助力顯著贏利以交託銷售
交託銷售, 當適當地處理, 可能是促進銷售邊際一個極端賺錢的方法通過屋頂。這怎麼和為什麼...
如果您賣產品以高轉交, 譬如電腦、電子、書、CDs, 和相似的項目, 交託銷售, 當適當地處理, 能是促進銷售邊際一個極端賺錢的方法通過屋頂。由於網上拍賣爆炸站點喜歡Ebay, 交付的產品可能並且被使用很大地擴展您的目標市場和名譽在優秀上。
標準零售邊際是極端有限的由於激烈的競爭。您能非常只標記項目在它變得unsellable 之前。許多項目幾乎沒有包括他們的銷售費用, 更不用說提供堅固贏利。許多電腦和電子販商特別是轉移了他們的注意對在銷售贏利通過延長的服務和高定價的輔助部件之後。交託和被使用的產品銷售允許您恢復巨大利潤率由支持您的專門技術和您的建立的事務的名譽。
怎麼?
假設您買您享用一年的產品, 並且然後希望賣。您知道購買風險被使用, 和因此做您潛在的買家。作為個體, 您沒有能力和願望提供任一种保單或支持; 您和簡單地想要賣項目並且做以它。因而, 您能控制為產品的價格是大約50% 當前的零售, 或較少。
作為事務, 您能提供個體不能的許多津貼。因而, 您能購買或寄售產品以標準半新價格, 但賣他們為更多, 因為您提供來自以買一家建立的零售店的保證。在這個情況, 大家贏取: 您贏得堅固贏利, 買家得到一個偉大的產品以少許價格, 並且付貨人賣產品通過您的商店。以每銷售您實際上贏得二名顧客; 買家和付貨人。
但是, 因為販商您承擔購買和賣被使用的產品所有風險當您提供交付的商品。受益於高邊際和增加的產品系列可利用的通過交託銷售, 您必須嚴密地遵守某些指南。
您必須有交託合同
absolute 必須! 交託項目可能非常迅速證明非常棘手,! 您必須有必須由所有顧客簽字留下交託項目的一個具體, 全面交託合同, 並且那裡可能是沒有例外。
當您接受交託項目, 您沒有項目的歷史、水平的功能, 或問題的知識。您能盼望, 許多顧客願"舒展真相" 位元, 為保證產品的銷售。是您的責任仔細地檢查產品的所有特點保證, 它工作和準備好銷售, 或容易地可修理在之前準備好銷售。當然, 所有修理費用應該被考慮在提供交託費之前為賣主。
您的合同將包括您的有限責任為產品在損傷或偷竊, 付貨人將被支付他們的費的確切的方式的情況下以(多少, 當, 和根據什麼方法), 並且將指定什麼情況也許擔保交付的產品的回歸。極端重要協議至於多少時間顧客必須留給項目在交託。我們的商店選擇60 天阻止誘惑使顧客賣交託項目通過其它渠道, 和然後請求項目從我們的商店。這時, 我們投資了時刻修理它, 它為銷售做準備, 和或許甚而可能定下交易與一位採購員在產品。在某些情況下, 我們也許實際上賣了一部分的產品如果安置在交託作為系統。不要留下什麼給猜想或常識; 拼寫它在合同, 那麼那裡可能是沒有誤解在您的事務和付貨人之間。
我獲悉, 這可能是非常複雜的如果您從未提供了被使用的或交付的產品在您的事務。東部點咨詢可能協助您以付得起的咨詢在提供的交託產品, 和利用他們提供您的事務的堅固利潤率和增加的存貨。不要錯過在這個非常扣人心弦的機會為一家零售店。請不猶豫給我們電話或寄發我們電子郵件。
仔細地跟蹤所有交託
誤置一個交付的項目, 或賣它和忽略支付交託費是非常將花費您的一個至高無上的錯誤。所有交付的項目必須仔細地被跟蹤根據日期被寄售並且誰是付貨人。您必須並且跟蹤交付的項目的費用以便您不廉價出售它和不丟失錢。交託費, 在相似的產品, 很大地變化根據付貨人安置了在項目在交託的時期的被察覺的價值。一名顧客也許要求一個更高的價為他交付的產品, 當另也許只希望接受小交託費在銷售。您應該使用這傳播對您的好處贏得您能從各個項目的最大的贏利, 當支付使您的顧客愉快的交託費。
交付的產品可能並且被分裂, 但這再要求仔細特別是跟蹤。在我們的商店, 我們頻繁地接受了整個系統為交託, 但顧客總會想要對divy 商品根據他們自己的需要, 買片斷這裡和片斷那裡。這要求不僅一個有效的跟蹤系統, 但一個公平的費和退貨原則。我們的60 天政策很好運作得, 允許我們劃分和賣產品從一個交付的系統沒有對付貨人的恐懼請求他們的項目回歸在我們賣了一半他們之後。我們並且實施了由於系統的一項毯子費政策, 支付付貨人整個系統, 而不是費為各個項目在系統。這很大地被簡化的會計, 和允許我們賣更小的項目在系統沒有必須派出微小的檢查對我們的付貨人。我們的方法將支付整個費在最昂貴的項目的銷售在系統, 是否它賣了第一或前。
返回的交託
如果產品不贏得堅固贏利或為其它購買提供刺激, 或是在unsellable 情況, 您必須退回交託。我們接受為交託產品的非常堅固百分比被損壞了, 或否則unsellable 由於嚴肅的化妝缺點或其它問題。我們的政策, 依照被指定在我們的交託合同, 是極端堅定的在這樣事態由於的顧客高射砲的高百分比我們接受得在這些情況下。
我們發現顧客的主要比期望的百分比寄售產品會提供我們dysfuntional 項目沒有解釋。我們會投資時間入測試產品只發現他們適當地沒有起作用, 或根本。在告訴顧客, 我們會聽見每個修理代辦處是熟悉的那些著名詞: "這優良有效得當我帶來了它。"
這浪廢的次和能量明顯地沒有飛行與我們, 和沒有幫助我們為我們各種各樣的顧客提供了不起的交託產品和費服務, 因此我們實施了一些相當嚴密的政策:
a. 產品被提供為交託必須被清洗和為銷售準備, 和必須是在工作環境。
b. 交付的項目將進行測試保證他們的funtionality 在一個星期交託之內。
c 。所有產品被發現明顯地不正常將返回到付貨人, 和必須被拾起在15 個工作日內或他們將被處理。
d. 項目要求修理或部份替換將有他們的交託費相應地被降下。項目要求清潔將被估計$15 清洗的費。
一旦我們張貼了這些政策, 一件奇怪的事發生了。我們不再有任何這些問題。我們從未估計了清潔費。我們修理了項目和從未降低了交託費。並且我們必須只扔一個停止活動的項目一兩次在一年, 在它以後離開在商店幾個月。顧客知道我們對賣合格品是嚴肅的, 並且因為他們想要我們的幫助在賣他們的項目, 他們帶來了我們是, 基本上, 在好工作環境的項目並且為銷售準備。我們有時必須修理項目, 但我們簡單地告訴付貨人和談論了修理費, (零件唯一, 我們從未充電勞方修理交託項目!), 給予他們選擇讓我們修理和賣它, 或有項目返回了。
費對百分比
我曾經安置了項目為交託與的每個商店支付了我售價的百分比。這是邏輯, 但不有效的。它介紹奧秘入銷售的過程, 並且奧秘創造憂慮在付貨人和在unmet 期望的大潛力。如果我寄售值得$75 對我, 和零售店的項目賣它為較不比被期望和只支付我$50, 我現在失望, 和也許甚而感覺欺詐。我也許甚而懷疑, 他們真正地賣了它為更多, 並且告訴我他們賣它為較少為了給我更小的百分比。這不是好的。而不是得到二名愉快的顧客, 一個誰買了項目為較少和一個誰接受了健康交託費, 零售店使一名顧客獲得但丟失了另。
我們的商店只提供了固定費用為所有交託。沒有百分比。如果您寄售了一個項目與我們, 您確切地知道多少您會是有償的在它的銷售, 如果它賣了(95% 或更寄售了項目被賣在60 天交託期間內) 。如果我們打折了項目或賣了它在費用作為刺激, 您不知道或不關心。您仍然接受了費依照同意。
結果是許多, 許多愉快的付貨人。更加重要地, 顧客感覺非常舒適的提供的交託對我們因為他們確切地知道什麼準備。我們告訴了他們多少我們能支付, 並且給了他們收據當他們簽署了我們的合同。沒有驚奇並且過程沒有引起憂慮從讓他們的項目擔心會被賣為較少由一些亢奮活躍銷售rep 的顧客。
在或者少許提議被做在項目擊中在我們的費用之下的罕見的案件, 或項目儘可能喪失了價值因為它坐了在架子, 我們簡單地告訴付貨人和一樣清楚解釋了情況。我們讓她決定是否檢索項目, 或允許我們賣它為少許價格。在這些事例, 我總送了收據的拷貝與交託費, 因此她能的確看什麼她的項目實際上被賣了為。
現金、商店Credit, 或貿易
如果高贏利和延長的存貨不是足夠, 許多顧客高興地採取商店credits 或商業項目代替他們的交託費, 保存您從分開與現金。我們提供巨大刺激使顧客選擇credit 或換。如果我們的交託費是$50, 我們會提供$75 在credit 或會換。這證明了極端普遍。我們安置了一些局限在什麼能被購買通過商店credit 或貿易避免丟失的金錢在項目以miniscule 邊際。
郵件交託費準時
寄售他們的產品的許多人是希望他們儘快將賣。不要辜負他們與晚費。我提及了及早在那家我們的商店支付所有它的票據在一天□月的路線。唯一例外是交託費, 是有償的在一個星期之內在項目的銷售以後。
這被鼓勵的顧客告訴他們的朋友關於他們的產品, 為銷售在我們的商店, 哪些擴展了我們的用戶。它並且避免了顧客的困窘的情況進入您的商店對檢查在他們的項目, 發現它被賣, 和正當地然後要求他們的付款。不要提供賣交託項目如果您不承諾支付費準時, 或整個計劃將事與願違在您的事務。
再, 交託可能是棘手的, 但我們能提供您的公司協助在開發公正並且有益的交託和半新項目銷售計劃。這是炸藥方式增加存貨和銷售邊際, 當涉及您的顧客在□什麼能的方法。贏得金錢通過您的經營渠道的顧客將成為您的最巨大的spokespeople, 引起任意做廣告和宣傳裝載為您為幫助您賣他們的項目。他們並且將變得深刻地對您的事務感興趣的成功因為他們時常將看它作為可能的收支來源為他們因為他們有產品寄售與您。
交託真正地是您無法錯過的一個雙贏的情況。
這篇文章是1 84 個教訓被採取從我們付得起, 生活改變的coursebook 為小企業所有者, 叫: 接管: 被證明的戰略改進您的事務和今天索還您的生活! 可利用在平裝書, Adobe PDF (eBook), 和MP3 音像CD 在 www.eastpointconsulting.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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