Paretos 法律您的慣例為成功
我過去常處理的' 土世界' 零售業有大轉交、非常高贏利, 和少於100 條線。早, 在2001 年我被收縮處理其它事務。這一個把800 條不同線轉入, 有僅僅其他事項的六轉交, 和更低的利潤率。他們有可比較的相當數量交通和可信度在市場上, 因此怎麼可能它是, 結果是很不同的?
解釋開始與Vilfredo 居住從1848 年到1923 年的Pareto 、義大利經濟學家和政治社會學家。他構想了法律' 瑣細許多和重要少數', 以Pareto 的法律, 或80:20 規則更著名。這個規則認為, 在許多經營活動, 80% 潛在的價值可能達到從20% 努力, 並且一個可能花費殘餘80% 努力為較少回歸。
老Vilfredo 也許已□居住一個世紀前, 但他繼續下去斑點。我是在事務久時光, 並且我能證實80:20 規則的幾乎普遍真相, 以許多形式。
- 當不動產辦公室的銷售主任, 我有19 次銷售人員運轉對我。大約85% 事務由四寫了頂面職員。
- 在我擁有的消費者電子事務, 大約75% 轉交來自暢銷20% 股票。
- 在我處理的eco 旅遊業事務, 有幾乎股票的40 個部門。一個部門單獨生產了25% 贏利; 下五個部門導致了下個處所贏利; 下七個另一處所, 和最後二十五只餘一起生產上一季度贏利。
80:20 規則申請在幾乎每球形。它是離奇的。在幾乎任一個領域, 20% 資源生產80% 結果。它是重要瞭解, 相反是還佔去80% 您的時間和資源的真實的事, 只將導致20% 您的結果。
股票, 產品, 服務, 保險, 訴訟, 居於80:20 規則繼續過來! 尋找它並且您將發現它。
這項原則的普遍性應該是一個強有力的指南為您在事務。發現怎麼它適用於您的企業, 並且您有力量設置將意味區別在失敗、生存, 和成功之間的重要優先權。現在需要時間對神色在您的事務。看結果來自的地方, 並且集中那些區域。看這些區域...
- 有一個產品範圍? 看一看一多少您的贏利來自各個項目。付出您的努力20% 給您80% 您的銷售您的優勝者。
- 賣產品或服務? 很可能, 80% 您的銷售來自20% 您的顧客那□做大購買和是重覆買家。愛護那20% 。
- 有一個銷售人員? 看一看一多少您的贏利來自各個人。確定您獎勵和保留20% 是您的優勝者。
- 有一個會員節目? 發現名列前茅5-20% 誰授予您80% 您的收入, 和確定您支持, 鼓勵和獎勵您的優勝者。
- 做廣告? 看一看一銷售來自的地方。然後辨認真正地拉扯的少數ads, 並且您真正地跑他們那種產物的少數個地方。然後提煉您贏取的ads, 和跑他們在給您最佳的結果的那些少量地方。
- 檢查您的網交通日誌! 帶來哪個主題詞您多數交通? 哪些搜尋引擎? 哪個網站? 您發現很小數量的主題詞、查尋引擎和網站給您大部分您的交通。培養他們, 和修造在那些力量!
今天跑80:20 規則在您的事務。它將保存您時間、努力、金錢和資源, 和採取您進一步擊倒路對企業成功。一路平安!
約翰・Payne 是網行銷Ezine 和SEO 顧問的出版者。
約翰並且是' 土世界' 企業Enviro 友好的產品的 東主。
文章來源: Messaggiamo.Com
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