更高的價導致更高的贏利- 第部分2
在我們看作用價格這個系列的第一部份有在贏利。對上部的變動可能有一個美妙的作用在贏利當魯莽打折和粗心大意的減價肯定將有一慘敗一個。如果您不充分地瞭解涵義, 或未讀第部分1, 回去和那麼現在(http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
您也許現在要求自己, "什麼如果我的價格是?"
在您去起動改變的價格之前, 您需要澄清您整體安置的核心零件。您需要定價的透視。
您想要是一位低定價的提供者, 或您寧可會賣優質產品嗎? 有是的真正原因一位低定價的賣主。當是的邁克爾小山谷- 他開始了的地方, 雖然他一定不在那裡現在。或神色在Costco, 或亞馬孫。如果您看對這些模型為_發, 確定您有三件事: 牢固的掌握在您的邊際、深口袋, 和能力做許多容量。沒有所有這些三, 您肯定將破產。
您在哪裡是親自更加舒適的? 如果您賣在您的價格光譜的高結尾, 您可能吸引更高的末端客戶, 並且它會幫助是舒適的在那崇高的大氣裡。另一方面, 您可以感到好在末端。這是選擇並且您必須做它。
什麼將吸引您要的類型客戶或顧客? 您的價格是信號對您潛在的客戶告訴他們您是在市場。並且如果您的目標是提高您的顧客的質量, 最容易的方式做因此是增量您的價格。
您想要一項低服務, 容量事務, 或您會更喜歡較少, 精選的客戶並且給他們"高接觸" 嗎? 大容積, 低接觸企業是非常有益的, 和能更加容易地一般稱, 但要求更多計劃。低容積, 高接觸(選擇手段總高接觸) 企業, 也許更加容易建立和要求較少天花板。如果您認為生活方式事務, 是後者路線。
您想要快在和交易上的事務, 或您寧可會開發長期, 哺育客戶關係嗎? 如果您想要建立容易事稱和或許賣在路下, 大容積, 低接觸也許填裝票據。如果您開發生活方式事務運載您入老年齡, 或"專業" 事務以一個強的公開圖像, 認為長期和哺育。更高的價通常去手拉手。
開發適合您的目標的定價的透視。您的決定將去長的路確定誰您做生意與並且怎麼您做它, 並且並且將影響怎麼您能處理您的事務。沒有明白指南對於正確的選擇。它是更多事情特選和安置。
但透視不是唯一的元素對定價。它單獨將告訴您怎麼定價(高, 低, 路的中部), 但不是確切的價格。在我與您之前分享怎麼對做那, 我們審查幾種共同的方法對定價。
如同堅果作為這也許聽起來, 許多人價格支付票據。真的。我看了這忠告在超過一篇文章裡為專業服務公司。"您想要多少金錢贏得? 劃分那在多少個小時以前您必須賣... " 等等。(順便說一句, 附加成本定價是正瘋狂。)
價格對時間。這是什麼多數服務人民。他們定價他們的按時計, 或在天以前。最大的問題是這使它方式太容易對遠景比較您的價格。它並且投入他們由您的時間控制如果他們買。
價格對競爭。這是定價的最共同的形式, 和是所有價格核心根據市場研究。並且它有道理如果您的提議與那是可比較的您的競爭者。
一為時共同的價格結構是前期或損失領導定價。損失領導定價不被設計引起營業利潤。它的目的將或採取市場份額從競爭者或創造您以後將賣其它事的顧客。
如果您的目標是使您的競爭者倒閉, 並且您有深口袋承受一次無利益的價格戰, 這可能精采地運作。許多大箱子販商, 包括釘書針和Home Depot 跟隨了這個戰略。長的歲月低價最終擊碎了他們的競爭者, 和兩個被提高的價格當他們的市場變薄了。
如果您有一項有益和昂貴的產品或服務, 一種有效的方法將賣某事是便宜的。例如, 如果您有一次高端研討會, 末端ebook 或自由咨詢可能帶來您要的所有顧客。
有其它考慮對定價除底線以外。但如果您想要瞭解怎麼增加您的贏利, 稍候為第部分3 。
關於作者:
保□・Lemberg 是量子成長教練的總統: 更多贏利和更多生活為企業家, 被保證。得到您的我們的自由報告的拷貝以詳細步驟生長您的事務至少40% 更加快速, 去 www.fastergrowthnow.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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