烙記在網是像我的為傻瓜金子
我對營銷怪傑是十分厭倦招徠秀麗
烙記, 品牌大廈和噴出的烙記在任何上下文,
特別是當規定被使用與"網際網路" 或"網" 或"數字式!"
您無法今天有一次交談超過五分鐘無
一些營銷類型投擲在一條線關於品牌大廈!
烙記不運作以網的經線速度- 看
一些主導的網上品牌建造者, 包括某大
三臺電視網路這裡在狀態和一位書賣主在西雅圖
設法做經典品牌引伸, 從書到烤肉。
我們告訴我們的B2B 客戶建立一個收支生產的網上品牌
開發賣他們的物品的價值或的競選
服務! 忘記神秘, 非常昂貴的品牌大廈
沒有可測量的衝擊的競選! 這我十"峭壁
筆記"對在網上建立一個有效的B2B 品牌, B2C 其次來
文章。
1)Do 對您的競爭者的仔細的競爭網分析? 您
不能建立一個獨特的品牌沒有知道位置數字式
並且realworld 土地! 網的秀麗是, 它是247/365
資源為分析和您可能發現相當多從您
競爭者的網站。我們創造了一個全面矩陣
75-200 個項目估計當準備競爭力分析
報告為客戶。
2)Identify 您的目標觀眾作為一切在初期流動從
這。您無法概念化您創造性, 圖解成像,
內容或什麼樣的網上媒介您想要部署直到您
知道您的目標觀眾的大小和特徵。
3)Think 收支導致烙記? 這翻譯對行銷
提供銷售的競選(所有好行銷的目標
競選) 由顧客承購。意味, 開發消息那
與您的觀眾談話。B2B 顧客典型地想要referenceable
處理他們的需要的資料。"我們的xyz 服務幫助您
支持您它資源。"認為提供作戰
資訊提高他們的政策制定!
4)If 您早期對市場或平原老早期您然後可以
想要開發一些烙記與的其它補全夥伴
建立了名字(品牌) 在您的市場部門。這能
包括聯合發表, co 被烙記頁; 直銷或
opt 在電子郵件片斷, 等。這co 被烙記的頁的例子
我們做了為一個現有的客戶, PolyServe, 公司。
http://www.polyserve.com/partners.html
5)Make 肯定您PR 代辦處和交互式或傳統代辦處是
所有在音樂會當它來到建立一次烙記的競選。您
各種各樣的消息和過程應該相互加強。
6)Select 瞭解您的一個交互式或傳統代辦處
獨特的B2B 需要。消費者烙記比B2B 不同的
顧客承購烙記。由"瞭解" 我意味要求
他們關於類型競選他們設定了為早先
客戶, 什麼樣的媒介他們使用了, 他們知道怎麼
開發創造性, 與潛力B2B 客戶談話? 我愛
"做露水" 競選, 但這不是型
烙記您會想部署為它是的經理
冥想您的軟體購買。
7)How 您測量有效烙記在網嗎? 我不是肯定的如果
我有任一個答復或如果我有無限的答復? 這是這樣的a
困難的營銷典型測量。但, 再,
是"顧客中心"? 要求購買您的軟體或的人
服務什麼他們認為。為什麼您購買了(或為什麼不是如果您
罐頭), 做了我們的營銷地址您的需要, 是它意味深長和
情報?
8)Think 數字式保存性當烙記在網? 您必須
建立消息並且將的內容只持續有限數額
時間。您必須連續地刷新您烙記和安置
由開發新內容為一個網站, opt 在電子郵件或橫幅
廣告戰。
9)Incorporate 您離線烙記(創造性, 美滿, 圖表,
等。) 入您的網上烙記的when/where 您能。如此您的顧客
有連續性感覺當他們回顧所有您的行銷和
通信過程。這並且寄發一個信號到他們您
仔細地認為通過您的整體競選。
10)Last 但不是最少? 建立淨速度入您的總體
競選。我以前說它在許多文章裡, 但總根本
強調; 改善是快銷售以某事可以
以後需要延遲競選的小平面的輕微的定標
整個競選得到一切完善! 收支是
做B2B 烙記的競選工作的引擎並且您不能
駕駛銷售除非您投入您烙記的消息那裡
您潛在的顧客前線!
關於作者
李・Traupel 有20 正年事物發展和行銷
經驗。他是北加利福尼亞的founder/CEO 根據,
私下被拿著的, 有益的交互式營銷代辦處和軟體
公司, Intelective 通信, 公司。 http://www.intelective.com
並且能被到達通過電子郵件在Lee@intelective.com Intelective
通信並且有歐共體銷售和支持辦公室被找出外面
布魯塞爾, 比利時。
文章來源: Messaggiamo.Com
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