3個專業服務2005年的決議
與客戶的期望比以往更高，並逐步行業復甦未來，諮詢公司就需要把注意力比以往更加慎重確定和服務的權利clients.Based在最近的 史密斯採訪，研究部副總裁肯尼迪信息公司，行業增長的數據證明，這是一個偉大的時刻“利基你自己”，並利用特定的產業opportunities.Consulting 產業的發展一直下降，3年，更多的合併是未來。據史密斯，“系統集成和諮詢業的增長預計將僅增長1％，2004年，3％，2005年，4％ 在2006年。“現在，兩位數的增長，1990年代後期是一個遙遠的記憶。謝天謝地，三個工業部門都顯得十分有吸引力的IT領導人和顧問pursue.Healthcare預測 增長的8％-9％之間2005-2006。公共部門預計將增長4％-5％，而金融服務之間的3％-4％。另一項戰略趨勢，認真考慮的是，服務巨頭越來越 大-並願意承擔更多的risk.The埃森哲新的首席執行官威廉綠色，是大膽很少有地方去了前價值為基礎的定價。據最近的一次採訪綠色商業周刊， “埃森哲將建立特殊服務，使他們必須在任何行業中的競爭，從金融服務到製造業。”綠色希望他們的新的“高性能業務” 模型和業務專長將幫助客戶成為優秀員工在他們的industries.For任何公司的選擇提供價值為基礎的定價的壓力，提供可衡量的價值將更為強烈。 艾倫韋斯，教父的價值為基礎定價，提供了一些指導方針在他的書中，“百萬美元諮詢：專業人員指南實務成長。”客戶端環境和優先事項 變化，這也將影響到水平的諮詢關係的客戶的期望。在我10個月的研究IT服務的CEO，我經常聽到受訪者提到離岸外包和成本 遏制的一種手段，創造一個更強大的利潤情況。現在，這些戰略已達到一個平頂，他們做了所有削減成本，他們可能can.Consultants誰致力善用 這些趨勢應認真考慮這些戰略包括：1。高度選擇性地按照您的客戶警覺客戶資格審查程序。如何對齊是他們的領導班子的想法？什麼是他們的 業績維持高集成度的關係與外界顧問？他們願意如何跟踪和監測其進展情況，並感謝你當你有這些成果作出了貢獻？正如我的教練說： “說'不'的好，'是'的偉大。”2。找出你的目標市場，並集中最你的努力在這個市場上。誰是你最完美的客戶端？他們如何表現？你有多少享受 工業/文化？什麼是他們最常見的挫折？他們是否真正認識到自己有問題？他們願意花錢現在解決它？如果你的目標市場是IT服務，軟件，網絡或安全 相關服務，或硬件，不要以為高願意花錢今天。這些行業發展的解決方案臭名昭著的內部，或拖延決定，直到最後一刻，當他們擊中 crisis.3。要求信賴的同事，以評估您的憑據和行為。要求殘酷地誠實的反饋，是支持，而不是批評或判斷。他們正在考慮，如果你幫助他們解決問題， 他們會聘用你？什麼使你站在除了市場龐然大物？建立憑據是比以往更加重要。自適應，集中諮詢領導人是最大的受益者，在今後兩年內將 將成為市場牽引。其餘應加速其退出或重組plan.Lisa是總統Nirell事務所在德爾馬，加利福尼亞。她的“利潤增長”系列講習班和諮詢服務，幫助 領導人爭取他們的目的明確，並保留其最佳people.In除了有23年經驗，出版，諮詢，銷售，麗莎曾在3局董事。一個免費的副本Nirell的 特別報告和免費訂閱NirellNews E鋅，電話858-481-8787，或發電子郵件訪問http://www.nirell.com marketing@nirell.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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