神話的關係上透露的銷售
第二個退出作為'最好的交易'給你的客戶，他會減少您喜歡這個燙手的山芋。不管有多少午餐，你給他買了你的生日或remembered.Every業務諮詢，我們曾經告訴我們 同樣的事情對他們的銷售隊伍。他們說，他們來自不同行業的所有其他人的唯一有效途徑的推銷員來賣是建立好友，與好友關係的前景 和客戶。我們聽到從打印機，銀行家，珠寶商，會計師，工業設備製造商，經銷商...辦公設備及其它行業的銷售stuff.The爭論通常去的東西 是這樣的：“你看，在我們的行業，人們提出了很多思考這個類型的決定。他們只是不出去，誰買了最漂亮的廣告。作為一個問題，實際上，我們還有很多那個 同一客戶從我的祖父時擁有的業務。現在他們的孫子從我們這裡購買。你不可能在一夜之間改變這些事情。“關係銷售是一個神話。像所有的神話，也有一些元素 它的真理。是的，這是真的，你的客戶應該喜歡你。是的，這是真的，你不一定能影響的大的購買決策過夜。但有一點可以非常清晰-你的客戶購買你的 一個原因：他們認為你有“最好的交易。”現在，他們的定義什麼是最佳的交易可能會有所不同下一個人的。但一般來說，它有很多事情要做一個組合諸如此類的方便， 質量，連貫性，服務和價格。通常情況下，約80％的特定目標市場都會有相同的需要，他們希望同樣的問題解決了，同樣的態度對購買。如果你能解決他們的問題 在成本效益的方式，那麼讓他們的業務問題是什麼留在前面的面子足夠長的時間，讓他們知道你的答案，他們need.Don'噸管理櫻桃，管理樹！的櫻花樹 一個有用的銷售比喻。像一棵果樹，銷售前景，必須培養以某種方式，如果他們要取得成果。問題是，大部分銷售人員花費80％的時間管理領導和努力建立 關係...管理每個櫻花樹上。如果前景不會發生是'成熟'在確切的時間作出的銷售代表的呼籲，前景被遺忘。去腐爛。充其量，他得到的惱人 從每月的電話銷售人員說，總是說：“你準備好將這些小工具了嗎？”在MYM系統，你度過你的勘探工作在整個樹。您提供輕樹，水， 和營養素-它結出果實。您提供您的整個目標市場的前景，信息，教育和知識，直到它變得不言自明的他們，你是唯一合乎邏輯的選擇當談到 您的產品或services.By的前景時指出，數字，你是最好的協議，他並不真正關心，你是誰。他只在乎你必須給他。當你最終坐下來面對面的面前， 將是討論的細節出售-不'說服'他做anything.Rich哈肖是創始人獨占你的市場制度和首席執行官Y2Marketing企業營銷策略
文章來源: Messaggiamo.Com
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