航空公司, 價格戰, 和烙記
這一些想法在價格戰的理論的研究當他們與產業關係像航空公司和其他人。關於一篇文章的評論在哈佛企業回顧在3月4月編輯2000 年。文章叫' 怎麼贏取價格戰' 。由Akshay R. Rao, 標記E. 卑爾根和史考特・迪維斯寫。
他們開始在文章, 那之外在事務比賽, 許多戰術被使用擋住競爭者。價格越來越是選擇武器。它談論怎麼對市場份額的搜尋和市場優勢由連續地降低價格由各價格戰的邊可能壓低產業贏利。噢真正? 但誰關心什麼產業無論如何。這不是支付您的晚餐和youremployee 的孩子學院學費的消費者? 它選址1992 年航空公司戰爭在美國人, 西北部和其他人之間為例。結果是記錄空中旅行和紀錄損失。肯定這個例子無法被使用在現代上下文, 因為在各個航空公司飛行麥當勞道格拉斯, 波音和Lockheed 航空器時候。與普拉特惠特尼並且/或者GE 引擎。相似在燃料消費、相似的票發行系統、相似的機場著陸費和相似的用戶。
真正地現在贏取那場戰爭和減退損失您會必須變得高效率在保留, 裁減職員, 高效率在設施, 飼養者航空公司, 預定, 燃料消費並且在其它服務與航空公司旅行有關您被介入了與。他們沒有, 他們簡單地參與價格戰, 震動在微弱之外。現在為消費者他們不是的低價是偉大, 為了股東。但他們能是。作者選址這作為損壞產業。採取戰時航空的產業以後推進和幾歲月考慮到新技術到達私營部門以新和高效率的空氣動力學和電子安置和燃料分派設備。
如果工商管理碩士數字crunchers 會看真正問題和會設計一個優越系統在航空公司那時而不是總做明顯和早先棋移動然後他們也許得到一個上手。由於必要是發明的母親。價格可能駕駛市場並且優勝者在模型會是那個公司能創新和適應和美國海軍陸戰隊員他們的方式下個水平, 像的免於傅利曼是這樣在新數字式經濟。但飛機只去因此齋戒, 有摩擦, 阻力, 推力, 重量並且推力是和那所有您能得到不錯? 錯誤。記住何時Chuck Yeager 打破了聲速在響鈴中X-1? 這是不可能的。並且月亮? 從未! 您看見它是那些不或不會推擠信封和不會敢冒險將丟失在價格戰中。產業? 誰對產業關心。再創造它。產業是界限, 如此是組成電腦語言的大氣, 銅纜繩線, 那□和零。產業規定了標準。打破他們。產業集合極限, 忽略他們, 產業做專家。向他們挑戰。產業列印雜誌和提建議, 不讀它。壓低價格在產業和力量微弱或適應或退出市場的任何產業牌子。
他們的文章是像說那太艱苦解決的奧林匹克運動員並且犧牲應該太多減速對5 分鐘英哩在馬拉松和讓其它賽跑者捉住。肉豬洗滌。或讓另一藍球隊得更多分和投入在您最微弱的球員以便它做比賽看起來接近? 為什麼, 資本主義的市場口授競爭和競爭口授強制原因擅長。我說質詢, 提供巨大質量、低價和被上升的標準的作為。噢聯合會儘可能, 同樣, 他們不想要薪水戰爭或者肯定要大家得到報酬為一樣一點工作。但薪水戰爭也許改進效率。較少工作為也許支付。誰做那幫助? 那不是一少許短的被支持嗎? 所有是獎勵無效用。我們將相信由這篇文章, 價格戰損害產業? 誰認為產業應該允許存在? 消費者或產業?
哈佛那麼艱苦是商業學校為文章, 它將允許這類型美滿和有缺陷認為入他們的回顧? 為什麼您獎勵產業和應該推薦反對價格戰? 如果我們然後會有價格陰謀和限價? 那是另一選擇。價格戰減弱產業? 或它保留他們在檢查, 和保留他們從得到太肥胖, 沉默寡言和愉快嗎? 強生存, 自由市場經濟理論上根據事務的演變。正因為產業形成協會和遊說者和規定價格和質量標準, 不意味它應該允許裝飾更高的價從消費者並且沒有競爭市場壓力, 特別是主要市場壓力價格, 總將是偉大的調平器在當前的系統所有企業在美國經營得下。
一行情在文章上狂亂:
採取非凡通行費在個體、公司, 和產業有利的價格戰可能創造經濟摧殘和PSYCOLOGICALLY 致衰弱的情況。
許多大詞人, 而是這個讀者不買它。首先沒人說的生活是假設是重音自由在個人生活, 事務中或否則。當您是出生, 在誕生期間您的身體是在更多重音之下行動通過誕生運河比在其他時候在您的生活中。如此忘掉這件容易的乘駕事。強生存。運動員無法準備停留在上面沒有幾小時訓練、承諾、犧牲和訓練。亦不他們應該允許。由於世界紀錄沒被贏取沒有競爭和推擠信封。同樣事務不應該允許操作在任何東西較不比最宜的效率。如果他們他們是懶惰的和他們應該挑戰, 這幫助動力學與相關自由經濟。
航空公司例子不考慮到一些進步由一些競爭的航空公司有。Continental 航空公司設立了燃料儲款節目對被給磅的百分比被保存在燃料裡作為獎金的飛行員。由切除直接方式從駐地到駐地(VOR) 他們能節省燃料和計時在飛行中, 因而能降低巡航速度, 較少阻力在雙曲線曲線和保存成千上萬每天在燃料裡。這從價格戰出來。許多其它相似的效率並且從那些價格戰出來。
作者然後選址長途電話費打仗由Sprint 週末開始在5 分每分鐘和由MCI 和AT&T 然後匹配。好為消費者和我們不能現在看在幾年內長途電話費在大陸美國。這疼的產業贏利。是, 但如此什麼。消費者得到了一個更好的成交, 並且如果電話公司是在他們的遊戲上面然後他們能預先提供那些儲款並且被捉住衛兵衝刺移動。為什麼他們已經沒有提供這些低價因為他們能有?
什麼這些作者和教授沒有提及是, 最佳的方式贏取價格戰簡單。發動價格戰, 但不是直到您是100% 在您的遊戲上面。如果您是在上面您能贏取價格戰。但是活躍, 不易反應。是價格破碎機, 球釘頭切斷機, 鐵拳。行動做第一吹動, 因此深深, 因此艱苦, 無蹣跚而行和準備好行動, 和適應以爭鬥。作為你的是什麼因為您是在比賽的上面。準備好採取意想不到的行動在分裂秒鐘和火吹動在吹動以後。準備好打破產業準則, 忘記規則, 產業的悟性, 忽視它的專家, 它的領導, 它的基礎。如果您想要跑在redline 在種族與去所有同樣速度並且軌道的用途唯一零件那麼繼續的汽車。但這個隊和隊像以各種各樣的產業到處將摔打您。
由於第一事他們教我們在racecar 駕駛學校是整體跟蹤的用途。並且如果您不是在無限的類然後您由重量、速度、大小和時間控制。如果您讓其他人定您的極限作者然後有點, 在所有其它案件他們需要停止文字文章。出版或消滅? 任何人, 我猜測如果您不能, 您能總教。
我愛價格戰並且我們從未進入了市場區域, 數字式地或anologely, 我們沒贏取當實施價格戰。
規則第號一個當爭奪價格。發動戰爭。
第二。準備好適應。
第號三。是最佳和最高效率的在您開始之前。
第號四。不要跟隨任何業界標準或不要定任何極限。
第號五。不要有限時在戰爭。戰爭是地獄永遠承擔它前。
第號六。有供應商在您的隊。
第號七。告訴全世界關於您的價格降低和為什麼。
第號八。質量和易用培養標準為顧客同時。
第號九。捆綁為服務在您發動戰爭之前。
第號十。立即跑價格戰在所有區域。
第號十一。低價只60% 什麼您能, 保存四十為以後, 當真正的戰爭開始。
第號十二。有容量RADY 承擔新用戶如同競爭者留下市場。
第號十三。創造巨型的轉換權利在您開始之前因此他們不會看它來臨。
第十四號。得到產業同意價格和顧客服務問題在您攻擊之前。
第號十五。做產業保衛他們的位置和記錄。
第號十六。有知情人資訊關於您的競爭和知道他們的接下來的步驟。
第號十七。勸告您的競爭者, 他們打破產業準則, EVERYTIME 他們降低SERVIC 競爭在價格, 和警告產業新聞。
第號十八。是STEATH-SILENT THRE 月在戰爭之前。
第號十九。行動快速地, 和攻擊在您的競爭者多數高峰季節, 權利在他們最緩慢的月以後。
第號二十。有名牌RECOGINITION 維持您。
第號二十一個至二十五和最重要所有。我無法告訴您這些。
許多企業書將告訴您, 您無法有價格或質量。BS 有兩個, 認為它必須是一或其他? 專家, 教授, 產業領導? 誰關心什麼他們認為。企業產業領導將認為在任一次價格戰開始,
您得到什麼您支付! 沒人能做它粗劣。
是但您支付什麼您得到? 那個詞組是一個簡單的警察。並且沒人那裡可能真正地不做它嗎? 或是他們承認, 他們無法做它和射出他們的劣等您的公司, 像成一個無生命對象典型。沒人能保持那馬拉松步幅。好保留認為那。如果您有裡面資訊這發生□您贏取和再降低它, 因為他們從未肯定將捉住為失去的地面或失去的市場份額和您有共同作用和存在的力量在您的邊。這是怎麼市場被贏取。否認, 和一個肯定的標誌, 您有競爭, 不僅不瞭解您的產業, 而且無法允許自己適應。祈禱使這個情節發生, 這是您做□它正確的典型和手段。
採取公司例如, 比最近的競爭者有巨大價格, 了不起的服務, 巨大用戶, 了不起的圖像, 在所有方面前沿和高效率。公司喜歡小山谷。如此當他們發起一次價格戰在競爭者在我們的市場上, 贏取? 消費者第號一個。並且小山谷因為競爭無法參加我們的價格戰。在頭頂上太高, 和他們拒絕打破產業等級。消費者壓倒多數一直選擇小山谷、不是門戶或馬力Compaq 。為什麼。為所有同樣原因上面。
有許多專題研究了不起的例子在文章上, 所有在上下文外面和少量接觸在任一深度證明所有點, 除了作者很好讀。我向任何這些作者挑戰把金錢放在任一個公司上任一個公司在個人電腦企業產業。價格戰是武器選擇, 它是相同像採摘步幅在馬拉松。如果您是更好的把賽跑者留在您所有的人在塵土, 如果您不是最佳的賽跑者, 這是您的缺點為不準備或不訓練足夠堅韌在您居住在十年導致對那次事件的生活中。是最佳和發動戰爭, 培養酒吧, 提高標準, 拾起步幅和降低價格, 那麼準備完成馬拉松。
您知道什麼, 人群將愛您比消費者。請要求: AVIS, 福特, 微軟, 塊釘頭切斷機, E 換, Amazon.com, JB 狩獵, 快速, GE, AT&T, Taco Bell, 南西部航空公司, 無論如何您得到點。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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