烙記的基本
烙記是您設法成為第一事務人認為的過程他們考慮買物品或服務在您的類別。如果您能"擁有" 一個詞在公眾的頭腦裡, 您有巨大的競爭優勢。
烙記是您試圖區分您的事務從您的競爭者的過程。正品牌將允許您的馬被認可在牧群的剩餘之中, 必須您的企業的品牌那麼也設置您單獨。雖然您的名字和商標是您的品牌重要特點, 有更大量對它比那。
您必須?Own? 您的類別在您的顧客的頭腦裡
absolute 最佳的方式創造品牌將發明一項新產品或服務。是第一銷售是巨大的好處。可口可樂轉動了它的?secret 慣例? 入70% 可樂市場份額喝全世界。
但是, 大多數我們經營業務在類別用競爭者被填裝。什麼是最佳的方式使我們創造一個強的品牌?
秘密在在使您的事務狹窄焦點直到您創造了您能是第一的一個新類別。
從福特對BMW
考慮汽車工業。Henry Ford 沒有發明汽車, 但是他是一與裝配線結合它。那減少了他的費用足夠以便成千上萬能買得起汽車。是第一與一輛付得起的汽車允許福特控制類別, 即使有逐字地上百汽車公司在美國在1910 年以前。那是一個強有力的品牌!
如此怎麼其它汽車製造廠開發了成功的品牌? 由創造新類別在買的公眾的頭腦裡。如果您是在市場上為?safe? 汽車, Volvo 大概是第一品牌流行入您的頭腦。如果您尋找?ultimate 駕駛機器? BMW 擁有那個類別。買家購物一輛高價豪華汽車認為Mercedes 苯。
注意, 無這些公司設法是所有事對所有人民。他們使他們的焦點狹窄直到他們有一個新類別他們能是第一。即使其它汽車公司能提出要求關於他們的汽車安全, 它是不太可能的他們代替Volvo 在公眾的頭腦裡。Volvo?owns? 安全汽車類別。
二個快餐例子
當湯姆・Monaghan 擁有了一家小薄餅餐館在學院校園附近, 他開始問他的顧客什麼變動他們會想看在他的事務。他們想要一個更加優質的薄餅嗎? 不, 質量優良是。他們想要一個更加便宜的薄餅嗎? 不, 價格是公正的。什麼他們真正地想要是來到他們的薄餅。因而, 多米諾的薄餅創造了薄餅交付新類別, 並且即使其他人提供同樣服務, 首先是允許多米諾的享受市場的一個統治份額。
少許Caesars 發現了其它機會。如果他們集中於外賣薄餅, 他們能存金錢在交付和一家大餐館。那會給他們掙金錢既使他們賣了二個薄餅為價格的一個。薄餅。薄餅。精采。
嚮您的事務申請這些想法
如果您設法生長您的事務, 它也許似乎邏輯擴展您的奉獻物, 但那從長遠看不太可能是成功的。因為這些少量例子顯示了, 經常最好使您的焦點狹窄直到您創造了您能是第一的一個新類別。如果您是專家, 人們將認為您更多一位專家在您的領域比全科。
我們說您是攝影師。如果您居住在任一大小鎮或城市, 您沒有疑義有許多競爭。四周尋找機會分離自己從牧群。可能您能出名作為唯一一個在鎮裡要求行動射擊在孩子的運動比賽期間。或您可能專門研究軟焦點母親和孩子烏賊屬被定調子的相片。飛行漁夫。建築細節。即使您使遠景狹窄您的水池, 您並且消滅了大多數您的競爭。
我們的攝影師能擴展她的事務當維護焦點由出版書, 列印賀卡和日曆, 或教學教訓, 所有在她的專業區域。
她知道她被創造一個強有力的品牌當她的名字是第一個流行父母的頭當他們想要?hero 射擊? 他們的年輕足球運動員。
宣傳首先, 以後做廣告
極大好處的是的當中一個第一在一個新類別是, 您變得報導價值。報紙和雜誌、電視和收音機總尋找?something 新在星期日之下?
記住寵物岩石? 這小成套裝備獲取了國際覆蓋面, 所有自由, 為他們獨特的想法。成千上萬寵物岩石被賣了以實際上沒有廣告費用。
單獨做廣告將足夠很少創造一個新品牌, 雖然許多企業嘗試那條路線。記住幾歲月超級盃前當媒介用關於在30 第二ads 上被花費的成千上萬的故事被填裝了? 這應該是發射幾新公司的域名企業並且相當數量金錢花費發射這些品牌是難以置信的。竟管所有金錢和麥迪遜大道的最美好的頭腦創造性的努力, 那些企業迅速未通過和今天完全被忘記了。
一個更好的道路是那個被Google 跟隨, 世界的最普遍的搜索引擎。Google 不是第一搜索引擎, 但是他們創造了一個新方式排列獲取他們巨大的相當數量自由宣傳的網站。我從未看見了廣告為Google, 仍然關於大家衝浪了網聽說了它。正義今晨我們的地方報紙跑一篇大文章關於Google 的決定不賣股份在公司中。更加自由的宣傳, 進一步將促進他們的品牌力量。
結論
聚焦您的事務直到您創造了您自己的類別是一步對烙記您的事務。一種優秀資源為學會更多方式創造一個強的品牌是書、22 不變的法律烙記(http://www.zmoon.com/cgi-bin/pl.pl?branding22) 由Al 和Laura Ries 。下次我將有一些具體想法關於怎樣烙記自己通過您的網站。到那時, 保持集中!
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文章來源: Messaggiamo.Com
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