塞奧斯家族企業中的作用
我第一次見到羅蘭（化名）於1972年。他是一位高中學生工作的暑期工，在他父親的生意。“我們教他的企業從地上了，”他的父親自豪地告訴我，他 向我介紹了高大漂亮的孩子。我們握手，交換了幾句話，然後羅蘭跳上鏟車，並舉辦過另一delivery.The我下一次看到羅蘭，他已接近40歲 並曾擔任四年的公司president.The企業設在快速增長的城域市場，但在羅蘭的領導下，銷售跟不上的增長市場。他的父親，現已退休， 建議他帶來一個顧問公司，一看business.We我的飯店會見了早餐。在許多方面，他沒有改變了這一切了。他身穿牛仔褲，紅色法蘭絨襯衫，一對牛仔 靴子。他的形象還遠遠沒有其公司president.Roland立即了這一點，“您需要什麼，從我獲得這個項目開始的？”“首先，我要問一對夫婦的問題，” 我回答，“什麼是你的眼光這項業務？”“你是什麼意思？”羅蘭問。“你努力使發生在這裡？當12月31日即將來臨，你什麼證據來尋找 如果您已經確定了令人滿意的一年？“我說，希望澄清我的問題。”好吧，如果你談論的戰略規劃和預算，那樣的話，我沒有做任何的一點，“他回答 直截了當。“你怎麼花你的時間親自每天，”我問，嘗試不同的辦法。“這取決於我需要的地方，”他說。 “有時我做買賣，但其他時間，如 當倉庫工頭不出來，我工作了回來。“”多少錢你花時間在辦公室？“我進行了探討。”盡可能少“，他回擊的暗示的 微笑。“你好像不喜歡辦公室工作，”我問微弱幽默的企圖。“你有這個權利。”“你爸爸說，銷售已經沒有跟上市場的步伐。你有 解釋？“”是啊，我無法找到像樣的銷售人員。“”誰主管，銷售人員的招聘？“”我願意！“羅蘭沒有什麼作用的線索應發揮的首席執行官。他畢業於 大學，但毫無意義的程度。當他回到家族企業，他沒有收到任何準備接手韁繩，他已經長大了與他的雙手，仍然是他最喜歡。當他 寫了總統，但在名稱only.I採訪了他們夫婦的銷售人員羅蘭一直無法僱用。他們告訴我，他們不希望工作的人如羅蘭，並提到他的缺乏 他的突然複雜性和溝通方式。羅蘭的形象是不是一個領袖，所以他們各自選擇參加工作，更進步的企業與在area.At結束我的訪問，我建議 羅蘭聘請一位總經理誰的人才來執行基本業務功能，羅蘭討厭這麼多。令我吃驚的是，他沒有反抗的想法。他並不愚蠢，他清楚地知道，作為一個 公司總裁不是他杯tea.Today，該公司正在發展，賺取更多的利潤底線，比以往任何時候。羅蘭是最幸福的，他一直在years.Lesson：如果業主沒有人才或 願意制定戰略性營銷計劃，或制定出年度的資本開支預算和業務預算，僱用別人誰做。沒有規則的業務，指出業主必須是 一般manager.Management觸覺並不總是向下傳遞到下一個generation.Bill李是商業顧問，誰可與業主誰想要把更多的錢在底線上。他是作者毛利率：26 因素的影響你的底線。 $ 29.95 + $ 5標準普爾每小時http://www.mygrossmargin.com; Blee@mygrossmargin.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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