請君入甕
你能想像沒有打曲棍球的目標？籃球無箍和網？足球沒有球門線？高爾夫無孔或綠色，有可能是聯盟的地方並不重要，有沒有人維持 得分，而不是大聯盟。冠軍的超級杯，斯坦利杯，大師賽才能確定是有人時，維持score.In曲棍球，保持評分方法計算次數的冰球 獲得進網。在高爾夫球場，保持評分方法計算筆劃一接管界定course.Keeping評分方法確定目標，並給點，那些誰實現這些目標。為什麼如此 許多企業不這樣做，或不會，保持成績當涉及到花錢的廣告？在最近版的廣告時代的一項調查顯示，近70％的企業沒有衡量的結果 他們的廣告努力。難道這是一個促進因素，為什麼有那麼多失敗的新興企業的第一個五年？測量與ACCOUNTABILITYOne原因公司可能無法衡量的回報 他們的廣告投資美元的很簡單，他們不相信這是可能的。測量是必須的，如果是以往，問責或管理的廣告和營銷計劃。正如他們所說，你 無法管理你不measure.Granted，這不是一件容易衡量的結果，許多促銷活動。這並不意味著我們免於作出努力。選擇不來衡量是相同的 撲克牌在漆黑的房間內的燈。要有光！雖然可能難以衡量的結果具體新聞稿，例如，您可以在一定程度上衡量很多雜誌， 電台和報紙都拿起的釋放。然後作出說明和精神開始建立一個基準。從記錄的序列經驗你就可以開始了解什麼可行，什麼時候不來 以獲得publicity.HOW多少呢銷售機會成本呢？第一個步驟是決定什麼需要進行測量，然後建立系統測量他們。例如，如果我花1.0萬美元的廣告或廣告，如何 許多線索又會產生？通過導致我指的前景，誰主動聯絡company.To抓住這個號碼，您可能需要建立一個免費的訂單號碼專門指定為即將 線索。或者你可以使用優惠券，你以後算起郵寄或贖回。如果這樣做的直接郵件，你可以使用信用卡支付郵資信封或返回。互聯網營銷創造了所有的方式cybersystems 跟踪反應電子郵件廣告，橫幅廣告等。不管是什麼語言，共同點是能夠測量response.I並不總是這樣想。我第一次在廣告中的經驗 是隨意的，直觀的。直到我讀了大衛奧格威在1986年，我了解到，有一個更好的辦法。奧美反過來，提示他的帽子，克勞德霍普金斯，革命先驅的廣告文案和誰定下 他的原則的廣告數量在所謂的“科學廣告。”在50年以來，霍普金斯，進行研究，幾乎每一個變量的廣告。例如，它已確定 有5倍之多的人讀一標題為身體副本廣告。請問您的標題，因此，作出承諾？它吸引讀者的貫徹？還是只聰明，什麼意思呢？這裡還有 例子。一個反向的廣告類型，特別是精細印刷，將宣讀的人比平常少黑色白色。它可能看起來很酷，從設計的角度來看，而是你的目標看起來很酷或向一 消息？分析表明，這是最有力的話使用關注，但最有說服力的短語和顏色是否是有價值的，或者是浪費。但最終，直到你開始為自己測量你會 從來沒有肯定什麼可行，什麼沒有。雖然做直銷計劃的Chromaline公司在80年代後期我設計了三個小組的自我郵件與撕下出現反彈卡了。我們印製 三個版本的郵件，每個版本相同，只是提供。一個郵件提供了兩個價格之一，另一把10美元，第三買一贈一。前寄給我走到附近 辦公室和參加表決的哪個版本將使大部分反應。令我吃驚的是，該版本得票最少帶來的最好的回報，一個活生生的例子的價值的測試和measuring.Keep記 你可能有正確的信息，但在錯誤的雜誌。你永遠不會知道，除非你的措施，test.THE下一頁LEVELKeep注意，獲得的最大數量的線索並不一定是最好的目標。如果你 聚集一車車質量低劣導致你最終與銷售人員勸阻誰覺得自己是在浪費時間跟進。我們的目標，似乎是合乎邏輯的斷言，是找到一種方法，以獲得高 質量領導著最大的可能性轉化為customers.If能幹，你應該盡一切努力，衡量成為客戶的許多線索。這可能是困難的，在某些情況下，而是堅定 努力是有可能在大多數情況下獲得某種意義上說，這即使只注意到有關的投訴是來自銷售team.To含鉛量增加你需要給人們一個理由作出反應， 有理由拿起電話。多米諾骨牌比薩券我得到有一個截止日期，促請我用它們或失去它們。在AMSOIL我們提供免費的目錄或文學有關的產品，我們 promoting.To提高領導質量，您可能需要創建障礙響應。有些公司要求的前景進行郵票卡上，他們寄回。其理由是，如果一個潛在的客戶不會花 37美分，更多的信息，他們不太可能花37美元給gizmo.Claude霍普金斯是一個強大的對手的免費樣品。樣品常常貶低價值和銷售，而不是破壞 生成它們。同時Chromaline，另一方面，我們用來銷售我們的樣品。此外，我們跟進的電話，開始建立關係的過程。客戶突然責任。他或 她被告知，我們會跟進，看看該產品為他們做事。這是高度effective.SUMMING UPUltimately，你不能這樣做的數字，除非您有號碼。需要多少費用得到線索？ 有多少線索？有多少人成為銷售線索？多少錢的平均銷售？如果你知道平均購買產生，你知道你的利潤率，那麼你開始把這些圖片廣告 活動有利可圖，哪些是wasteful.The成功的關鍵，無論是大型企業，小型企業甚至是非營利組織尋找新的成員，是做更多的工作，少什麼什麼 不。它真的沒有那麼複雜。當它的工作，它可以是完全的樂趣。但你永遠不會知道，直到你measure.About的創作紐曼是營銷和廣告經理AMSOIL有限公司的
文章來源: Messaggiamo.Com
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