創造價值提議為您的事務
營銷專家長期使用創造價值提議的概念為他們的服務或產品。如果您不知道是什麼您的價值提議甚至價值提議是然後您需要花費某個時候開發一。價值提議有許多名字。一些提到價值提議作為一個獨特的賣點或一個被推斷的安置的聲明。不管名字您給它, 價值提議是重要使事務成功地賣他們的產品或服務。
價值提議有您應該注重的三個主要元素。一這些元素是目標市場段。誰您設法賣您的產品? 誰您相信, 您的用戶是? 這些是容易的問題回答為一些當困難為其他人。如果您賣人的頭髮著色取消灰色頭髮然後它容易辨認您的目標市場。您主要尋找人經過40 年年紀。如果您賣構成然後您集中於婦女唯一。但是一些產品使它更難定義目標市場段。如果例如, 您賣汽車然後您想要喜歡浩大的人、人、婦女、各種各樣的年齡組, 等。您需要花費時間考慮您想要買的哪目標市場段您的產品或為服務和您認為實際上將購買它。如果您賣高的美元傢具, 您不想要銷售對更低的社會經濟的用戶。如果您賣低定價的汽車, 您將想要集中於那個市場部門代替更加富有的市場。
第二個元素對一個成功的價值提議是原因為什麼顧客會買您的產品或服務。這是問題的分化在您的競爭者之中。投入簡單地, 為什麼一名潛在的顧客會選擇您的產品或服務在競爭者? 根據您的營銷戰略有各種各樣的原因顧客也許選擇您在競爭者。這些原因也許包括, 價格分化、質量、名牌、顧客服務, 等。如同您需要決定的業務責任人您想要集中於多數的哪些因素。您想要設置您的產品除其他人之外由於價格嗎? 您想要畫集中於質量的用戶? 當然在一個完善的世界我們會提供顧客最佳所有這些類別, 但那是非常困難達到。喜歡費用良心和人尋找名牌是相當富挑戰性, 也許很好是不切實際的。
一個成功的價值提議的第三個元素是與其它產品的比較。這與定義為什麼是相似顧客會選擇您的產品或服務在其他人。這是參考框架為您和為潛在的顧客。如果您賣Kia 汽車參考您的框架可能將是在車的價值。相反地, 如果您賣Mercedes 汽車參考您的框架將是在聲望聯繫了它和車的質量。Volvo 經常同是聯繫在一起領導在安全在汽車業因此參考他們的框架是與Kia 和Mercedes 不同。瞭解, 所有這些汽車製造者是極端成功的在他們各自的目標市場上。您必須也選擇什麼方法您想要採用以您的產品或用戶線路。您想要安置您的產品作為價值, 聲望產品, 更加優質, 等嗎? 一旦您決定了是什麼參考您的框架您能開始您的市場活動。
它是重要的, 您選擇您能保衛的營銷位置。很像Kia 能保衛他們的要求是低廉的, Volvo 有數字支持他們的安全要求。安置介入做一個清楚的選擇目標段服務, 問題的區別與競爭者比較和框架參考為顧客。成功的事務提供超過一個唯一好處和喜歡超過市場的一段當保持集中在那項產品或服務的關鍵好處當辨認對誰它把最巨大的呼籲。安置允許事務選擇與誰它競爭。
現在看您的產品或服務和開始仔細地考慮什麼您要您的價值提議是。它相當難改變那個價值提議一旦它被實施了。例如, 考慮如果Kia 設法與Mercedes 有的用戶競爭。它相當難實施, 雖然不不可能。如此今天開始在顯現出價值提議在丟掉金錢之前在被誤導的廣告。
關於作者:
Trey Pennewell 代寫為 http://thePhantomWriters.com。
在加入幽靈作家之前, 他書面主題詞優化內容為上百網站, 支付他的方式通過學院。他繼續寫因為他享受其他人將發現貴重物品研究和文字內容的過程。他寫了在題目範圍從網際網路技術對網上事務和行銷, 並且他甚而寫了在題目與他的社會學和醫療工商管理有關的程度領域。
文章來源: Messaggiamo.Com
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