做更多與較少
這是最後結果環境。
減少收支停工期生產雇員是主要關心。效率, 有效率, 生產力獲取, 降低費用和增加ROI 是我們是所有聽力更那些日子的詞。"銷售和營銷管理" 雜誌認為, 較少比一半今天銷售人員曾經賣了在我們當前面對的類型經濟市場期間。
投資
除明顯的投資之外在訓練, 銷售專家帶有工具幫助他們變得和保留競爭在他們的銷售努力。這些包括技術工具譬如手機、尋呼機、膝上電腦和現在無線PDAs 。所有在一種另外的投資。
但技術簡單地是加速器。瞭解和申請組織的原則是什麼幫助推進職員入增加的生產力。
瞭解的組織的原則和過程
學會鑰匙組織的原則是最重要的元素的當中一個對成功。它介入瞭解大圖片當執行小細節。它是協同作用的。所有我的客戶太經常認為, 得到或給職員一個更多工具是鑰匙。魔術的藥片。
基於原則的組織教大圖片和怎麼這有效對您的好處。一旦這被瞭解, 申請過程的變得更加意味深長和更加容易。工具, 反之, 加速過程。職員知道所有時間安排節目的依據嗎? 他們知道他們的紙管理方式嗎? 如果對這些問題的答復被瞭解和原則被申請, 那麼工具可能被使用加速事。
學會慣例
' 組織101 ' 不是路線我們中的大多數採取了。從時間孩子建立學校對他們適合一個貢獻的成人在工作環境裡的天, 他們首先奮鬥瞭解怎麼得到組織和然後怎麼保留那樣。他們清楚地看好處, 但機會是他們從未有訓練、知識或榜樣幫助他們。
S2P2M2 是一個慣例I 份額與客戶為了幫助他們記住大圖片。設定系統。實踐過程。處理和維護。您的銷售人員使用一個相似的等式為成功嗎?
版權2002 年。辛西亞・Kyriazis 。版權所有。
辛西亞・Kyriazis 是一個組織和時間安排顧問、教練員、報告人、教練和作者以經過20 年管理經驗在multi-unit 公司中。組織它, Productivity Partners, 1995 年Inc. 分裂是她創辦的一個組織訓練企業並且是服務時運500 客戶自那以後。辛西亞工作與事務和他們的雇員幫助改進表現和體會生產力獲取。
辛西亞出現在費城察問者、堪薩斯城星和法律Intelligencer 。她當前擔當秘書在理事為專業組織者的全國協會(NAPO), 全國報告人協會的成員(NSA), 國際社會的堪薩斯城的成員為表現改善? (ISPI-KC) 並且顧問對美國教練的協會。
文章來源: Messaggiamo.Com
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