社會網絡軟件
我的鄰居？一個可愛的人我認識，並進行了社會接觸多年？首席運營官是一個世界上最大的公司。他看我的書，熟悉我的概念，是一個迷。但是我們不 談到店由於我們的社會connection.One一天，他打電話給我，告訴我，他要我講他的新國家銷售的副總裁？他想我的觀點和方法用於他的公司。精彩的。特別是 因為這一切來自him.The副總裁叫我幾天後在朋友的要求，我們有一個偉大的電話聯繫：他說，他熟悉我的概念和有興趣在交談，他請我到他 辦公室花費一些時間。這是唯一一個時代在我的生活我飛到現場為客戶面對面面對面勘探訪問。在我看來，這是一個非常炎熱導致indeed.When我到了那裡，很明顯他是 設置為顯示我的首席運營官，他並不需要我，我並不需要的材料，並很好，非常感謝你。他簡短，粗魯，坦率地說，我們之間很愚蠢，他remarks.When我與我的朋友，他 抱怨和掛斷了電話。下週，他叫我回來的名稱副總裁培訓。該名男子打電話給我，有一個活潑，興奮與我交談，給我檢查下公共培訓，讓他 出席自己，我從來沒有聽到他again.IT氏不是您知道，我知道了正確的人。它沒有得到任何改善？首席運營官的財富50強公司，親密的朋友。但最終，它無關我 被出售，或者知道我是誰？它需要做的有多大的買家buying.There是整個新興領域的軟件，將幫助人們找到賣家他們知道誰在公司。然後你可以調用該人或 有您的一個朋友稱這個人？所有希望就此將盡快給您一臂之力。讓我們來看看的前提概念所固有的社會網絡：1。這個人你知道 公司內具有影響力，有一些人說在公司內部，2。你的人就知道球隊的決定（或知道有人在決定球隊），它準備作出決定引進一種新產品或 服務; 3。你的人知道，知道如何說你需要他/她說讓你暴露你要求; 4。這使你進入公司？即使人的影響力，讓你進入 公司？會影響作出決定; 5。該公司準備做出改變; 6。引進的人可以幫助你在該公司明白，他們需要改變; 7。該公司將知道如何排隊，它的 決策標準，如果你知道正確的人，可以顯示你的偉大的產品和介紹material.Let氏再看什麼事情發生在這一點歷史。銷售人不 需要提供的資料：購買者可以得到更多有關賣家的產品比他們所提供的，多關心他們的產品andthe競爭的好處和壞的，行業的成功和失敗， 價格問題？賣家只是沒有來推動產品的任何more.Because這一歷史性的銷售功能已被電腦所取代，賣方不知道他們的職業了。賣方試圖 添加新的功能，它們的作用，使它們能夠提供一定的價值：他們使自己值得信賴的顧問'，成為'真正的顧問;表明某種形式的'價值add'，無論是通過產品或服務，或 technology.IMPEDITMENTS銷售的問題，但銷售繼續：同樣的問題，存在職能範圍內的銷售自成立以來，繼續銷售的障礙。仍然存在著無效的 銷售過程中，空間與賣家如何出售和購買者如何buy.Since成立以來，兩分之間的產品/銷售/銷售和買方的環境/買方/購買過程中已經達到了謬誤 假設，包括：*如果你的門，有一個面對面的面對面會議，買方將知道如何購買.*如果球場/本/推廣/宣傳您的產品有效，買方將知道如何購買如果您.* 讓客戶誘人的價格，他們會選擇你的產品; *如果你給客戶一流的服務，他們會知道如何選擇你; *如果您是該品牌的領導者？*如果你有最好的產品？*如果買方需要您 產品？*如果你有最好的軟件？*如果您知道某人？幾年前？ 5，我猜？我們來認識到，'銷售'是行不通的。我們做了什麼？我們的資源點的新新事物？ 技術。自那時以來，我們試圖嘗試使用技術來克服所有的銷售帶來的固有問題。我們嘗試了國家林業局，客戶關係管理，現在的社會網絡軟件。和所有的事情是繼續運作 同樣的信念，銷售一直致力於來源：人民的意願，如果他們喜歡買/明白/需要/識別產品，或類似的銷售人員。這就是不真實的。我們只是不知道還能做些什麼。和 之間的鴻溝，銷售的結束和買方的最終保持widening.In 2003年12月公司發行的雜誌，邁克爾Fitzgeral說，在'互聯網破冰'，文章基於社會網絡軟件：'這不是一個滿貫 扣籃-接觸可能不在乎你的兄弟的合作夥伴的妻子恰好是他的一名成員業主協會。'的SOLUTIONFor那些你誰一直在閱讀我的通訊多年，你會 有聽到我咆哮這只是一個更time.，買家生活在一個奇特購買environment.，買方的網絡的決定因素包括一個有趣的網絡人，規則，合作， 倡議，預算問題，以及人類fallacies.，買方的環境是一個完整的系統，他們很舒服觀光電梯，系統面臨的混亂情況得到補充新的東西。一買主's系統，不會增加任何新 直到他們了解如何管理的混亂回到某種形式的stasis.In換句話說，再好的產品，你如何音調/本/推廣/建議，或者你認識誰，買家將不會作 購買決定，直到他們排隊，他們所有的決策變量，使他們能夠管理混亂一個新的收購將在其system.If創造你渴望使用社會網絡軟件，至少使用 購買FacilitationÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®作為前端：幫助這個人瀏覽的內部變量，使他們能夠了解與您如何為您帶來最有效的way.Remember的 購買FacilitationÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®使用買方decisioning序列：引導他們通過一個很好的研究，他們是在（其所有公司的準則，規則，價值觀念，主動， 和主觀的標準）;通知如果有什麼遺漏，了解如何解決它與熟悉的資源，解決所有的內部系統，他們需要管理之前，將在一個解決方案，將可能 創建chaos.The以上是序列買家通過無論如何，而且花費的時間他們做以上是長度的銷售週期：他們將這樣做與你，或者沒有你。如果您可以使用 新發現的關係，讓你成為一個近距離與前景，一定要藉此機會，帶領他們通過這一進程，並成為一個真正的信任Advisor.Once你是'中'，有機會來 有你的時間在陽光下，使用購物FacilitationÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®再次幫助他們排隊，他們的決定因素。這將不僅使你的真正信賴的顧問，也將 讓你知道的人好看。它會增加您的銷售額超過200％（即權利？沒有出現額外的零），降低您的銷售週期75％，並獲得你的決定team.Getting到前景的 空間，誰知道一個人能為你帶來的，或者有一個偉大的產品仍然是外緣？出售邊緣-銷售。這是我們歷史的時間用在工作上的'銷售'，以幫助買家盡其最大購買 決定。社會網絡軟件可以扮演自己的角色：它只是在前端，但是。因為市場仍有大量的工作要做，以幫助買家buy.My標記行仍然是：你想不想賣？或者有人買？沙龍德魯 摩根是作者76131041暢銷書銷售的完整性。她講，在全球諮詢教授和她周圍的富有遠見的銷售方式，購買Facilitation.http：/ / www.newsalesparadigm.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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