如何創造更多的商業人士，告訴你怎麼做
你告訴人們當問你怎麼做？許多小企業業主和獨立專業人士一再錯過絕佳機會，創造新的業務或發展領先回答“你是什麼 怎麼辦？“的問題與不足或完全無計劃製作答案。如果你的答案沒有開始對話，定期對您的業務需要更改您的answer.What回應你明白當你告訴 人們你怎麼辦？如果你的回答提請茫然，並期待混亂或導致交談的話題改變你很可能成為其中一個常見的錯誤時，人們作出告訴別人他們做什麼。 這裡有一些提示，幫助您改變一個問題變成一個opportunity.Do沒有說明什麼你自己的LabelDescribing有一個標籤，讓你容易受到人們的先入之見你什麼 標籤的手段。通過使用標籤來描述你自己有效地為自己設定了被定型。例如，設想一個律師誰告訴人們，“我是律師”當被問到他做些什麼。他這樣做 而相關的風險與不足迷人的“律師是鯊魚”的刻板印象。我們都聽過喜劇演員開玩笑律師。但是，如果一個律師幫助初出茅廬的企業家建立了自己的公司， 繼續遵守監管法規，他肯定沒有鯊魚。通過簡單地告訴人們他是一名律師，他的風險牆建設自己與一個潛在的鉛或client.Labels也常常缺乏 特異性。如果我只是告訴別人“我是顧問，”我沒有詳細透露有關我是誰幫助或好處我提供我的客戶。相反，我告訴大家，“我幫助小企業業主和專業 服務運營商吸引更多的客戶和發展業務。“這令人驚訝，我經常問：”真的嗎？你怎麼做呢？“當我得到這樣的回應，我知道我馬上邁進一大步決策 1 sale.If您使用標籤來描述自己，您可以提高您的市場營銷權，決定目前不使用或任何其他標籤again.Do沒有給一個模糊的AnswerPeople經常給答案，“你是什麼 怎麼辦？“過於模糊，不能有效地溝通，他們是誰幫助和它們所提供的好處。我曾問過一個新的認識，鮑勃，他做過什麼。他告訴我，他擁有一家軟件公司，所以我問他什麼 他類型的軟件公司開發。他說：“財務軟件”。仍未完全知道什麼鮑勃的公司真有我問：“誰在使用你的軟件？”。他回答說， “對沖基金經理。”現在，我們取得某些進展。我終於能夠弄清他的軟件沒有什麼，但我不應該有這樣做。如果我不是因為好奇和鍥而不捨的精神，我想我 從來不知道什麼鮑勃的軟體確實，為什麼人們會使用它。鮑勃，另一方面，將錯失了一次極好的市場機遇，我可以做的介紹，導致業務 relationship.Another理由不回答“你是做什麼？”有一個模糊的回答是含糊的回答可以被看作是缺乏興趣，你怎麼做。當Bob第一次告訴我，他擁有一家軟件公司有 似是如果他不能擁有那樣關心公司。之後，我碰一碰他更具體地講，誰的軟件能夠幫助他變得非常熱烈，他在描述軟件幫助對沖基金 經理節省錢，減少交易成本和風險，使窮人investments.Avoid含糊的答复，你會開發更多的商業因為更多人會認為你是什麼被熱心 您do.Do不能用來形容一個processWhen試圖產生興趣，你做什麼（這是為了告訴別人你做什麼）避免描述任何程序或系統，您可聘用。人們很感興趣， 您的產品或服務，因為他們認為它的東西，幫助他們解決問題或滿足這種需要。通過描述一個系統或過程您詳細力學，而不是benefits.Describe您提供的結果 和誰您的幫助，你會發現自己有更多的高能量的對話，你do.Move您的營銷ForwardAre你犯了回答：“你是做什麼”的問題與一個或多個 “不這樣做”上面列出的反應？如果你是有罪的，您可以顯著改善的機會創造新的業務來取代目前的答案引人注目的大市場message.A 營銷信息直接談到你的目標市場，明確規定：造福您的產品或服務，最重要的是，產生興趣，你怎麼做。即使你說的不是一個理想的客戶 回答：“你是做什麼”的問題，一個有說服力的營銷信息是一個聰明和精明的策略，可用於生成新的業務。總是有機會的人與你是誰 有人說知道誰可以受益於你的產品或服務。通過明確說明您所提供的好處，誰可以幫助你創造機會，為人們聯想到你作為一個解決問題的。拿 時間發展的一個偉大的營銷信息，您將改善你有能力改變一個共同的問題成為一個有價值的市場opportunity.One第一步驟來創建一個偉大的營銷信息是， 緊緊圍繞為什麼你的客戶使用的產品或服務。一個最好的方法來獲得此信息是簡單地問他們。你可能會問他們在電話中，在人或調查可在您的網站。 這些問題的答案，他們將提供所需的信息創造出一個信息，即說話直接的價值，他們seek.Being問你做什麼經常發生。不要浪費這些營銷機遇 回答一個標籤，一個模糊的答复或說明你的過程。而是使用您的營銷信息產生興趣，你do.About的Author2004 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©優化 推廣網站，有限責任公司。所有權利reserved.The作者，傑里科恩，幫助小企業業主和專業服務商吸引更多的客戶，發展企業與他的營銷服務和免費 營銷指南，“Jumpstart的營銷：更多的前景，客戶和成功。”獲取指南，了解他的營銷服務：www.bettermarketingresults.comjcohen @ bettermarketingresults.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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