成功的關鍵因素-下
關鍵的成功因素著眼於事情，最大的不同，使您的未來的繁榮。 （注意，雖然這篇文章寫於2002年初，這是完全相關的。現在。）關於3 幾個星期前，我很驚訝這個標題在晨報：“美聯儲稱，9月11日傷害經濟。”哇！ “我錯過了什麼嗎？”在這一消息？今日美國認為它是。我感到非常震驚，美聯儲認為適宜 公告。這個星期，另一個問題：“國家經濟研究局確認經濟衰退。”嘿，格林斯潘！出去的人交談。全國各地的人告訴我，如果他們今年收支相抵，他們會認為這是一個勝利。如果 這不是一個“衰退”？但你可曾知道如何才能結束經濟衰退？不是教科書答案：連續兩個季度的增長。你有沒有想過是什麼原因導致這些季度連續增長 首先？經濟好轉了有足夠的人厭倦了經濟被拒絕。公司需要的東西。他們需要新的人或新的服務，如市場營銷和銷售。有些需要新址或 新設備。你可能會說類似“我們真的需要這樣或那樣，但我們不花一分錢，直到另一經濟好些。”因此，我們受到連帶效應你在什麼地方等待人們 否則，使第一步-和經濟的螺旋下降-越來越差-直到？直到人們開始說，“我累了本”或“我已經等不及了，”或“我們走吧。”而如果出現奇蹟 人們開始又要花錢，並噗-經濟衰退結束了。我是一個成長策略-我幫助人們計算出最佳的方式來建立自己的生意，賺更多的錢。我想知道這個衰退 將結束，但我不是經濟學家，這是困難的一個問題。相反，我問知道有多少人再也不能坐在他們的duffs才終於累得他們必須採取行動了。我希望明年年初 年人將達到這一點。雖然美聯儲剛才的官員，許多企業拒絕在2000年第三季度，並沒有回升至今。難道你不厭倦了所有的懶惰？不要 你要開始建立您的業務呢？當然，你怎麼做。你覺得別人認為？ （附註：此預測是正確的符合“專業人士”誰認為，經濟衰退將結束的中， 2002年年底。這才會發生，如果企業家和消費者支出開始在年初。）那麼，你打算怎麼辦呢？你個人有什麼打算怎樣結束經濟衰退？什麼是你要 如何開始賺錢了嗎？ （我同意布什總統。不必把那面旗幟了，但最愛國的事情你可以做，現在是開始花錢。足夠多的人，如果採取這一飛躍的信心， 全球經濟將起飛像火箭。）你要準備好？現在是一個很好的時間來準備自己的下一次，當人們決定開始“做生意”了。上個月，我概述的方法 波蘭，甚至重新考慮您的商業策略。在這裡，我會盡快檢討的關鍵因素，將保證你的成功。阿計劃，目的是作為一個平台和利潤的增長必須考慮每個以下 關鍵的成功因素：貨幣因素：正的現金流，收入增長和利潤率。獲取新客戶和/或分銷商-你的未來。顧客滿意-他們如何幸福？質量- 有多好，是你的產品和服務？產品/服務的發展-有什麼新業務，將增加與現有客戶和吸引新的呢？智力資本-增加你知道的 有利可圖。生產力-你的效率有多高？效果如何？戰略合作關係-新來源的企業，產品和外部收入。員工吸引和保留-你有能力做擴展您 到達。可持續發展-你的個人能力讓這一切會。（欲了解更多有關這些關鍵因素，得到一個副本我的書，高於速度的變化- bookblurb.html -它使一個偉大的節日 禮物企業家以及。）對於每個要素問這三大問題。 1。你能借鑒去年的經驗，這個因素呢？你做了些什麼嗎？什麼工作？總是從這個 的問題。為什麼？因為它是積極的。這就是為什麼！這是令人震驚的人們對自然漂移負。即使當我問-逐字-那你做正確的，一半以上的人的反應時間 他們做錯事。你怎麼能更多的“權利”的事情呢？你如何讓他們更好呢？你怎麼能學以致用您了解在這一領域的其他一些？只有當您嘗試了此行的 質疑問，那你錯了？不打自己-以確保您不會重複，發掘如何修復或改善的進程。接下來，問什麼是丟失。您還有什麼補充將改善 您的成效。 （效果可以說是產出的比例投入。效率，另一方面，是有多少輸入您採取行動，每單位時間。比如，你可以增加數的召喚 您每小時-這是一個提高效率。您可以增加量的銷售同樣數目的要求-這是提高效力。）隨機的例子事情可能會丟失包括： 一致性市場營銷，新產品或服務，更多的銷售人員，一個新的線索來源，僱員（或自我）發展計劃。 2。什麼是您的目標與此有關的因素？設定新的目標可以，全部由 本身，改變你的生意。你的目標應該是大膽和充滿活力-大到足以激勵你和你周圍的人。目標的工作時，最好是客觀和可量化的。而且你必須相信他們是 實現-不管多麼困難或不可能的，他們看起來。一些例子大膽的目標：主宰你的市場定位;去年的兩倍銷售;頂部列表前景心理佔有率;百分之百的客戶 回購;三款新產品開發和運年中，客戶的問題解決了一半的當前時間，職業道路為每個員工，足夠的現金支付任何商業緊急情況。 3。您好嗎 要實現這些目標？一個成功的計劃，以實現自己的目標有幾個部分組成：由誰來承擔責任，每一個目標是什麼？不是嗎？然後是執行？哪個經理？什麼部門？一些因素地圖 直接到一個特定的部門，如收入，擁有銷售和營銷。但因素，如智力資本或客戶滿意度-他們不屬於明確為一個部門。即便如此，仍然有人 要自己'的因素。人物是誰。如果沒有一個人負責-你猜怎麼-這不會發生。誰接受問責制的具體目標應該回答的遺留問題。什麼樣的戰略 和策略有很好的機會去實現這一目標？如果您已設置大膽的目標，你可能還不知道如何達到這些目標。這就是使他們大膽的首位。現在，你將不得不作出 一些答案與他們一起生活的不確定性。雖然不能保證成功，各項指標須有一個合理的路徑概率讓你那裡。這條道路將定義一個 或更多的舉措和里程碑，可以放在一個時間表。什麼結構和程序的變化將您相對於這個因素呢？一些例子，加入兩個銷售人員，或一個新的助理。也許你 將建立新的報告路線，消除紙張備忘錄，收購競爭對手，或有新的業務每月的配額。每個結構和程序的變化將產卵自己的倡議，這你也 時間線。這一舉措是否需要新的人呢？你需要新的職務說明，或者向經理？如果您需要添加的人吃飯，財政方面的考慮回到您的預算。兩者合計，所有的 因素，目標，責任各方，倡議，結構性變化，時限，措施和里程碑加起來就是一個戰略計劃的一年。你能生活在沒有解決每一個這些因素？當然 你可以，但你能興旺？是的-你可以這樣做了。但會更難。讓我們面對現實：一些公司銷售相同的產品年復一年而不進行任何更改。看看的WD - 40。他們完全擁有 做自己動手潤滑劑利基-他們所要做的就是聽從命令和保持貨架放養。但他們的增長率為負4.6％，在過去的一年。顯然，他們忽視了一個或一個以上的關鍵因素。因此 是-你需要考慮每一個成功的關鍵因素-即使你沒有對此做任何事情你要想一想。增加銷售而忽略了服務-會發生什麼讓客戶滿意？這將 可能下降，這將影響重複銷售，你的名聲在市場上，最終新的銷售。提高產品質量，而忽略了留住員工？會發生什麼質量明年？它可能 會下降。然後會發生什麼銷售？正如你可以看到，每個因素的協同作用有助於改善公司的生存和繁榮。你能盡一切一次？大多數企業 沒有資源的，因此必須付出一些代價-對嗎？或者，您可以創建新的突破。這一次，創建一個突破規劃-一個犯你一定程度的進步中 每個人的關鍵因素。這一規劃的任務是沒有像你想像的那麼從閱讀以上。無論如何，您可能仍然認為你買不起時間？查詢-任何業餘業務成長時 經濟是如此火爆，但需要一個目的，靈感，注重細節，以增加利潤，而其餘的世界正處於衰退。有一個戰略計劃-一卻認為所有的 成功的關鍵因素-是一個肯定的方式，以改善對你有利的可能性。 -特等保羅倫貝爾是總統的量子生長教練，世界上唯一的商務教練特許經營制度從底層上升 迅速創造更多的利潤和更逼真的企業家。 （http://qgcf.com）保羅也是執行主任Stratamax研究所專門從事幫助創業企業快速增長
文章來源: Messaggiamo.Com
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