為什麼電臺廣告能是最佳的事您曾經做了F
在營銷世界, 收音機贏得了名譽是奇怪的步表兄弟。您認識那個。沒人知道相當什麼做與他。特別是在家庭彙聚當大家艱苦設法避免坐與他。(終究, 誰知道什麼他將開始談論。)
那名譽來自收音機是堅韌的跟蹤。一方面, 收音機運作。企業注意銷售增加當他們增加收音機來混合。但是, 收音機不測試得很好。在勘測和其它跟蹤的方法, 收音機傾向於是那個與憂鬱比分。
我的好朋友, 並且是營銷顧問但那她以前賣了收音機許多年, 有一種理論對此。她說無線電工作在一個下意識或不自覺的水平上。人們記住廣告, 但不是那他們聽見了它在收音機。如此, 他們傾向於相信一個另外媒介為廣告, 像黃頁。黃頁得到助力當收音機投下幾點。
不管怎麼樣, 收音機不應該被忽略因為這有效。並且許多營銷顧問大概將告訴您收音機是一個優秀媒介到達一個地方市場。
但是, 我感到有可能性在僅僅到達地方顧客之外。
網際網路廣播節目開始大規模離開。那意味廣告和保證人機會並且離開。另外, "離線" 方法證明是相當有效的在在網上駕駛交通。如果增長的網交通是您的目標, 使用傳統媒介出口增加交通應該是您的混合的部份。
如果人們已經知道您(他們可能在您的地方市場上) 他們是可能忠誠。並且他們是可能派遣其它顧客到您的站點。根據收音機的費用在您的社區, 收音機也許是一個非常付得起的方式得到一好病毒競選去。(A 病毒競選是什麼發生當人民通過在您的企業的電子郵件附近對他們的朋友和家庭, 或派遣他們到您的網站。)
下面是其它正面原因使用收音機:
* 付得起-- 當您與斑點比較斑點, 收音機傾向於是最少昂貴的媒介的當中一個那裡。但是, 一個斑點不做它。到達您的目標市場, 您需要購買幾個斑點。所以收音機可能並且把變成更加昂貴的媒介的當中一個。但是, 有方式保留您的費用在線仍然獲得收音機的好處-- 例如, 買較少斑點但賽跑他們全部在一兩個星期, 因此您的顧客是可能聽見您的消息。
* 心理, 如果您講商務你自己-- 聽見您的聲音牌子人感受如他們"認識" 您。(因此音像大眾化在網站。實際上, 營銷宗師要求由增加音像來站點極大地增加多少人們買。)
他們知道的人們傾向於買從人和企業並且信任。聽見您的聲音幫助他們感覺好像他們認識您。這些心理方面也許是其它原因考慮跑一些無線電ads 在您的地方市場上既使您有網際網路事務。
* 速度-- 您能立刻得到您的斑點在運作。
* 忠誠-- 他們喜歡的聽者選擇駐地根據音樂或展示並且他們傾向於是相當忠誠對那個駐地。如果您知道什麼您的顧客喜歡傾聽, 這是一個優秀方式到達他們。(我包括音樂和脫口秀在這中。)
* 好支持媒介-- 收音機工作真正地湧出當與其它營銷媒介配對(像印刷品、直接郵件或電視) 。
但為每個正面, 有陰性。在精神上的是客觀的, 這一些為收音機:
* 背景媒介-- 收音機傾向於是在背景中, 手段它傾向於被忽略。通常, 您的目標市場比其它營銷媒介需要暴露於您的廣告更多時期在他們將行動在您的消息之前。
* 一點持久力-- 缺乏視覺再保留收音機從"黏附" 與人。至少, 那是什麼一些營銷宗師說。但, 這裡我的營銷顧問朋友再不同。她認為這再是那件下意識事。
並且如果您能寫創造圖片在您的顧客的頭裡的斑點, 您能實際上工作這對您的好處。實際上, 根據我的朋友, 如果圖片被定義足夠, 不僅將居於記住它更好, 但他們並且認為這是印刷品廣告代替一個無線電廣告。(更多在創造圖片藝術使用詞在最新問題。)
* 艱苦對軌道? 它不可能確切地知道多少人們在指定時候定調。
結束語: 由於收音機是下意識的, 保留那在頭腦當製作您的廣告。重覆您的企業名稱很多和其他烙記的資訊, 因此它進入您的顧客的頭。不要投入在電話號碼。反而, 購買一個難忘的網站域名和重覆那。並且記住創造"圖片" 每當可能。
創造性鍛煉-- 您怎麼可以使用收音機在您的事務?
收音機會運作為您的事務嗎? 我們發現。
去掉紙片和樂趣筆。(我是部份的形成膠凍筆。) 得出一條線在中心下。
在一邊, 投入倒栽跳水: 為什麼做廣告在收音機是一個好想法為我的事務。在對方, 投入倒栽跳水: 為什麼做廣告是一個壞想法為我的事務。
現在採摘邊和開始寫下原因。
您也許是舒適的從對您是最容易的邊開始。然後當您從事對方, 您能簡單地扭轉原因。
例如, 我們說您開始了以壞想法。您的原因的當中一個是: 我的產品是完全地視覺的。您能轉過來它由說"由於我的產品是很視覺的, 我將必須艱苦工作創造圖片在我的顧客的頭腦裡。並且因為顧客創造他們自己的圖片, 他們是可能記住他們。"
或若您開始了以一個好想法, 和原因的當中一個是: "由於我的事務是地方的。" 您能轉過來它和說"由於收音機回來藏品我-- 我只到達這個地方市場。" (安培小時, 我現在是均勻去反對什麼我及早說。可能以這個聲明您能尋找方式使您的顧客傳播詞在區域之外關於您的事務。)
如同您看見了由我的前個例子, 您將驚奇在什麼出來當您做這鍛煉。既使您不改變您的意圖在電臺廣告, 您可以產生新和強有力的洞察對您的事務。
Michele Pariza Wacek 擁有創造性的概念和Copywriting, 文字、營銷和創造性代辦處。她提供幫助訂戶與hard-hitting 行銷和copywriting 的原則結合他們的創造性獲得成功在吸引新客戶, 賣產品和服務和促進事務的二自由e 時事通訊。她可能被到達在 www.writingusa.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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