真正的真相關於怎樣定價您的eBook
您寫了和編寫了一ebook 。現在您必須決定多少收費對於它。發現正確的價格對您的產品的成功是根本的。如果您充電太一點, 人們認為它有價值, 並且他們不會購買它, 甚至它他們買您的書, 您將必須賣數以萬計拷貝達到您能開始看贏利的。
如果您定價它太高與您的競爭比較, 您將找到自己平穩地降低價格, 在將來將造成您各種各樣的新問題。例如, 如果您賣您的ebook 起初為$39.99, 和以後使它降低到$24.95, 您不認為買它為$39.99 的人民是正確的價格為您的ebook 是營銷過程的當中一個最重要的部份的PISSED?choosing 。定價ebooks 第一規則將從未underprice 。確定您的觀眾能買得起的最高的價, 並且如果您發現您的書然後不賣, 您能確定您促進您的書像瘋狂在網際網路和在網站。
價格應該是瞄準的帶來贏利, 但您應該從未忘記價格是人們使用在判斷您的ebook 的價值的因素的當中一個? 在他們買它之前。那麼總開始以最高的價, 和然後展開兆行銷競選。
定價ebook 是特別困難的因為ebooks 是一件相當新商品。因為他們是數字式的, ebook 的價值是一樣纏擾不清的像理解對什麼數字式實際上是對一般的layperson 。這意味著, 我們必須看ebooks 在另外光為了確定他們的實際價值在這個勇敢, 新cyber 世界裡。
我們看區別在一本書在印刷品和ebook 之間。一本列印的書是您能使在您的手裡的對象, 商店在您的書架, 甚而手保持向下對下一代。它定價在因素譬如抄紙漿料、設計和生產成本, 和營銷。
但團結ebooks 和印刷品書的事實是, 他們由想法組成。這是想法在有能力改變, 或可能變換, 人民生活的這些書裡。
您認為什麼想法值得當評估反對紙和墨水的費用? 這是有價值的想法! 那是怎麼您確定您的ebook 的費用。我應該收費什麼對於我的想法?
有全部不同的慣例和方法為確定正確價格為您的ebook 。我們從磨刀開始在您的最終目標。
決定如果您的目標是得到寬發行和最大值曝光。這個目標瞄準吸引顧客對您的事務或服務, 或對建立您的名譽的可信度。如果這是您的主要目標, 您應該打算保留您的價格在低邊。一些作者甚而定價他們的ebooks 在贏利損失得出新顧客的一個高數字。鑰匙將發現最大化您的贏利和書的數量您賣的價格。
這是一個優秀定價的戰略如果您看獲取長期顧客。長期顧客是極端可能再次買從您? 只要他們買的第一ebook 是例外質量和有利對顧客。
但是, 如果您的書包含貴重物品? 並且更多重要地新資訊、參考, 或技術? 然後您應該打算定價它在高末端。在您推測您的目標之後, 您必須推測是什麼您的觀眾的需要為您的ebook 。例如, 您的書解決一個特殊問題嗎? 如果它, 和解決它用未被寫在一百其它ebooks 的方法, 您能達到高銷售以一個高價。
如果您的書解決問題或回答問題用一個新和獨特的方式, 您應該定價您的書一樣高像您能去。您將達到更大的贏利這樣, 但帶來少量顧客。
請確定您的書解決是一個與多數是重要和相關的您的市場觀眾的問題或問題。如果您的想法不是盡人皆知, 或您提出一個全新的技術, 您能賣書以一個高價。為您的競爭準備咬邊您在價格當他們聽說您的書。
記住, 上述定價的戰略是臨時的。最終, 您將停止賣書以這個高價。如此事先推測多久您計劃提供您的ebook 以這個高價, 並且那時間到, 改變您定價的策略。
如果您想要看大贏利在顧客畫, 瞄準為尋找容易的解答對他們的問題以低價的觀眾。如果您的書瞄準解決一個特殊問題而不是一般忠告, 那麼您能充電更多。開始以市場將負擔帶來最大的贏利的最高的價, 和計劃整年打折書一定數量的次。
營銷戰略:
打開您的ebook 銷售潛力的鑰匙將發現成為您銷售的把柄的一個唯一句子。這個句子陳述什麼問題或問題您的書回答和您的ebook 可能提供的好處。然後是肯定使用那個句子在銷售和促銷產品每個片斷, 並且任何人每次詢問您關於您的ebook 。
除勤勉地在網上促進您的書以外, 有可能幫助您賣更多書的幾個其它戰略。你將給某事為自由與您的書, 譬如一個可貴的獎金項目。或包幾ebooks 在一個價格之下, 降低價格為各ebook 如果他們分開地被賣了。
計算的一個有效的技術在價格之外將派出勘測對您當前的顧客。如果這些顧客已經買一ebook 從您, 請求他們的看法根據價格。做這由創造銷售頁為新書, 但不要包括一個價格在那頁。反而, 增加一定數量的鏈接來請求針對性的問題幫助您在分配價格到您的ebook 的勘測問題。其它戰略是測試在價格之外由創造一定數量的複製品銷售頁用不同的價格在各頁。
確定您的銷售拷貝確切地是同樣在每頁, 和包括您賣處理句子。然後推測為各頁轉換比率在您的書之間訪客對您的站點和銷售。這將告訴您是什麼您最宜的價格。
最後, 如果您寫了解決問題或提出一個新技術的一本書, 您的書將帶來交通和贏利。如此是肯定寫那賣處理總結的句子什麼問題您的書解決並且將是什麼您的書的好處對購買它的顧客。並且然後觀看您的市場來到您!
這篇文章是一個6 份系列的一部分在ebook 文字, 編寫的和價格結構。您能發現所有文章這裡在今後兩三年或看他們全部, 與其它巨大和情報文章一起在"真相" 關於網際網路和會員行銷在我的網站下面被列出。
關於作者:
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文章來源: Messaggiamo.Com
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