去要求阿麗斯
一小說的最美好的行銷在妙境介意，徹斯特貓，一旦告訴阿麗斯某事所有企业主，并且去市場的人應該記住：
「如果您不關心您去的地方，它不产生道路您採取的变化」。
对于企业彎曲在成功，道路您採取的它事關。 一張财务状况表帮助您繪製您的道路圖表到成功，因為它告诉所有您的觀眾-內部和外部-您的組織哪里在您的消费者的頭腦的爭鬥站立。
安置： 它是什么？
您不應該与一張财务状况表混淆您的市场位置。 当在他的賣無形的書的哈里Beckwith狀態， 「位置是一個冷淡，嚴肅的聲明您怎样在您的遠景的頭腦裡被察覺。 一張财务状况表，相反表達您怎麼希望被察覺。 它是您在每個媒介想要提供的核心消息」。
將找到您的财务状况表三個項目相交的地方：
-您的营业本领或志向
-您的市場
-什麼真實地區分您
三，它是把握关键對您安置的您的市場。 那不意味着您的敏銳和志向是毫不相關的。 您必须有關於這些的明白理解和共有的協議在管理级别為了开发一張有效的财务状况表。
我的對开发一張有效的财务状况表和一個可控訴的销售计划的方法從獲取這理解開始。 这我們怎麼着手它，并且您太能：
-與學會工作責任的管理和雇員的採訪，當前营销实践，以及浮出水面顧客採訪的問題
-適當的主要和次要研究回顾
-一系列的一對一的顧客採訪
顧客採訪允许我們探查对于信息例如：
-顧客怎麼察覺您的「產品」和在類別的其他產品。 什麼顧客從产品类别想要他現在不接受。 什麼是您的產品的主要顧客好處
-您的顧客怎麼當前安置您的品牌。 顧客怎麼察覺您的競爭者
-什麼媒介習性，生活方式做顧客份額。 什麼產業他們运作，什麼是他們的標題，什麼協會他們屬於
-怎样做顧客想要溝通與
一旦所有信息，您可以开发明顯地說的一張财务状况表誰您是，定义了您的觀眾，表明什麼市場您瞄準和狀態什麼使您与您的競爭者不同。
一旦這做，大家知道他們何处去然后發現正確的道路是容易的。
關於作者： 哈里・胡佛處理胡佛墨水PR， http://www.hoover-ink.com校長。 他有保證嚴肅的企业的成功像黑雁Dees财政规划， Energy， Levolor，北卡羅來納旅遊業， Ty Boyd行政学习系统， VELUX公爵和逐字的26年經驗在製作和提供底线消息。
文章來源: Messaggiamo.Com
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