刺激為更高的性能
雇員刺激大概是最重要的唯一易處理的因素為所有小平面的成功和有利名牌貨商店零售。它是太重要以至於不能被處理根據命中或錯過依據, 根據時常攪動店主或經理的異想天開或精神。
是有效的, 雇員刺激必須被促進在每日, 月對月依據。這是能的作用並且將支付極大的股息。
有幾乎刺激雇員許多個有效的方式儘管有誘惑顧客方式入您的商店。當然, 有還無數的方式"讓" 您的同事厭惡並且它相等地重要認可這些粗劣的實踐因此他們可能被避免。一位不悅的推銷員不太可能提出一發光的讚同對一個潛在客戶。
一些店主並且/或者經理喜歡駕駛而不是帶領和這體現自己在緊張和心神不安的商店大氣。恐懼毀壞信心並且自豪感在某人的就業場所; 它的對生產力的作用從長遠看是消極和破壞性的。
它是中意為管理高度熱心, 表達清晰和冒泡雖然各個人遇到用不同的方式。真誠、公正和公正是根本的。真實的個人興趣在您的同事問題上有價值。
最佳的方式的當中一個刺激將神志清楚地設法幫助提出最佳在您的職員裡和做一切在您的力量開發領導天分和知識。有偉大的滿意在裡能指向成功的人民和誠實地聲稱您對那成功貢獻了。這种利益通過到所有您的人民和提高您的商店的圖像。
刺激和教相關緊密地。他們應該開始從第一天就業。學科以及獎勵是刺激節目的一部分。兩個應該周到地和經常解釋是有效的。
他們是重要對事務的忠誠和自豪感由做逐漸灌輸人感受; 他們的看法被尋找和聽了; 他們被尊敬作為人和相應地被對待並且他們將分享在事務的成功在程度他們的生產力和貢獻。這所有來在介入的保護下。涉及人提出最佳。
刺激其它一般區域與競爭關係在商店之內。這些增加香料和興奮來慣例。比賽可能對各自的優勝者計劃; 隊反對隊; 商店反對其他商店; 或經理對經理。努力反對配額為個體、部門或總商店可能是正有生產力和扣人心弦。比賽可能運行在一天, 一個星期, 或只要一個月。品種重要。全面銷售、多銷售、更舊或更高的定價的物品、新或恢復活動的□銷, 等。
金錢一般是最偉大的motivator, 但應該明智地被使用。更多總不是更好和怎麼它是應用的不非常重要。$20 票據通過對寫了銷售以不同的分類的最高的數量的推銷員也許整天得到更多行動比$100 在p.m.'s 。
在設定任一個金錢獎勵計劃它是必要建立與責任範圍個體的關係的標準。這是差錯栓推銷員的刺激性報償對毛利因為推銷員不確定標註或減價。同樣, 在中央控制, 多存放商店經理不應該有他的獎金根據淨盈利的環境因為他無法控制確定那個圖的許多元素。
計劃必須為專門製作各個獨特的商店和情況。為賣職員, 一些販商更喜歡委員會計劃, 當其他人堅持薪金唯一。各個計劃根據校長的反覆介紹和恆定的應用是主要意義。
在設法之前設定一個刺激性計劃您必須首先決定由什麼標準您要測量雇員。觀察雇員在工作和比較那些行為執行很好與那些不。定義哪個區域會導致最高的贏利如果表現被改進了。具體計劃或計劃的細節被使用必須取決於管理, 應該是定製適合各個情況和, 在許多情況下, 每個單獨。因為每個人在您的組織之內是獨特的, 什麼刺激一個人不能刺激另。
更加簡單計劃, 更好。但是, 樸素無法被給予過份考慮因為它是必要報道工作的每個主要可測量的因素。理想地, 刺激性報償計劃不應該有極限或蓋帽在潛在的收入。人更贏得為他自己, 公司更將贏利, 假設計劃酣然地被開發。因而, 管理應該是驕傲的並且喜悅有一個高的收入隊而不是曾經認為它的雇員是多付了。
使刺激是有效的它是必要的, 這种正確的雇員被聘用。不是大家正面地反應生產力刺激。為某些人民刺激翻譯對增加的重音和惡劣的表現。
規則回顧在年期間是重要在刺激的努力。大家想要知道怎麼他們做□。
以下想法為設定報償計劃為不同的工作在零售店之內。
1 。推銷員
報償方法在零售服裝店可能一直變化從普通薪金對平直的委員會以不計其數的變異之間。最常用是凹道反對委員會或基本率加上委員會。
這是新任在販商使用方法或組合適合對他們的特殊事務。
許多專業服裝店使用薪金加上委員會1%, 2% 或3% 。這簡單解釋, 瞭解和經營。它不是像刺激作為凹道反對委員會或平直的委員會, 而是是普遍, 特別為兼職或臨時幫助。變異會將設置之外刺激會是偉大的配額在。
畫反對委員會安排是共同。凹道應該是充足的為月度生活費用, 可能被增加作為更加偉大的生產力的證據被顯示。當畫反對委員會被使用它是中意舒展解決期間越久越好因此到處銷售月互相抵銷。我們通常推薦季度解決以處所是12月2月、3月5月、6月8月, 和9月11月。當使用我們支持對高級委員會的用途的畫反對委員會對估計當推銷員容量增加。例如:
7% 在銷售由$150,000 決定
7 1/2% 在銷售由$200,000 決定
8% 在銷售由$250,000 決定, 等等。
如果被委任的推銷員偶爾地或通常工作您必須意識到額外時間豁免被提供在公正的勞工標準法案的加班時間。
2 。商店經理
在中央控制操作有商店經理能有效地控制的三個主要區域; 容量、銷售費用和收縮。
為容量增量, 銷售的百分比增加結束去年或計劃是簡單和刺激。百分比被使用將取決於商店的情況。那裡有一份平的租約和沒有代理佣金更高的百分比可能買得起。一個相對地新商店應該導致上流增量在早年因此更小的率是在有條有理。相反, 大增量將是難達到在一個長期建立的商店因此一種更高的速率也許是需要的。
獎金為達到儲款在銷售費用和為減少收縮可能根據或目標或去年的形象或組合的二。
多數零售服裝店不是足夠大的擔保一位非銷售的經理的豪華。賣被安置的經理能掌握節奏為其他人和更好被裝備教其他人怎麼開發一個人隨後而來。
3 。買家並且/或者商品經理
買家和商品經理的責任休息主要以毛利、儲蓄輪率和容量因此一個刺激性報償計劃應該根據這些標準。
4 。Credit 經理
credit 經理責任通常有關□銷重債成長、控制和控制部門費用。
顯現出刺激有的一些區域: 在全面□銷的增量, 不活潑的帳戶, 打開的新帳戶, 重債的恢復活動作為充電銷售, 部門費用的一百分之包括工資單。
5 。改變
生產力, 被減少的返回為改變。
6 。控制和操作人員
生產, 錯誤的局限, 部門營業成本控制, 遇見最後期限。
7 。最高級董事
淨盈利在稅和獎金之前。
決定是否運用刺激性報償是一個各個販商必須做根據商店的情況。一旦決定被做出設立刺激性報償計劃, 他們必須適應商店的獨特的情況和被設計以便導致銷售增加和贏利。一個有效的刺激性計劃的設施是一個成功的誘導報償節目的基礎。優選結果節目要求規則養育和促進和逐年回顧。
我們幫助許多販商實施一個刺激性報償計劃為大約每個位置在零售。告訴我們; 我們能幫助您也是。
這篇文章由琳達・卡特, 零售管理顧問的咨詢公司總統, 使命是幫助獨立販商生存和興旺的一家零售寫了。琳達可能被到達在1-877-206-1299 或l.carter@the 零售advisor.com 。我們的網站是 http://www.the 零售advisor.com
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文章來源: Messaggiamo.Com
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