最快速的方式增加銷售
一座小辦公樓能用所有書大概被填裝可利用在改進銷售通信。當這也許是得到很多新聞的題目, 我能保證您那它來到銷售專家, there?s 很多室為改善由大多數。
您也許認為, 談話和聽是相當基本和基本的。但讓我告訴您它isn?t 。如果它是, 有會是更多銷售讚成擊中那些頂面數字。哀傷地, 它isn?t 。
是成功的在銷售, 您, 作為專業推銷員必須掌握通信三個主要組分:
1. 聽顧客, 包括觀看為肢體語言
2. 問和聽對發現什麼他們想要並且是什麼他們的關心
3. 建立連接在他們的需要和您的產品和服務之間
第號你應付真正地知道您的顧客。他們是?polite 嗎? 並且聽為沒有原因? 他們真正地說什麼? 什麼是他們的肢體語言? 他們是橫渡他們的胳膊嗎? 他們傾斜嗎? 他們互動嗎? 他們不是嗎? 通信是什麼講了話並且還什麼是未說出口的。
第二是所有關於顧客。他們想要什麼? What?s 進來在他們的世界裡? 他們真正地需要什麼? 何時您聽和真正地請求問題首先尋求明白您的顧客? 關心和問題, 您然後然後, 和只得到機會賣。It?s 不是關於muscling 您的方式通過門和然後脫口說出您的介紹像您一樣快速地能。It?s 關於建立多次將支付您的關係。
終於, 第號三是關於修築一座橋梁在顧客和您的公司(和你自己之間) 。It?s 關於修造在信任和被贏得的尊敬的一個強的基礎。這時, 您aren?t 正義投球產品和希望它將黏附, 您栓需要您的潛在客戶對什麼您的公司提供或提供。它並且是關於不投某事不會為遠景服務。經常, 輕易地勝過銷售機會將行動像飛旋鏢得到其它機會當那遠景提到您對也許是更好的適合的其它公司。從未害怕輕易地勝過不會最後為您的潛在客戶服務的成交。
銷售通信從您開始, 但它不是所有關於您。銷售通信是關於聽見您的顧客。什麼是customer?s 最大的關心和恐懼? 您怎麼可以幫助? 您在那裡開始瞭解怎麼那名顧客也許由您服務並且您的公司和贏得那個機會。如果您得到這片斷權利, 您將掌握銷售讚成難題的最重要的片斷的當中一個。
關於作者: 德比・Mrazek 是Sales Company (http://www.the 銷售company.com), 銷售加速度公司的創建者和校長致力企業家。
來源: www.isnare.com
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文章來源: Messaggiamo.Com
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