三思而後行出售的投資回報率
當我們賣的是商業人士，我們的價值主張，顯示了良好的回報。固體的，可信的投資回報（ROI）的計算都應該為我們證明了這一點。但是，如果我們不三思而後行，計算 投資回報率可以破壞我們的sale.Lots已經寫了多種投資回報率的方法-資產回報，淨現值，幾個月收支平衡-我不是敲擊任何贅述。使用一個客戶和服務 你的目的最好的。建立財務模型，顯示您的產品的確是一個很好的投資，遠遠超過你的潛在客戶的障礙率。但是，不要停止there.If您的潛在客戶決定你的數字是可信的 並同意你的觀點是有效的，這可能是也可能不是好消息你。下面是摩擦;的努力和精力你已擴大到提取有關數據，分析它們，把它們納入一個演示文稿，然後 “賣”給你的前景可能幫助你的競爭對手比你！一旦您接受您的投資回報率前景的論點，他們的結論並不像你想像的。您可能要承擔他們現在就更有理由 在購買你的產品。在現實中，他們的結論是幾種解決方案可能都像你做財務方面的。他們正準備購買-只要他們知道，他們得到一個公平的價格。現在， 你已經做了所有的辛勤工作，說服他們購買的東西，它的時間為他們提供比較你在比賽的。你最好三思而後你吸引他們這樣做的！這裡就是你如何能“思考 兩次“和解決脆弱性你創造了yourself.Think第一有關準備投資回報率的基礎上共同提出，一般方面與您的類的解決方案。獲取前景 了解有關的財務收益投資於你們這樣的解決方案。和以前一樣，用令人信服的，相關的證明資料，以便他們能夠完全接受的經濟利益作為真正attainable.Now是時候“思考 兩次。“考慮每一個你的競爭優勢，建立不同的模型來量化的投資回報率的優勢每個。這是你的機會附加一個數字，你的差分advantage.A軟件公司利用這個 方法來證明犧牲認為他們的系統對企業管理人員。他們在共同利益的介紹表現出了紮實的投資回報率，將得到管理人員的注意。下一步，該營業員會 目前更多的投資回報率計算的量化的價值，其獨特的系統屬性7。這第二層的投資回報率提高財政收益近百分之三十。他們的軟件方案是遠離 最便宜的，但遠遠不到30％，比任何競爭對手的。因此，購買者很少發現理由店around.Thinking兩次可以讓你在較高的利潤率和銷售週期更短。你會避免刺激 前景到您的競爭對手的武器。另外，您也終於能夠量化和捕捉價值的差別advantage.Give的投資回報率的第二次努力演示文稿，你會跳的破壞 為確保您的銷售it.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005保羅約翰遜。所有權利reserved.Note：這篇文章是可免費重印。我們只要求您加入我們的版權聲明 在您的重印，隨著關於作者（署名）我們提供的信息在最後的article.Paul約翰遜帕納凱與系統公司諮詢和談業務戰略，以全面提高 銷售業績使用快捷方式是？。查看更多銷售人員在http://panache-yes.com/tips.html的發展秘訣。呼叫保羅直接在亞特蘭大，喬治亞州，美國（770）271-7719。
文章來源: Messaggiamo.Com
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