命中計數和做廣告
您首先打開您的新站點的母雞, 命中將是慢的
來(除非您是專家在引起他們) 。並且銷售
相應地將是缺乏的。即使如此, 您需要檢查
您的stats 和銷售以關心。數字那事態最
您是...
命中的價值
由這, 我意味, 什麼是命中價值對您? (由命中, I
意味一個獨特的訪客或用戶會議。) 計算這個數字
由劃分全面銷售共計(毛利) 由數字
命中。那是發現共計被贏得為言每月。這
包括您的產品銷售的部份由其他人生產,
委員會在銷售, 等等。您的stats 將提供
獨特的命中的數量。
例如, 如果您有總$200 在月, 並且
1000 命中, 命中的價值是200/1000 。哪些是0.20 或20
分。如果總是只$50, 這個數字然後是只0.05 或
5 分。
移動平均數
用一個成熟站點定期地引起命中, 這個數字是
不可能明顯變化從月度。即使如此, 好
計劃是包括在您的結果3 (或4) 月行動
平均。例如, 給1月: $0.30, 二月: $0.20, 和3月:
$0.10, 增加這些三個數字和劃分由3 。(30 + 20 + 10)/3
= 60/3 = 20 。
這幫助的原因是那看只月度
資料, 上述看起來像醜惡的下降趨勢。3 個月
平均緩和那種下面感覺。相等地重要, 它幫助
您保持從得到太激發關於一個明顯的趨向。
假設價值為4月躍遷到$0.40 。為新
平均, 1月被排除; 您看只最後三
幾個月。這給(20 + 10 + 40)/3 = 70/3 = 23.33 是
大致23 分。在考慮23 分與40 分相對
為月, 有突然的躍遷的一個更加後備的看法。
我選擇數字這裡使事更加容易隨後而來。實際
結果為您的站點將看相當不同。並且從
計算, 當簡單, 可能是繁瑣和有傾向對錯誤,
多數嚴重採取這類事用途傳播板料
節目, 譬如擅長。
為什麼這些數字事關
命中的價值對什麼是根本的您能能
薪水為做廣告。並且您會想停留位元在這之下
圖。如果廣告導致唯一這價值每命中, 競選
是失敗, 為了利潤未獲得。(例外會是
新顧客的價值作為訂戶對您的時事通訊,
那些回來購買其它產品, 等等。)
有很多嘗試在測試ads, 但ins
並且出口它是題目這裡。為我們的目的, 假設您
有可能被期望引起25 命中的一個很好被測試的廣告
1000 個印象。如果命中的價值對您是50 分, 然後
您能期望總25 x $0.50 或$12.50 。
是什麼這手段您能支付$12.50 CPM
(費用每1000 個印象) 被提供的命中增加來您的訂戶
名單或回歸為其它產品。如果您期待一只那個
計時銷售, 您大概不會想要支付超過$6.25 CPM,
以便一半收支直接贏利。
與一個建立的站點, 平衡指定的麻煩變異
月度, 這是一件相當直接的事情決定
什麼您能支付做廣告。事是
不同, 雖然, 為...
新或小站點
最初地您沒有足夠的命中或銷售對產物
有任一道理根本的數字。有可能是大的
變異每個月。即使如此, 這是最佳開始這種類
跟蹤既使當只開始。
最佳的方法大概將忘記一個3 個或4 個月
移動平均數, 和引起平均這個月為所有
更上的月。什麼您的結果, 您無法能
做廣告直到您有一個被測試的廣告並且感到確信從
命中的價值廣告將導致贏利。為一個新站點,
除非您已經知道廣告的比賽, 這也許意味
等待一年或更多在甚而給之前給嘗試做廣告。
開始以做廣告
多數發現做廣告在ezines 是最有效的
方法在網。把戲將發現ezines 被指揮在
您的目標。然後測試您的對一個廣告的反應在最少
昂貴的方式。給一個粗劣或不充分的反應, 嘗試另
ezine 。但給一個好反應, 去為它。在理論上,
做廣告那工作可能帶來無限的贏利。
Ezine 廣告費用經常陳述以一個唯一價格。
做您的數字工作, 轉換這個價格成CPM 。並且這
使它更加容易比較費用從ezine 到ezine 。為
例子, 如果ezine 的循環是4000 和費用
廣告是$20, 您支付$5 CPM 。
其它道路
我有不聽取好成功任何最近報告與
橫幅做廣告使用CPM 模型。一些報告
成功與支付每點擊模型, 手段您只支付
為clickthroughs 對您的站點。這根本上是相同
模型被使用與支付每點擊查尋引擎譬如那個
在GoTo.Com 。沒有困難的決定這裡。如果價值
命中對您大於什麼您必須支付點擊
您的站點, 去為它。如果它不是, 忽略這些大道直到
它是。
與一個建立的站點, 數搜尋引擎, 譬如
Google, 提供我未測試的一些有趣的可能性。
高價, 雖然, 為新或小站點。
目錄
遞交目錄給雅虎要求付款$199 。
不管命中的價值對您, 遞交當您
站點充足地被擦亮。考慮它一次
廣告費用, 和不看。雅虎也許交付
作為搜索引擎三分之一關係了交通。
LookSmart 不是這樣一件肯定的事。並且$199, 他們是
要求太多, 以我所見。但我仍然推薦支付
費。再, 這是一時間成本。在時間期間, 目錄將支付
為本身, 和可以最後做那麼多次過去。
短冷期是其它問題。他們並且請求$199 為目錄
在他們的"上方位置" 目錄。我不認為它是價值它。
並且我沒聽見其他人推薦它。但這是選擇。
遞交為自由給他們的"活目錄," 然後走開。
DMOZ 是a 必須。遞交目錄是自由的。並且如果您
發現您的站點適合很好的第二個類別, 一秒鐘
提議一個月以後運作得很好。
如此當廣告戰應該被發射?
當命中和一個被測試的廣告的價值將生產
贏利。直到這點被到達, 做廣告是廢物
金錢。
為一個新或慢吞吞的站點, 方式去將繼續工作
在促進您的CR (轉換比率) 。那是連續
審查所有元素在所有道路裡導致銷售, 尋找
帶來一更加高級的CR 的改善。由增加您的CR, 您
增加命中的價值。忽略所有想法做廣告
直到您的CR 是充足導致命中價值足夠高
報道安置ads 的費用。
但一旦這發生, 去為它。所有。
關於作者
鮑伯・McElwain
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網營銷和咨詢自1993 年以來
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文章來源: Messaggiamo.Com
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