會員營銷惡夢- 不要讓這發生在您身上!
大家知道, 會員能做或打破公司的成功率。肯・Evoy 有人一支整體軍隊被刺激贏得點擊通過委員會在他的站點出售節目。Marlon 沙磨機和Yanik 銀做了時運與(和為) 他們的會員。
"如果您有電子商務網站," 我由我的網際網路精明的朋友頻繁地告訴了, "您一定有會員節目。" 我採取了那對心臟。"好!" 我說, 並且當我創造了www.ArticleMarketer.com, 我確信, 我開發了一個強制提議為會員。
如此什麼是惡夢? 我這裡創造了完善的節目為會員並且什麼樣的結果是I 得到? 無。Nada 。毫無生氣。大油脂零。沒有會員聯盟猛擊在門。
有這發生在您身上? 您的會員節目去無處嗎? 這逐步的分析對什麼做一個會員節目離開, 並且怎樣我的結果由每一個衝擊了。
提議很多? 做它價值他們的一會兒
會員不會宣傳您的產品因為它"感到好" 。情感結局也許是充足的為非盈利性組織或政治競選, 但那不是足夠在電子商務冷, 堅硬世界。會員尋找迅速轉換成銷售的產品和服務。
會員不介意前賣您的物品對他們的名單和訪客, 但是您一定做它價值他們的努力。不要是便宜的。給您的會員很多。除非您賣Lear 噴氣機或勞易斯勞萊斯Royces, 您認為的那5% 委員會不得到任何人被激發關於是您的代表。
我怎麼經歷了反對這點? 我釘牢了它。我保證提供50% 委員會和終身顧客節目。殘餘和復發的收支是自動的。為一個我的會員派遣到我的站點的任一名顧客, 他們得到報酬。不僅在第一銷售或者。他們每次得到報酬, 人花費金錢, 更新捐款, 或買其他。
但那顯然地不是足夠。我有我的節目設定提供一個好, 有益的成交為會員。如此我搬走了向下點:
提供個人服務? 敏感
會員是您的商務夥伴, 不是牛成群。對待他們以尊敬, 提供他們以工具他們需要是成功的, 和敏感當您的會員請求幫助、教導或工具。最後, 它將使事好為您。確定您您的會員作為關心。
我是一個自然地外出的人, 因此我有一個傾向提供援助對顧客、夥伴和商務夥伴。它是正義的誰我是。我喜歡人。我送電子郵件, 寫文章, 崗位在blog? 我是一個直言人。我有我的電話號碼在站點, 並且我親自回答我的電話。那麼個人服務不能是我的問題。但仍然, 為什麼人們不是是簽字由決定會員? 我搬走了向下點:
為什麼您?
它是可能的, 您不是唯一的公司提供機會賣產品或服務像你的。給您的預期會員一個原因選擇您的節目在您的競爭者的。您快速地做它, 更好, 更加便宜嗎? 為什麼它是更加容易和更加有益賣為您比對於別人? 為什麼您該當他們的注意? 為什麼您該當他們的訪客的注意?
以20 年直接銷售在我的傳送帶之下, 我一定會製作介紹擊碎我的競爭。我投入了直接比較對其它文章提議服務在我的主頁。我創造教育錄影使它容易遞交文章。音像提示解釋方式的每步。我有文章遞交地方的一個長的目錄。沒有理由某人會想做文章提議獨自(因為它是繁瑣的) 或與任何我的競爭者(他們沒有伸手可及的距離, 並且他們的價格過高) 因此我知道沒有問題在這個區域。如此我搬走了向最後的點。
促進! 促進! 促進!
您必須是一樣努力在促進您的會員節目像您在宣傳您的產品。您必須告訴人, 您非常有為他們。您必須告訴人, 您有一個會員節目, 您必須提供工具、橫幅、圖表、文章、他們能使用駕駛交通到您的站點的ads, 和鏈接。
這是我的問題。我遭受在之下"如果您修造它, 他們將來" 錯覺, 並且它幾乎殺害了我的反應。我甚而不知道怎麼掩藏我的會員鏈接是, 直到我有一次交談(記住, 我是一個健談人) 與一個新會員。她是一名現有的顧客。她是對站點, 鑽研它, 實際上, 和問問題。她使用了我們的服務, 因此當我問她什麼提示了她突然的興趣在加入會員節目上, 我由她的反應衝擊了。"我甚而不知道您被設定了為會員直到我讀了它邁克爾・坎伯的網際網路營銷秘密時事通訊(www.internetmarketingsecrets.com) 當我看見他是告訴人們多麼偉大您的服務是, 我說," 嘿, 我能做那!"
沒如此它是直到我開始促進我發現的服務多麼重要它將促進會員節目儘量它將促進文章提議服務。保證, 它容易發現, 我移動會員鏈接在我的站點。它突出地現在被顯示在我的主要航海並且清楚地標記"成為會員" 。
我希望, 您將採取這個故事對心臟和將實施這些四個技術。開始由調整您的節目, 肯定使您與您的顧客談話, 檢查您的價值提議, 和然後開始吹小號您的會員節目從屋頂。您看見在您的會員的快的改善簽字上升!
克里斯・Ellington 給有效和容易實施營銷戰略對小企業所有者和家庭企業家。他的文章去市場的人網站駕駛數以萬計被瞄準的網訪客到您的站點由分佈您的文章到編輯和出版者在世界。嘗試它為自由在 http://www.ArticleMarketer.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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