強大的網絡：重點建設連接，不關閉銷售
你可以找到無數次提及的商業文學的重要性有關公司的使命。這些來源強調，這項任務不是賺錢，這是利潤的成果和獎勵 完成使命。在同一意義上說，網絡的使命是獲得業務並成交。訪問團的活動，是您的網絡進行連接，發展的關係，和幫助別人。 在這些活動的結果將最終會增加業務。它的獎勵，而不是purpose.Matt索爾蒂斯，在他的書中的戰略網絡，說：“雖然早期支持者的商業網絡，我成了 很快失望，它作為一個支柱我的營銷計劃。我發現缺少的東西從這些很長的高興，移交和交換名片。我已經收集了一袋名片 但其他就無能為力。“當我在我的需求分析和人才，有人指出，我的私人教練，我有一個行為風格，借給自己聊天，一邊聽採取了後座。我怎麼能知道，如果我 將不聽呢？“在下次有機會到網絡，我是刻意聽著，從未間斷過，並發現自己很感興趣，其他人的業務。當我發言，我問的問題，只有數，但 選擇性使他們引起回答有關其他人的需要。我無意中發現的答复我一直在尋找。我不在那裡找到客戶。我是招募其他人找我的客戶，並承諾 回報我更多地了解了他們的業務。我參加是我後來說，作為戰略轉診網絡。“那麼你怎麼能聯網的方式，從準，最終導致 增加了企業？第一，重要的是要了解，發展網絡是一個過程，它是關於建立關係。一個重要目標是有效的網絡，了解別人呢？他們的 關注的問題，需要和wants.Become一解決問題的能力和資源。收聽問題，您可以幫助其他人解決，直接或通過他們轉介到其他人在你的network.Practice的罰款藝術 提問（聽）。問開放式問題，真正傾聽對方的反應，是最重要的網絡技能。一些關鍵問題或陳述，您可以使用徵求 其他信息包括：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼將是一個例子嗎？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·請擴大 that.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·告訴我more.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你怎麼做呢？好奇。開發一個真正的人的興趣，他們做什麼，以及他們need.Follow了 並保持聯繫。開發一個網絡不是一群出席會議，吃飯，回家。畢竟，單詞“工作”的一部分“的網絡。”請記住，發展網絡 一個過程。伊万米甚內爾創始人BNI的描述網絡作為一個過程的發展知名度和信譽。只有這樣，你們的活動導致的盈利能力。這可能需要多達5至15接觸 一個人在一段時間的幾個星期，幾個月，甚至幾年發展種的知名度和信譽，導致profitability.Look的方法可以支持您的網絡成員。這並不總是對做 業務，甚至對他們的業務轉介。為您一些方法來支持你的網絡成員包括：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·投寄他們的信息在您的網站或您的 newsletter.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·邀請他們發言的組織在其中您involved.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·做好聯合推廣項目 them.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·分配的information.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·提名他們的承認和awards.ÃÆ'à ¢ â，¬謾ÀSA的· 邀請他們參加活動的you.Arrive早，晚住宿，並參與其中。發揮領導作用的組織您參與英寸這是一個偉大的方式變得更加明顯和更大的發展 信譽有更大數量的人在更短的時間。專注於提供，沒有得到。如果你想辦法幫助別人，你會得到回報你的努力直接和間接 意外ways.Don'噸保持成績。 “成功的網絡是從來沒有想過只是得到自己想要的。這是關於得到自己想要的，並確保人們誰對你很重要得到他們想要的， 也說：“基思Ferrazzi在2003年1月接受採訪時對公司的雜誌。或者像桑德拉揚，創始人兼首席執行官eWomenNetwork引號她母親的話說，”給沒有記憶，並採取了 忘了。“除了最終獎勵增加的業務，有效地開展網絡為您帶來：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·不同 prospectivesÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的· InformationÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的豐支持teamÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的· ConnectionsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·戰略alliancesÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·訪問resourcesÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的諮詢和· IdeasÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·更多的潛在solutionsIn他的書，索爾蒂斯指出另一種價值的網絡：有能力將您的客戶增值的關係，通過他們轉介 個人的權利，幫助他們解決所有的個人和企業的困境？無論是增值稅的問題，臨時房屋，甚至沒有地方可以登上異國寵物。當你確定網絡的作用 在你的業務建設戰略，問自己以下幾個問題：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·如何幫助我的網絡成員？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À骸， ·是什麼 他們的需求？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼資源，我可以給他們帶來？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼關係我可以幫助他們做什麼？如果你希望你把時間 和努力，需要建立一個有效的網絡？套用揚，從她的CD，增加您的淨資產由開發您的網絡：一個強大的網絡帶來的權力，使事情發生，並提供了安全 淨當事情不會如此well.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004策略由設計。可以轉載的信貸和接觸information.Julie機會是戰略總裁按設計，一 總部設在達拉斯的營銷諮詢公司專門從事市場營銷計劃，包括教練的專業服務提供商。如果你有興趣的其他信息有關如何開發更多
文章來源: Messaggiamo.Com
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