是嚴重的，聰明的你 business.Customers誰必須填寫表格的時候，他們建立了一個帳戶也可能利用的直接付款選項可以降低您的收款立即和創造更多的銷售可能會為您business.It成本 你有一些錢，信貸申請及其他形式的印刷，僱人運行您的信用卡信貸部或做檢查，但它會導致更多的錢為你和你的business.Michelle鄧...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dont汗水的小東西用您的信用卡政策
- 你知道你有許多客戶是過去應有的權利呢？多少空頭支票坐在你的辦公桌上，你不知道該怎麼辦呢？多少催款信你發出一個月？你想怎麼 要回答這些問題有沒有，或很少？在一本新書，“成為吱吱輪，”米歇爾鄧恩，解釋，並概述了一些簡單的程序，你可以使用清除壞帳，並防止它在 未來。“有一點是經常被忽略的是如何防止今後的信貸問題，”米歇爾說鄧恩。 “我一直驚訝地發現債權人將僱人收集壞帳但他們 任何以防止未來的問題。“，”企業主應該實施信貸政策，他們開始之前，他們的業務，應當列入他們的業務計劃，“鄧恩說。如果您是現有的 業務壞帳，您可以創建一個信貸政策和實施與現有和未來的客戶的權利now.If你有一堆壞帳，這是永遠不會太晚執行信貸政策。你越早 它，更好的機會都已經收集什麼是欠你和預防未來的壞帳，所以你不會在這種情況下again.Michelle鄧恩已經超過17年的經驗，在債權債務 集合。她的創始人鄧恩從未出版公司，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 作為您的使用質量保證的第一步外包
- 質量保證，或者質量保證，往往如曇花一現，在軟件開發組織，尤其是在預算緊張。當討論軟件開發預算我的一個軟件公司的首席執行官 最後問：“那麼，你真的想聘請一個QA的傢伙，或者程序員添加功能的軟件？”這是一個艱難的選擇。我決定聘請程序員，因為我們有一個龐大的功能清單執行。 我們買不起實施過程中沒有質量保證的重要工作人員聘用的質量保證工程師和一些管理them.In另一個例子，一個Accelerance客戶開發了他們的軟件，並得到 準備對Beta版本的他們的第一個客戶。他們也忽略了質量保證。雖然它們各自的工作程序是好的，整個系統需要測試後，綜合規劃工作 together.This客戶認識到，要市場，沒有一個完整的測試系統將是一個重大災難。一個明顯的指標是末日即將丟失的數據在屏幕上的應用 每當工程部副總裁，嘗試使用該軟件。他們的目標市場是普通消費者誰也不會容忍任何缺失的數據，令人困惑的行為或意外的錯誤...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼需要商業計劃
- 這篇文章最初被稱為“你需要商業計劃書？”的標題是改變，因為說實話，每個企業需要的商業計劃。這是一個普遍的誤解，商業計劃僅用於提高 資本，如“我的銀行希望看到一個商業計劃，他們才會批准貸款”，或者“我需要一個商業計劃，使我能得到風險投資資金。”商業計劃，但實際上正是這聽起來像：1計劃 運行您的業務。這是一個重要工具，確保沒有什麼overlooked.The業務計劃，通常會分為幾個部分有關的主要活動，您的業務，如銷售，租用， 製造，等等。在每一部分中，您將列出的主要目標和任務要完成，所需的步驟完成這些任務。這些步驟應構成一個時間表，以明確的說明 當每個任務將完成，誰執行任務，需要哪些資源。對於非常小的企業可能會計劃提前一年，但更典型的規劃期限為3至5年。顯然 你的計劃將作更詳細的第一年，事情會隨時間而改變-我將討論這一點later.In除了這些“業務”部分，你的計劃將有一些信息欄目 將用於制定...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 精確的權力問責制
- 我總是說，如果我寫一本書的有效管理的原則，第一章在這本書會的重要性，查明責任的業主或總經理 報告單位。畢竟，一個最流行的定義，管理的工作正在通過他人。 ＃ 1管理陷阱：不願意delegate.Many倍所有者或總經理是最 知識淵博，最能幹的人在公司;他或她可以執行許多任務比任何人都更。在出現問題時，管理人員決定，它們是唯一的一個組織的人誰可以 真正執行任務“的權利。 ”雖然這可能是真實的，當管理人員感到強烈需要在總量控制的親自負責該公司的最緊要的任務，他們提出了一個非常個人 限制的決定。為什麼？因為任何一個人有這麼多分，僅在一天。因此，誰是窮人經理在授權的限制了他們個人的精神和身體stamina.A經理的朋友最近 告訴我，一個偉大的故事，我認為就說明了這一點非常好。這種特殊的業主成立了他的生意近40年前，並設計了公司的第一個產品目錄約25年前。 目錄是非常成功的，所以他繼續堅持嚴格執行這項...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 全面薩班斯法案摘要
- 個人和企業安全站在中心的薩班斯法案摘要，因為他們是受害最大地區的變化。新的刑事和民事處罰宣布安全的侵犯和 新系統認證的內部審計工作成立。隨著新的審計師的獨立性的規定，審計人員從本系統以外的被授予獲得更多的公司數據。其他項目包括在 薩班斯法案摘要著重增加披露的補償方法和制度，特別是新上management.This行為帶來很多不安定和不安全的公司，誰適應了 他們的工作方法，遵守它。然而，利益的薩班斯法案向投資者和公眾是顯而易見的，因此即使那些公司經理誰面臨遵約問題理解 重要的新的法律。大多數公司開始啟動外部審計的公司，以查看它是否是符合薩班斯法案。之後最危險的地區，該公司已 查明，該公司的收益通常安裝和執行軟件解決方案。需要加強安全認真對待所有公司希望確保最大限度的遵守act.Here是 節薩班斯法案總結，指出了最相關的禁止的活動：“第201條：服務範圍以外的審計實務，禁止活動。它應是”非法...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 十大關係的特性和良好的領導技巧
- 一個重要方面良好的領導，是工作能力和與人有關。當你的創造和建設的領導風格獨特的關係不斷發展的技能，是一個優先事項。有10個 素質的特點成功的領導在該地區和交流有關的其他people.1。 AvailabilityA好領袖，並提供與人接觸。一個重要的領導藝術是 能夠識別需求，並能夠應對他們迅速和moment.2。促進和諧RelationshipsA好的領導者認識到和諧關係的重要性，並積極創造 和諧的氣氛。成功的結果是誕生於和諧而不是衝突。良好的領導，將優先維持衝突和不和諧的minimum.3。 ApproachabilityA好領導是平易近人 並具有開放政策。領導創建了一個良好的環境，公開和誠實可以發生在公平的氣氛中，而不是judgment.4。適當利用authoritySensitivity的正確使用 反過來濫用，其權力是整個標記好的領導。一個好的領導人，不要利用自己的地位權力的自我滿足和...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 我的屁股大的期待呢？
- 如果一個很好的經理問他的員工為他們的意見，他將獲得自己的表現感到滿意，並批准他正在做一個好job.If壞經理問他的員工為他們的意見，他也 其表現形式將得到批准，因為我們都知道，最好的方式得到一個壞經理關閉您回是同意him.The問題的經理是如何知道他是好的，增加價值 該組織，或者如果他是壞的，干擾和防止勞動力從執行任務，他們完全有能力做好他們的own.To讓誠實的反饋，我們能夠期待的 mirror.The老闆面臨的問題是，他自己的行為扭曲的反映遠離真正的1對1的勞動力認為他想see.If老闆要求他的員工他們的想法，他 答案是彩色的事實是，老闆是誰決定的人增加工資，晉升和分配work.The僱員將很難的東西告訴他的老闆，他不 不想因此hear.The責任在於老闆創造環境，使員工可以提供真正的reflectionThis需要了解什麼行為老闆展品 停止僱員提供一個真實反映和紀律，一旦確定了這種行...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 學會如何從您的隊得到多數
- 是領導不是容易。 每一個看给您做出決定，解決爭執和運載所有責任。 是領導可以是一個偏僻的工作。一些我們是出生入領導。 对于他們它是不費力的努力。 他們沒有疑慮(或至少他們会掩藏他們)關於做出困难的决定，關於承担责任和知道它可能导致怨氣和隔離從其他队员。其他是牽強的入它。 他們發現自己接收角色的由于一個未預見到的事件和嘗試并且平衡他們的與角色的要求的友誼和關係。 這几乎总是导致失望、重音和整體不滿情緒以情況從大家。然后有增长入角色的其他。 他們能適應角色要求的壓力和實踐在平衡位置的責任與關係的在工作和家。因此，您是哪個？ 您在由選擇的偶然領導角色或者？我发现我最初是偶然領導。 我找到自己角色的，无需相當知道我怎麼到那裡。 我總是知道那提高企业世界，我會需要『伸出我的脖子』，并且冒險『有我的頭砍了』，但是，當促進發生了，我為...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何撰寫商業信函的集合
- 有時是有價值的，使銷售經理到這一步的收集過程。關於被拖欠往往可以從銷售部。提示商業收藏 信函：寫商業收取信件，這些問題應考慮：包括所有的基本information.The商業集合信應說明如何以及何時預期付款。應該說明為什麼 該帳戶應全額支付。它應促使債務人確實做這一項目，now.Use一個有效的商業風格的writing.Most集合信被寫入呼籲作家，並不一定能 拖欠客戶。呼籲debtor.Use的“你”approach.Too許多商業收取信件強調“我們”。避免這樣的詞句：“我們堅持”，“我們提醒”，“我們想要的。”最好是把在 客戶的信件，說什麼“你會明白”，“是你的優勢。”請記住，債務人不感興趣，您的最佳利益，但在其own.Don'噸說，“我們不會寫 再一次。“這保證了他們成功的債務人逃避付款，和詞組，如”讓您的良好信用評級“可能是不切實際的一個情況是已經達到了一定的階段商業col...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 商業記賬方式收集意見
- 迅捷是關鍵收集過去由於商業客戶，商業客戶，因為貶值的速度快於消費accounts.In建立和實施計費系統，信貸保人應該承認 那個時候是最安全的避難所的任何債務人。在更多的時間給他們，他們就越不容易去支付。因此，銷售文件應明確對付款條件，返回特權，對逾期利息費用 帳戶，保障和商業服務costs.Various收集程序UsedA一系列字母一起使用的帳戶老化表或打印數據將有助於跟踪緩慢系統應支付accounts.All 有一個有組織的和機械的後續定期帳戶，例如，30，60和90天過去due.It必須建立定期結算和商業館藏程序。跟進 每個帳戶的地步接觸或缺乏接觸與客戶表明一些替代的行動應該taken.Help商業集合從BeginningBuilt在商業集合控制在 銷售的時間常常協助收款復甦，並有助於避免拖欠。這些服務包括項目的銷售合同或一個定義良好的供應商的訂單與銷售條件明確闡述。 適當的條件應印...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 解決問題的成功秘訣：不管你做什麼，它的目的
- 決策顯示了整個解決問題的過程。該決定可能難以或不受歡迎，所以這是非常誘人的忽略其中一些。仿鴕鳥，卻是懦弱的方式決定不 改變任何東西，並很可能會離開你作出解釋後尷尬。？有意識的決定：是否繼續與否，走哪條路，等？知道為什麼你的決定你沒有，？可 解釋（並提供替代品）。第一個大的決定，解決問題是決定是否你會處理一個特別的問題。花時間弄清你需要知道作出明智的 決定，然後再決定。如果你被要求解決問題，確保你至少有一個合理的機會成功地完成它之前，您同意領導該項目。否則你自己設置為failure.Of 當然，如果你要告訴你的經理或行政你不能這樣做，你要小心你目前它。平面“反對”或“我不能”通常不是最好的方法。準備 解釋為何不能成功的項目的方式的定義。有事實組織提出一個明確，合理的解釋。建議替代，使該項目可行。舉例來說，也許有點少 雄心勃勃的成功的標準將刪除足夠的痛苦問題的時限，或者也許是最後期限可以延長。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 能夠不斷改善，通過ITIL的IT服務
- 其中一個主要的好處，如果不是利益的過程導向的辦法來管理您的IT服務和基礎設施是使政府能夠持續improvement.This意味著你永遠不會完全滿意 與目前的狀況，而且你總是想提高您的服務。我的意思是，它是生活的方式是要始終堅持更高的標準或爭取更高的目標，否則生活可以成為小boring.The 為什麼能夠不斷改善ITIL的是，它可以讓您來衡量一切工作做到這一點。這就是為什麼它是如此的重要，記錄一切。技術人員通常討厭它這樣的文件，甚至 更糟的是，他們恨它的文件他們所做的一切，而他們有更重要的東西，出席喜歡固定的一個關鍵服務器。的好處遠遠超過了所有記錄的麻煩記錄它 遙遠的。不幸的是，它通常需要一段時間才能實現這些好處，使人們更加難以得到技術人員記錄的東西。當然有一些積極的途徑讓他們這樣做，但我 不會進入所有的權利now.Anyway ，你現在每個人經過嚴格的程序和記錄他們所做的一切，您就可以開...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 哪裡還有你的企業你接受60％的失敗率？
- 我最近調查的CEO和商界領袖的大公司和小，利潤和不以盈利，我剛才問他們只有一個問題：'什麼是最大的因素，你認為你會抑制 持續的盈利增長未來？'阿，也許令人驚訝，37％的回應，這是人-招募，激勵和保留的人民是最大的factor.So讓我們的地址是第一個- recruitment.I看到許多，許多企業經過一年的是最小的，通過對最大的公司，我只是驚訝，有多少人仍然使用傳統'的方法招聘-也許一對夫婦的 採訪，沒有更多？連同十分依賴的內容的簡歷和references.You也知道，普遍接受的觀點認為，通過這些方法你可能會得到它的權利只有2 5倍，即。 60％的失敗率！是否有任何其他地方，我們的業務，我們會接受程度的失敗？因此，我們需要更複雜的，在我們的招聘方法。例如：當我們招聘 銷售人員如何做，我們經常直接確定他們是否可以出售？當我們聘請會計師多久，我們確定它們是否可以閱讀，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 神話的關係上透露的銷售
- 第二個退出作為'最好的交易'給你的客戶，他會減少您喜歡這個燙手的山芋。不管有多少午餐，你給他買了你的生日或remembered.Every業務諮詢，我們曾經告訴我們 同樣的事情對他們的銷售隊伍。他們說，他們來自不同行業的所有其他人的唯一有效途徑的推銷員來賣是建立好友，與好友關係的前景 和客戶。我們聽到從打印機，銀行家，珠寶商，會計師，工業設備製造商，經銷商...辦公設備及其它行業的銷售stuff.The爭論通常去的東西 是這樣的：“你看，在我們的行業，人們提出了很多思考這個類型的決定。他們只是不出去，誰買了最漂亮的廣告。作為一個問題，實際上，我們還有很多那個 同一客戶從我的祖父時擁有的業務。現在他們的孫子從我們這裡購買。你不可能在一夜之間改變這些事情。“關係銷售是一個神話。像所有的神話，也有一些元素 它的真理。是的，這是真的，你的客戶應該喜歡你。是的，這是真的，你不一定能影...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 讓華麗并且繁榮!
- 一些說在事務在性： 如果是好，它是偉大的，并且，如果是壞的仍然是相當好。 這不偶然是真實的。 如果事務是壞的，它可能得到非常壞。 有人員問題，生產費用，頂上，法律，稅，好。 有毛病的財政決定，無能準確地評估情況和迅速解決問題全部导致在新的事務之中的極端高死亡率： 95%不生存過去他們的前12個月。現代业务管理是藝術，根據要求某些技能的有些技術。 有技術怎样估計和評估所有情況和準確地預言未來事件并且趨向。 有發現確切的問題技術，在他們之後的部下的原因和處理那些確切的原因消滅具體問題。 提出得某些這技術基本這裡帮助任何人茂盛和繁榮。1. 由STATISTICS操作。 統計反射某事的生產在时间单位。 它是應該用于找出和處理所有定期問題或任何嚴厲危機的工具。 關鍵統計的了悟提供您以洞察入什麼在您的事務真正地进来。 他們幫助建立事件的起因。 最佳的企业有時每小時每日收集所...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 工作生活一次平衡操作
- 当我們继续工作长时间，行使并且忽略我們的休閒和家庭时间，澳大利亞人疏鬆他們鬆弛，無憂無慮的名譽。最近研究表明度过至少20個小時每星期考虑他們的工作的澳大利亞專家的67%，当他們應該鬆弛时，并且较不比半採取他們的被給權的年假。為什麼是玩雜耍的工作和生活優先權許多人民的一個越來越困難的挑戰？它能是我們设法越來越包裝入我們繁忙的生活？或者是它我們現在是，因此超載與信息我們的注意力变得越来越短的事實，当我們努力通过現在來在我們的消息洪水趟過形式的範圍的。Gartner小組发现我們花費每日一小時平均涉及電子郵件，并且只包括工作相關的通信。我們創造我們自己的多餘的重音，採取在我們的家庭的重的通行費，不必提及我們的健康。這由于是否是信息我們現在居住的富有的社會？去市場的人在美國現在知道一般的少...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您是否一直認為，最好的想法來自於研究或管理？三思
- 許多企業家和首席執行官並不知道，有許多因素，把普通勞動者在一個巨大的優勢在研發和管理，當涉及到產生有益的改進意見和 新產品的想法，甚至為corporation.The人在研究通常受阻的事實，他們很難保持接觸與日常運行的業務和出現的問題。 通常，他們將密切和發展特定的想法。在當今快節奏的世界裡，並非罕見的想法已經過時，儘管他們仍然在繪圖表或發展階段 研發department.Management有大量的其他事情上的車牌真的能在適當的心情和有用的概念為business.This形成鮮明對比的是普通工人還是值得去誰 他們。它已經一次又一次證明，最有用的意見為降低成本，開發新產品和創意，增加利潤通常來自普通工人的corporation.Admittedly這樣做 不是自動發生的，是故意的努力，必須作出管理，以促進正常的一代改進思想工作人員。事實上，在大多數情況下，專家將要奉召協助 創造的那種環境，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 能否業務仍是有利可圖的技能時，人們沒有？
- 在我們當今世界迅速和驚人的技術進步，許多企業家已設法大大限制了工作人員需要在高利潤的業務的所有kinds.It因此，誘人的 可信想像，隨著時間的推移，需要有技能的人越來越少。事實上，大多數企業家相信，不再需要一個人的技能來運行高利潤企業。 畢竟技術可以做到所有you.This既是不幸和不準確的觀點，可能會導致大量的trouble.While的確是技術導致了更為精簡人員企業， 真理的問題是，企業仍然需要的人。他們需要人來執行的技術，更重要的是作出重要決定，將影響該公司及其產品和服務年 以come.Although人數急劇減少的作用職工在公司大幅上升的重要性。事實上，你運行一個人少多萬美元的業務 也就是說，人的制衡，幾乎不存在。所以，在實際上，您將需要更多的可靠和專職工作人員。沒有方法可以實現這一目標而積極推動技能的人 您organization.It實際上是更可怕的是權力已經把手中的人少。這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何建立您的業務和仍然偷空
- 我們都知道誰是人民一樣人力發電機。他們似乎使一種藝術形式建立他們的業務和質量仍然享有時間與家人和朋友。這不是魔術，你可以做到這一點的企業too.The世界 所有權或管理的兩個主要居住的人格類型。有些人誰決不會錯過最後期限，誰可以回答後，交付貨物的任何困難和，誰似乎壓力下茁壯成長。那麼 有些人誰實現很少，但似乎永遠在第一組實際上rush.The管理來建立自己的業務或做法和做更多的，而其他人往往鬥爭維持下去。 所以你怎麼能知道誰是那些能夠創造成功，同時他們還抽出時間為節假日的時間和質量的家庭？考慮您的工作時間。你可以花錢在兩個方面。你可以在你的工作 企業或，您可以在您的工作在企業business.Working盡一切手段是必要的，提供您的產品或服務現有客戶。對您的業務工作是創造性的時間， 您花發展中國家一個明確的未來戰略規劃的策略，將做到這一點，並建立與客戶的關係。您將得到獎勵，如果你需要一些...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 時間的變化-清除第一道障礙
- “這就是愛德華熊，現在下樓，撞擊，碰撞，碰撞就回他的頭部，後面羅賓。是，據他所知，唯一的辦法是下樓，但有時他覺得真的有 換句話說，如果只有他能阻止顛簸了一會兒，想想吧。“爸爸米爾恩（1882 - 1956），小熊PoohAbsolutely至關重要的任何業務變化的是分配一些時間去做。可悲的是，大多數公司發現 自己在貧窮的立場愛德華熊當涉及到處理改變其業務流程。從我的經驗幫助客戶實現其業務範圍內改變，我提出了一些 的想法，以幫助您started.Face它！您承認需要改變。你可能知道你需要改變了。你會改變時，你有時間-這可能是一次，此次是 完成後，或一次年底是不可能的方式，或off.You生意不好的時候是在抓地力的惡性循環，大多數企業身處你很忙，改善，你仍然效率低下， 因此，仍然很忙，improve.Face它！從未有一個正確的時刻，現在以外。當這個項目完成時，你一定會成為您今年年底。當年底...
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