六誠實做生意的朋友-他們引導我，我的所有
6個“誠信經營的朋友” -他們引導我，我總共收日期為保持6個誠實，男性（他們教我，我知道），他們的名字是什麼和為什麼和WhenAnd如何在何處，誰。 （RudyardKipling，從“大象的 兒童“僅僅如此故事）。幾天前我張貼了一個很簡單的問題，在互聯網營銷論壇。我知道我會踢我，當我聽到answer.And我did.DNO - ”不要打開“。明顯真。什麼 我沒有料到的是火燒的是一個愚蠢的，據稱，12歲的門薩成員。雖然我老了足夠厚皮足以應付他的回應它引起了我的反思性質 學習和吉卜林的話。詞仍然提供了基礎，我今天的經營理念。也就是說，如果你不知道，ask.So我想想。是否有一個現代企業相當於吉卜林的6個誠實 上服務的男人？公平地說，基普林是有點硬的表現。但多數民眾贊成不會阻止我？吉卜林更新的：6個最強大的商業縮略語的全部TIMEHere我們去- 6縮寫具有capactity的 任意變換business.SWOTStrengths，弱點，機會和威脅-最著名的商業縮寫的所有時間。繁重的工作提供了一個大框架的頭腦風暴會議。做誠實和公開的讀數 分析認為鏡子到你的業務，突出只是你做什麼好，可以利用，以及你不要這樣，哪你的競爭對手能夠exploit.To開始每學期採取輪流回答 以下問題：優勢： -什麼是您的企業核心競爭力？ -什麼是你真正擅長什麼？ -什麼使你站在從你的競爭對手？ -什麼專用工具，技術或工藝做youhave？ -什麼 盡我們的競爭對手認為，我們的優勢？ -什麼是我們的客戶認為我們的力量？弱點： -什麼dont你嗎？ -你想改善？ -你在哪裡失去了你的競爭對手？ -你什麼dont 顧客喜歡你呢？機會： -什麼樣的變化正在發生的商務環境中的社會，技術，經濟，政治，法律，環境（STEPLE - anotheracronym悄悄在那裡）？ -什麼 客戶希望你能做到？ -什麼是您的競爭對手弱點是什麼？ -你還能如何利用自己的優勢？威脅： -什麼是你的競爭對手在做什麼？ -你有不良債務或現金流動問題？ -難道任何 你的弱點，嚴重威脅你的業務？ -難道其中任何STEPLE因素威脅yourbusiness？使用這些問題開始。記住，你是為了將集思廣益-繁重的工作是什麼goes.Your 的起點。你真正的挑戰是如何使用您的繁重的發展戰略和計劃，你可以追求把自己的弱點為優勢，威脅到你的機會，最大化的 機遇，presented.SMARTIf有一個關鍵的轉折點繁忙，無效的機構精簡到模型的效率，那麼這就是它。可能是因為眾所周知的SWOT分析智能轉目標，目的 和任務轉化為具體的deliverables.More準確的SMART應該SMARRRT。至少有三個同樣有效的定義為河行，在10秒的介紹工作更聰明：規格：完全 明確的結果，預期的目標，可衡量的目標或任務：詞組的聲明，目的是為了實現這樣的成就的結果，可以清楚地衡量。實現的：這個想法是 澄清和激勵。沒有什麼比更懊惱，精心構造，但根本不可能，目標。現實的：鑑於你目前的情況：你的目標現實嗎？相關：這是特定的任務，或 目標有關的總目標的公司或計劃？資源貧乏：是否有關時間，人員，設施和設備，可達到預期的結果？時間限制：確保有一個索賠期限 在竣工activity.Properly應用，智能轉換您business.WIIFM“什麼這對我？” WIIFM應在頂部您的想法，每當您想您的潛在客戶或客戶。但是，有 無關你all.To到達我，你必須將自己的客戶在你的理想位置。認為這樣的客戶。嘗試走一英里（或多個）在其shoes.Ask自己： -什麼問題困擾著他們的 生命？ -什麼是他們怕什麼？ -什麼是他們感到憤怒？ -他們是誰生氣？逗留在您的客戶shoes.Imagine有人試圖向你推銷自己的產品或服務。問問你自己（反复） - Whats在 這對我？它是如何解決我的問題呢？它是如何使我的生活更美好？這些是利益的產品或服務必須向您customer.You應適用於這個簡單的原則，以每件的銷售和 營銷材料使用。是否調用出來你的客戶真正想要什麼？是否寫上您的客戶的觀點？它是否促進了好處？總之它告訴我-你的客戶- Whats在這 我？間野，而不是歌劇。注意，興趣，慾望，Action.AIDA已在廣告中使用了100年。這是今天一樣有效使用在網絡上，因為它是各具特色銷售信函，宣傳冊， 電台廣播，您的電梯間距....事實上，幾乎所有的營銷pitch.ATTENTION：如果你是賣什麼你必須首先得到了人民的注意。正常的方式，這也是使用效益 驅動標題。一些著名的，成熟的標題包括：如何贏得朋友和影響人們101種戒菸現在你很忙，賺不到錢？眼動研究表明，95％的時間的人 不看廣告。更糟的是營銷人員，在5％的讀者閱讀誰可能您的廣告- 95％從未讀過超越headline.You不使用標題在所有的廣告和營銷材料 不是嗎？利息：你有你的讀者的注意。現在你必須讓他們interested.This是，所有的工作思路如顧客到play.Dont陷入混亂。在第一句你最大的火 槍。點擊您的讀者的最大好處是你的產品或服務帶給他們。說明如何提供有利於打擊他們，然後再與下一個最大的槍你。並繼續做it.Got更多 好處？好，讓他們來。營銷副本不能太長，只是太無聊。保持它很有趣，保持射擊你的利益和你的信息會read.DESIRE：您已經引起興趣。現在創建的願望。 使您的潛在客戶不可能不buy.Make他們不可抗拒的報價。添加一些緊迫性： -現在請-提供適用於第100位客戶。 - -我們只能保持這個價格，直到最後的month.Add 1 沒有任何狡辯，鑄鐵guarantee.Add免費獎金（免費是第二個最強大的文字中英文）。使用你的想像力。給人們的重要原因想購買now.ACTION：你所做的辛勤工作。 您的客戶願意購買。因此，使他們很容易。告訴他們正是他們需要做的事情作出命令： -電話01636 605 707，現在要求發言的基思和引用ad001 .-點擊此按鈕 現在下訂單.-註冊為我們的通訊填寫在此框中now.Keep簡單。說清楚，快捷的事情。這有利於做生意與您更多的銷售你make.SWATSWAT不 實際上是一個縮寫。這是一個壓縮的問題又如何？你看，一個最大的問題，即使有經驗的撰稿人和營銷落入被什麼好處，明確他們的產品或服務 實際上提供他們customers.SWAT提供solution.Here它的工作原理是： -以1一紙空文。它劃分成一列為首的特點和一為首的好處.-功能列在名單上的所有 功能，你能想到的好處.-在列列表的所有好處你能想到的。 （請勿擔心約整潔不會再有一個一對一的對應關係的功能和優勢） -現在，讓自己 回到您的客戶的心態。以每個功能反過來，問問你自己又如何？ - ，不斷提出這個問題的答案，如果你生產，直到你想不出任何明智的回答.-你今年每個功能 在您的列表，然後為每個benefitIt相當肯定地說，同樣的福利會發生很多次了，你貫穿這項工作。這很好。這是最終的好處你一直尋找的。 這些都是你的好處'賣'您的customer.KISSKISS：保持簡單愚蠢無需多加介紹。在所有的商業環境有一種傾向超過闡述。在營銷的問題 特別嚴重。營銷是由Creative wanabees人口。總是有一個想法嘗試。更引人注目的創意設計。 Dont屬於這一trap.Remember KISS.And到我自己的意見，對 如果我要離開這篇文章。交給你。你認為什麼是最強大的縮略語的使用呢？你認為哪個是最大的浪費時間。落我行，讓我知道。我會採用了 最好的意見和建議的JKL website.Just保持乾淨：）基思Longmire是一個商業的發展和長期的業務變化的項目經理。他的公司，JKL企業成長解決方案，專門從事 幫助小企業實現快速，持續增長。基思專門工作與業主的所有者管理的企業，使企業的主流內的專門知識達到規模較小的公司。
文章來源: Messaggiamo.Com
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