成功的失敗
成功地被安置的事務有時沒贏取一個新客戶。並且那, 我的朋友, 是點。讓我說明以軼事。
最近我做新企業瀝青對夏洛特地區專業服務企業。第二次會議在進行在我提供了一個詳細的提案對公司關於之後怎樣我服務。由二次會議和提案它表明非常, 我採用一種全面, 戰略方法對通信。
夥伴的當中一個問我如果有"PR 光" 選擇。這意味著, 他想要要求很少介入或輸入從他的一個作戰節目並且其它夥伴。我保證了他有, 但那不是我的方法。
我猜測我能需要公司的金錢每個月執行幾作戰活動, 但它會是錯誤的為我們兩個。我不會感覺權利採取他們的金錢, 亦不I 愉快實施PR 實習生能容易地完成的節目。
不用說, 企業選擇了其它通信代辦處。瞭解為什麼這新營業虧損是成功, 我們需要看安置的定義。
安置被定義
組織的品牌身分必須是三件事的反射: 銷售悟性, 組織的敏銳, 並且它的志向。安置是這些三個元素重疊的地方。
點安置將發展所有通信發出的平臺。安置定義誰我們是, 我們要的這种顧客, 怎麼我們將競爭, 並且怎麼我們是不同的。
如此, 在您能磨刀您的品牌身分之前, 並且在您顯現出和實施之前通信計劃, 您必須批准一個安置的聲明。從通信立場, 這是您的品牌的心臟。
我們看安置的元素:
市場。 我們想要做生意與的這种客戶。胡佛墨水的市場定義是: 為對他們的成功是嚴肅的並且瞭解對被聚焦的通信的需要的組織,
競爭提供。 我們將提供的products/services 並且/或者類型服務。胡佛墨水的競爭提供是: 我們是仔細地定義它的客戶的觀眾和開發根據市場安置的PR 和銷售公司,
分化。 使我們特別的好處。胡佛墨水的分化是: 以便我們能幫助我們的客戶通信對所有它的顧客清楚, 有一個底線衝擊的簡明的消息。
當遠景叫認為他們選擇其它代辦處處理它的PR 節目, 我被告訴, 我的方法太戰略和全面。我將採取作為恭維任一天, 和作為顯示, 我安置是在軌道。
哈里・胡佛處理胡佛墨水PR 校長。他有保證成功為嚴肅的企業像Brent Dees 財政規劃、Levolor 、新世界抵押、北卡羅來納旅遊業、TeamHeidi 、Ty Boyd 行政學習系統、VELUX, 逐字和青年鏈接美國的26 年經驗在製作和提供底線消息。
文章來源: Messaggiamo.Com
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