管理冷漠
我最近收到的最有趣的手機call.When我接電話，我立刻認識到該公司的名稱作為一個最明顯的分銷商在我們的建築供應業。所有者 描述了這個看似不可戰勝75歲的公司沒有什麼，以示對所有這些年除了其名譽。事實上，在過去5年，其銷售額下降超過一third.The業主 舉了兩個主要因素，他認為原因是：1。一個強大的全國經銷商已經開設了自己的市場。 2。阿附近的抑鬱症是籠罩在社會造成的封閉大型軍事base.I 要求業主讓我面試，測試每個他的主要僱員，並採訪的幾個客戶。業主還同意給我公司的財務報表，過去5 years.The結果 應該是一個警告，每個企業-管理的冷漠將殺死一business.From的心理測驗，我們管理，我們了解到，該組織是不均衡。慣性已成立英寸，沒有火花， 沒有創新。沒有人發起change.The良好的伙計僱員以優異的產品知識和多年的經驗。問題是，他們只是經歷了同樣的議案年復一年， 預計不同results.The財務報表顯示，超過過去5年經營費用均穩步增長，銷售收入和毛利率已經緩慢地下降，產生了很多紅 ink.Employee採訪發現，沒有一個人是有一條線索，該公司遇到了麻煩。管理維持了利潤率秘密祂自己。每個人都在努力工作，但是沒有人做任何長期 思想或規劃或維持score.The的核心問題是，多年的管理給了平均提高4％-5％，不論工作表現。毛利也沒有跟上，所以慢慢eroded.The底線 銷售人員已經注意到，他們失去了一些帳戶在這裡和那裡，但他們沒有時間花在遊戲上的計劃，以取代them.The業務經理認識到，加班是一個問題，但從來沒有限制 置1買方實現圍繞五個存貨周轉率，並認為這是一個不錯的企業做將近2000萬美元的sales.The客戶訪談顯示，我們的客戶打了一個偉大 聲譽，質量和服務，但大多數客戶的誰是不經常的顧客，也沒有看到一本公司的銷售代表在年。要長話短說，銷售人員是在一轍，呼籲 同樣的客戶一年後year.Could類似的情況發生在你的公司？通過將基本管理原則已經到位，任何公司可避免這種災難。只是不要等到你在 嚴重的麻煩begin.The最賺錢的公司我工作有一個領袖掌舵。所有公司都管理到位，但只有最先進的，著重於領導。雖然領導人 同時管理人員，他們只是滿足人們告訴他們該怎麼做我稱之為指揮交通。真正的領導人制定的批判性思維技能，以確定為什麼他們的組織不 表演高standards.For例如，如果您的銷售隊伍並沒有產生足夠的銷售貴公司跟上增長的市場，也就是說，你的公司正在失去市場份額的 競爭，批判性思考能力是必要的，以確定為什麼這是case.It通常的情況是，業主和經理如此緊密的業務，他們無法客觀地觀察。他們是這麼多 的組成部分，“日常”，他們不能退一步看企業進行分析。如果是這種情況與你作為一個所有者或管理者，這將是明智的，或者保留一個行業顧問或邀請 同伴所有者或經理人你就採取關鍵看你的業務，為此作出積極recommendations.Executive成功是衡量一個領導者的能力，以達到最佳水平的盈利， 好的時候倍和商業活動放緩。不要讓管理冷漠搶劫您和您的企業應有的成功。（草案李顧問誰可與業主誰想要把更多的錢 底線和作者的毛利率：26因素影響你的底線。 $ 29.95 + $ 5標準普爾每小時命令，轉到http://www.mygrossmargin.com，電子郵箱：blee@mygrossmargin.com）
文章來源: Messaggiamo.Com
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