投入您和您的公司在位置對自己您的市場
美國人總喜歡他們的咖啡熱。但另一方面Starbucks 使熱的咖啡中意, 受歡迎, 和非凡有益。並且Starbucks 然後使咖啡"涼快" 以它超級普遍的被冰的Frappucino 飲料-- 正時髦, 時興, 和普遍地呼籲。
Starbucks 是沒有疑義最近歷史的當中一個最了不起的營銷故事。怎麼這個公司把一個不擺架子的飲料變成優雅像並且口味是沒有奧秘, 然而。它是所有關於營銷原則叫安置。
咖啡公司被建立在西雅圖的派克位置市場上在1971 作為一家唯一食家咖啡店, 和在1995 年以前, 鏈子的收入是$26.1 百萬。營銷專家同意, Starbucks 的衝天火箭對時運圍繞在它的審美感覺。換句話說, Starbucks 的公眾的悟性必須處理怎樣它讚賞這個公司的樣式。肯定, Starbucks 填裝了需要和創造了獨特的產品品牌, 但什麼再次吸引咖啡飲者是Starbucks 環境和它的產品的經驗。光滑, 老練, 藝術性: 這些是誘人的質量為事務根據一粒小的棕色豆。
Starbucks 故事說明至少二項強有力的營銷原則。兩個幫助我們更好瞭解有效安置, 或發現一個"地方的" 過程為我們自己在人的頭腦裡: 居於購買為他們自己的原因, 不是任何人。
更強的位置被發現在經驗, 結果, 或有益於您提供與您使用為導致那些結果的方法相對。Starbucks 表示我們, 它不是關於包裝-- 它是關於安置。Starbucks 的環境創造邀請我們來研究為檢查, 停留和philosophize 與朋友的經驗, 或被天被開動與一個溫暖的杯子Java 和早晨新聞。Starbucks 是邀請徘徊, 不僅得到您的咖啡和去。
當您估計您自己的位置和考慮怎麼您也許改進您的圖像和因而您的市場份額, 記得, 有根本上四個贏取的位置: 改善, 不同, 更加快速, 或更加便宜。您能一定給自己定位作為這些的當中一個, 或許甚而二; 奪取一個位置作為三他們是堅韌和大概不中意的, 並且壟斷所有四是正義的關於不可能。
不是大家是由創造決定其它Starbucks 任務。它誘惑, 以價格戰很繁茂, 相信, 悟性最便宜最容易建立。這實際上是最困難的由於固定成本。它是像做中間狀態: 您能去只因此低, 並且您然後被伸延過長或平展在您的後面。確定不是最容易的位置是。
是怎麼樣更好改為? 相反對普遍的信仰, 這是或許最容易的位置採取, 從做改進或簡單地創造更加偉大的質量或能力印象沒有限制。一個要訣: 當您奪取另外類別, 您可以得到更好的類別作為副產物。
Starbucks 像丹尼斯主席利用了這個技術, 籃球穿著或行為古怪的人。他產生了方式接受二職位在風扇的眼睛: 不同和更好。好, 他邁克爾・喬丹比他的隊友實際上可能不好, 是打不垮的, 但他一度一定被察覺因為好(致冷機, 更加時髦) 在那些之中由他的樣式著迷。他的時尚和引人入勝的antics 使他很獨特, 他變得令人難忘。並且因為他並且是一個優秀球經理, 他成為了著名和高度看待在他的體育。
BMW 並且採用了好不同的方法。直到相當最近, 奔馳車有更好的豪華汽車市場被縫合, 因此BMW -- 一個競爭者與同等產品-- 簡單地被改變位置自己。它的標記, "最後駕駛的機器," 喜歡更加年輕的人群和給他們豪華以力量和處理。這是"是與Mercedes 位置不同, 能被總結作為" 典雅的豪華的hip 豪華, "。" 並且voil6A?4A: BMW 變得一樣熱和中意作為一cappucino 在一個冷漠的早晨。
他們想擔任和精確地定義他們的優質客戶的BMW 去市場的人有職務強烈的感覺, cr6A?4A©我de la cr6A?4A©我在他們的目標市場之內。您能做這, 也是。一旦您推測什麼位置您能成功地獲取在您的事務, 請求自己以下。 誰是我的優質客戶? 誰會是最令人愉快和獎勵服務? 什麼是這個客戶的獨特的慾望、需要, 和挑戰? I 最佳怎麼可能為這個客戶服務? 什麼I (或I) 可能提供用一個獨特的方式幫助我的客戶達到他們的企業結果嗎? 我怎麼可以給自己定位作為一位專家在這個市場上? 以這資訊, 您能為您的銷售-- 一切專門製作您說人民, 您使用的任何支撐材料, 甚而您穿戴和行動-- 的方式直接地這觀眾幫助建立您的位置。這是第一步"擁有您的市場。"
安置是像大眾化: 您必須被看見在正確的地方和與正確的人民。這是更比社會上升: 您學會更多關於您客戶和他們學會更多關於您當您常去原處, 出席同樣作用, 加入同樣協會, 被出版在他們的期刊, 和具體地開發產品和服務為他們。
安置是一樣關於誰您不是照原樣關於誰您是。Starbucks 不是一更加便宜和更加快速的cuppa 喬; 這是高級, 食家咖啡經驗。BMW 是沒有老牌豪華; 這是時髦表現。丹尼斯主席是沒有紳士今後; 他是是一個被認可的名人為人不知道籃球從台球的粗暴, 極端運動員。
您想要贏取大嗎? 如果那樣, 有勇氣清楚地回答這些問題和定義您自己的遊戲: 您是誰? 您是誰不是? 誰是您的客戶? 這些是您必須做出的根本決定如果您想要瞭解只是不僅擁有您的市場。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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