新年的計劃- 重要成功因素
任何年的時間是, 您大概設置了一個運作的方向關於今年以下的時間, 包括清楚宗旨。您的一疊代計劃到達他們應該是到位。這(任何時間是- 如果您考慮) 現在似乎像理想的時候重新考慮整件事, 是嗎? 在我們的加速的21 世紀世界裡, 計劃是隨時變化當- 或或許以前- 他們被寫。
如果您已經做不如此, 現在是優秀時候回顧您的公司的年底結果和計劃來年。如果您已經創造您的每年計劃, 您可以想要看它在新光。
對計劃的一種典型的方法建議乘去年的定量結果以一個可接受的成長因素。業界標準變化, 經常從5% 到25% 。增加來那個數字預定的改進來您的產品系列加上解答來您是意思演講的關鍵問題, 並且那是您的計劃。
那些您跟隨我的文章知道, 我主張一種另外方法對這個過程: 步驟1) 學會什麼您能從去年的結果- 某事多數人的我們忘記做。例如, 做1998 您行動在知識的年需要六個月訓練您的領域reps, 不是您過去常分配的六個星期。將激發您和您的隊和將使您脫離床每個早晨的步驟2) 集合目標; 步驟3) 推測怎麼到達目標在步驟2 。
為連續的成長將提供一個平臺的一個很好被環繞的戰略應該衝擊這些重要因素:
* 收支和贏利
* 產品開發
* 用戶滿意
* 質量
* 智力資本
* 生產力
* 戰略關係
* 新顧客成長
* 雇員保留。
為各個因素跟隨三步分析。步驟1 。您可以從去年的經驗學會什麼在各個區域?
什麼什麼您糾正- 什麼工作了- 應該您做更多? 您錯誤做了什麼- 什麼沒有運作- 什麼應該立刻被停止?
並且, 問什麼是缺掉從這個區域。換句話說, 什麼能您增加- 或消滅- 將產生在您的組織的有效率上的大變化。什麼的任意例子也許是缺掉: 一位組織知識經理, 週期性競爭力分析, 市場份額報告, 職工培訓計劃。
步驟2 。您是什麼結果做了對產物在各個區域?
記住, 這些結果應該大膽和動態。他們應該_發大家負責任對做他們偶然做什麼它採取得到工作做。這些目標或措施運作得最好當他們是客觀和可計量的。他們必須是可達成的, 困難也許是。大膽的結果一些例子: 百分之50 銷售增加; 名單的上面在遠景頭腦份額; 百分之100 顧客再買; 三個新產品在6月前運輸; 顧客問題到位解決了在一半當前時間, 事業為各名雇員, 零的轉交。
步驟3 。您怎麼達到這些目標?
您的實施計劃有一定數量的組分:
誰是對各個因素負有責任? 哪位執行委員? 哪位經理? 什麼部門? 一些因素映射直接地一個功能部門, 像收支對marketing/sales 。那些是容易部分。較不顯然的是因素像智力資本或用戶滿意- 他們不屬於一個清楚的領域。然而, 一個人必須拾起球。與他們的隊一起, 誰接受責任為具體目標並且目標將回答殘餘的問題。
有什麼戰略和戰術一次好機會導致結果? 記住, 如果您設置了大膽的宗旨, 您大概不會到達他們。那是什麼使他們大膽首先。您發明答復, 組成他們。
對一些目標的方法簡單, 其他人更加複雜。當沒有成功保證, 各個目標應該有一個可識別的道路以得到在哪裡您要它是的您的公司的一個好可能性對。那個道路將定義一個或更多主動性被投入在時間安排。道路並且將包括里程碑- 檢查站測量主動性的持續的成功。
您將做什麼結構和程式變動相對這個因素? 一些例子增加二位推銷員, 創造質量沙皇, 建立新報告的線, 消滅紙備忘錄, 做大資本投資, 獲取組分販賣者, 或有一份月度新企業配額。各結構和程式變動將誕生它自己的主動性, 並且需要時間被排行。
這主動性有任何雇用職員的涵義嗎? 您需要增加人頭, 創造新工作說明或增加具體經理嗎? 因素在哪裡映射直接地部門- 譬如收支或顧客服務- 什麼是每年雇用職員計劃? 如果有雇用職員的增量, 確定財政考慮反饋入預算。
採取一起, 所有因素、目標、有責任的黨、主動性、結構變化、時間安排、措施和里程碑增加由一個戰略計劃決定年。
您可以居住沒有演講所有這些因素嗎?
當然您能- 但您將繁榮, 和為多久? 增加銷售, 但忽略質量- 什麼將發生在用戶滿意? 改進產品質量但忽略雇員保留? 什麼明年將發生在質量? 並且什麼然後將發生在銷售? 集中於贏利但不新顧客或戰略關係- 明年的銷售(和贏利) decline, 等等。各個因素的改善對您的公司的生存能力和繁榮協同作用地貢獻。
前個問題: 您可以立即做一切嗎?
您大概沒有資源為那。但解答無法忽略任何您的重要因素- 我們看那種方法結果。反而, 創造其它突破。創造在承諾您的公司給某一推進的水平為每個因素的計劃的突破。一保證他們全部接受某一注意的水平以便每個前進, 雖然可能不是所有對同樣程度。重複利用一個用舊了的詞組, 如果您不獲得進展在各個區域, 您疏鬆地面地面。
關於作者:
保□・Lemberg 是量子成長教練的總統: 更多贏利和更多生活為企業家, 被保證。得到您的我們的自由報告的拷貝以詳細步驟生長您的事務至少40% 更加快速, 去 www.fastergrowthnow.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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