是您的價格運作為您
您的價格運作為您嗎?
由 Helen Dowling
滑稽的事以價格。如果我要求一個小組小企業所有者是否他們是愉快以他們的價格, 我能收到答復是。檢查以其它小組然而和我發現他們不是。然而, 許多業務責任人與這個區域奮鬥。他們知道他們應該投入他們的價格每年, 但和我並且最知道有所有工作他們能處理的一些企業, 只是沒掙足夠的金錢承擔額外職員應付工作他們引起。
如此, 我們看您的價格。定價您的產品或服務只是主要大約一件事和一件事: 信心! 如果您是確信的以您的產品或服務和感到它是價值什麼您收費對於它, 偉大。如果您不是, 是時間看接近在這個問題。
為什麼居於購買? 考慮您買為樂趣的最後事。現在認為為什麼您買了它。您也許產生了答復如"它是在特價優待" 或"它匹配顏色我的貓" 等等。
但, 您根本上買了項目因為您想要它? 那是原因多數人購買事- 因為他們想要它。有區別之間並且要和需要- 我也許已□想要我的汽車, 但我需要汽油跑它。需要是為是absolutely 根本的事。問題是, 詞要為詞需要的很多人替補並且因此您聽見"我需要網站" 或在我的丈夫情況下"我需要一輛新汽車" 。什麼他們真正地說雖則是"我要..." 。
現在, 您比他們意欲對項目曾經看見人花費更多金錢? 我確定地有。那告訴什麼我們? 如果他們感覺他們需要或想要項目足夠非常, 他們將花金錢在它上。
如此, 您有二個工作在您的事務? 首先創造那需要或想要慾望足夠非常以便您的顧客真正地想要什麼您賣。您怎麼做這? 談話和他們, 問他們問題, 發現什麼那些需要或想要是和看見是否您能履行他們。
您的第二個工作將集中大廈你自己入專家- 寫文章, 給行情新聞, 寫書, 授予談話等等。為什麼? 很好, 專家得到報酬得更嗎? Absolutely! 如果我將問您哪些會定價更高: 蘋果派由我媽咪或一個做由Gordon Ramsay, 您會說什麼? 現在, 我明顯地知道, 您會買那個從我的媽咪, 但您會同意, Gordon Ramsay 的蘋果派會賣為一個更高的價? 為什麼, 因為他被修造他的名譽。
我最近遇見了一位吉他老師誰告訴我這哲學不會適用於他的事務。然後我問他多少他會支付把一個教訓從埃里克・Clapton 或從其它吉他傳奇。您看見嗎? 他們做了自己成專家, 因此他們能充電更多並且您會準備支付更多。
有其他在戲劇這裡當我們談論價格。並且那是VFM 或價值為金錢。如果我花費上面重擊與某人, 我會期待那absolute 最好。如果我得到了那, 我會說它值得花費那金錢。如果不是, 我會感覺欺詐。如此, 如果您增加您的價格, 確信, 產品和服務您提供是意想不到的也是。
人誰真正地買在價格- 並且是10-12% 群眾那裡收買怎麼樣最便宜的產品那裡嗎? 除非您的事務顧及市場的這個小組, 我會說操舵明白如果在所有可能。為什麼? 湧出這些是典型地重要對您的工作, 問題一切的人民並且一般想要最佳的成交他們能得到所有時間。簡而言之, 他們是一個惡夢工作與。投入您的價格經常意味, 您將擺脫這個小組便士夾子和將保存自己頭疼。讓我們面孔它- 您寧可會工作與某人讚賞什麼您做並且認為您做一個了不起的工作或某人是經常問您為什麼您充電他們x, 即使您做了一個意想不到工作為他們?
並且另一事是, 如果您投入您的價格, 您可能失去一些顧客。讓我解釋。如果您通常充電?20 每小時, 它把您5 名顧客帶對到達?100 。如果您投入了您的價格由?25 決定每小時, 您只會需要4 名顧客得到同樣數額- 您能丟失一沒有丟失在收入。如果您投入您的價格由?50 決定每小時, 您能失去3 名顧客和仍然做同樣數額。
某人曾經指出了對我, 它採取同樣多努力得到一名顧客支付一個更高的價像它做得到顧客支付低價- 那麼為什麼不去在更高的支付的顧客以後和不得到較少他們掙同樣金錢? 想法。
我的關鍵要訣在價格是然後:
1) 工作要和需要- 發現什麼您的顧客想要或認為他們需要和給他們這。
2) 集中做成專家- 專家能充電更多
3) 給價值為金錢- 如果您提高您的價格, 確信, 您的服務匹配
4) 投入您的價格- 您能失去一些顧客並且您將失去的顧客大概將是那□您不想要工作與無論如何。
5) 終於, 獲得一些樂趣以價格。做大約二為你提供或忠誠卡片。看見什麼運作為您。
例外認為(http://www.exceptionalthinking.co.uk) 為小企業所有者提供幫助、支持和忠告在行銷和企業規劃。E 書有時間在他們的站點幫助您以您奮鬥與的問題。去 http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php 發現更多。
文章來源: http://EzineArticles.com/?expert=Helen_Dowling
http://EzineArticles.com/?Are 你價格工作為You?&id=1043495
文章來源: Messaggiamo.Com
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