銷售人力資源管理系統軟件和HRIS系統 PT 1
如果您已賣 HRMS軟件，HRIS系統或人力資源軟件的任何數額的時間，我相信你會同意我最有寫在這裡。如果你是新的產業，準備了很多的心 休息。其實，我挑戰任何人提供產品，不好賣比人力資源管理系統軟件，HRIS系統或人力資源軟件。
我一直在跟踪軟件的銷售員工，員工管理 軟件和人力資源管理軟件超過 15年。下面是可怕的現實。我已經看到，如果我表現出百HR經理提供人力資源信息系統的應用，至少有80將表達興趣購買。最多，10至20 將獲得批准購買。根據我的估計數字，這意味著每10 HR部門尋找一個 HRIS產品實際上只有2.5最終獲得批准，並購買一個系統。這樣做的目的 這篇文章是要解釋為什麼發生這種情況，哪些是你作為一個 HR軟件銷售人員可以做，以避免坑瀑布。
為什麼銷售人力資源管理系統軟件，HRIS系統或人力資源管理系統工資制度，使 難？
•你是不是賣你的HR軟件的決策者
很多時候，你會賣你的人力資源管理系統軟件，系統或人力資源管理系統解決方案HRIS 產品頭部的HR部門誰的意志，反過來，出售給那些有權批准的資金。因此，在一定程度上，成功或失敗你實現人力資源軟件的銷售將與他人休息 別人的能力，推銷自己的系統。歡迎 HRIS系統的銷售。典型的銷售理論說，你應該在這種情況下，直接到決策者。你可以試試，你應該，但重要的是要 記住，在大多數情況下，他們不是一個與直接需要的系統。他們要依靠人力資源，使這些產品將確定最佳的組織工作。有 非常小的方式解決它，你出售給 HR部門，他們銷售的概念給他人。
想想吧。在其他什麼類型的銷售，你不賣的決策者？如果你賣 二手車，房子，或鞋，在所有這些情況下，你正與人有能力批准購買。
•下一步無法證明成本HRIS軟件
銷售往往適用於任何使用某種類型的費用的理由。我見過一些公司拿出詳細的成本模型，以幫助證明一個人力資源應用軟件。我什至曾在 很少，但我不認為他們的工作非常出色。坦率地說，太多的估計節省成本的人力資源應用的軟成本。如：每個 X公司終止費用的數額美元。因此，如果通過 改善人力資源客戶服務和報告人力資源能夠降低周轉率從 X到Y，X數量的美元將被保存。這實際上可能是有效的。問題是你的系統最終將出售給融資或 會計人。我開始了作為一名會計師。作為會計師，至少通過教育，讓我告訴你HR軟件軟成本節約將是強買強賣。
也有例外。如果您的HRIS 或人力資源管理系統的應用，包括在內部工資或工資單託管選項，更便宜比什麼公司使用，這很容易計算投資回報率。招聘系統也更容易成本自圓其說。如果一個 部件公司支付X元到獵頭每年你有能力，有招聘解決方案，聘請更多的國內百分之十，有一個直接的投資回報率語句可以提供。
是的，人力資源系統人力資源，將節省大量的時間和有利於整個組織，但多少錢，實際上是救嗎？不是一個簡單的答案或容易出售。
•是否 該組織看到足夠的價值投資在HRIS系統或人力資源管理系統應用軟件？
當談到人力資源，在我看來，有兩種類型的HR部門。有些公司 發生的巨大價值的好處人力資源和那些看到人力資源作為一個成本中心。這是很容易分辨哪個是哪個。如果你有一個良好的人力資源配備部門由一個真正的人力資源專業， 公司可能值HR，你會發現你站在一個更大的機會獲得批准，比如果你正在與人事部門人員不足，運行更多的是文秘專業的人力資源以外的人。如果 組織 700名員工，目前沒有一個人力資源軟件系統，為什麼？需要是存在的。其優點是有。他們有試圖獲得批准之前，系統和失敗？該公司將 受益於一個系統，那麼，為何他們不作為還增加了一個？你工作的時間越長的行業，你會更快地看到這成為組織人力資源的價值，哪些沒有。如果您的組織 正與不看HR為提供的價值，你將有一個艱難的時間獲得預算資金為新的HRIS系統。
你能做些什麼來改進你的人力資源管理系統軟件或HRIS系統 銷售過程？
現在，我們已經提出的問題，讓我們來談談解決方案。有可以採取的步驟，在一定程度上或其他，以對付上述問題 但還是你要失去交易的基礎上我所提供的以上。重要的是要確保你的工作，贏得了交易，可以贏得並沒有失去這些交易你的競爭對手。
文章來源: Messaggiamo.Com
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