做廣告使成为容易
您怎麼能做給薪水做廣告大股息(來源： www.chetholmes.com)
McGraw小山曾经委任一項廣泛的研究確定什麼营销武器做公司著名在它是市場或社區。
研究表示，做廣告比聯合的其他营销武器創造了更多產品、服務或者商标意识。
事實是，我們知道焦炭是？实物？ 因為焦炭做廣告，沒有，因為它有好推銷員或做巨大直接邮件。
当您不可能在那裡时，做廣告在您的遠景前面停留。 或許当少数推銷員可以只是在一百前面每個月时余勘察，做廣告可能每個月到達數以萬計潛在的買家，星期或者天。
研究也表示，做廣告啟發從您的當前客戶的信心。 当當前客戶看見您的廣告时，它加強他們的在您的信仰。
如他們做出正确的決定是您的客戶，它做他們感覺。 如果您不適當地，使用它，但是做廣告可能也浪費金錢。
要避免浪費金錢，记住这三個技巧。 如果多數它的聽眾或觀察者或者讀者不会買您的產品或服务的类型不要花金錢在一輛廣告的車上。
例如，假设您擁有一家商业不动产公司或企业銀行。 在两种情况下，您只是对商人感兴趣。
寬廣到達電視或电台或廣泛的關注日报根據他們的率多少個消费者他們到達。
他們的觀眾的考試也许容易地表示您，他們的聽眾的高百分比或讀者不是商人，您將必須支付到達所有。
相反地，有被專門研究給瞄準您潛在的買家的更加了不起的百分比的車做廣告。
企业无线电节目或商业性出版物將提供您觀眾主要由您潛在的買家组成。
如果您做廣告，不要期待一個唯一廣告，甚至一些個廣告，構成有效做廣告。 有效做廣告需要是一致和平穩的。
： 如果您沒有採取的預算充分的广告日程，我經常建议我的客戶買一，在理想的雜誌的很好被安置的廣告多年来有時然后使用那個片斷與說的橫幅： ？如在今天產業中看到。？
這個廣告為您非常努力然後工作作为一個直接邮件片斷、電視節目預告片斷，甚至實施在一個商业展览。
不要傳播您給太稀薄做廣告。 不少岁月前，一家公司訓練公司通过買一些個斑點提供了它的服务每個在七個不同电台的星期。
因为它不在太久給它的消息機會的任何一個駐地生根，廣告是一次惨败。
公司應該採取了它的整個預算和下沉了它入一輛或(至多)二輛主要車。 每輛廣告的車有忠誠的觀眾。
您还好些有一個重大计划在一輛車，您有一個機會打破凌亂和得到注意，比採取在六您迷路在商業凌亂的車的一些個斑點。
今天，重複和集中是鑰匙對成功做廣告。
另一重点聰明的沿做廣告的线是有线电视可能實際上今天改变您的生活在一個星期。 我认识有電子修理事務的傢伙。
他會固定錄像機、電視、多士爐等等，并且他也會來到您的家联接您的整個娛樂系統，如果您需要他做那。 事務的名字是Tim ・的Home Electronic Repair先生和設施服務。
首先，在我的忠告，他採取了在報紙的插入物。 (？插入物？ 是的飛行物分別地打印和？插入？ 入報紙作为一張寬鬆纸)。
這通常是一個非常好方式去與在一份行业杂志的在報紙的B2B或B2C。
這些是好，因為他們下跌在您的書桌或厨房用桌上的雜誌或報紙外面，并且他們比打印是较低花费買在選擇車的廣告。
當我跑了雜誌和報紙，我們勸阻了他們，因為我們在雜誌或報紙需要廣告，但是，當我們有我們打算失去在缺乏反應的一個客戶，我們總是推薦了插入物，因為他們几乎总是运作。
因此Tim ・的Home Electronic Repair先生和設施服務採取了在地方报刊的報紙插入物并且買了，明確地，他感到的主要鄰里他們比金錢有更多时间。
那是報紙插入物另一秀麗是您能通常買一小塊循環測試想法或集中地理上。 在Tim先生的几个月工作的這，因为人们保留了插入物直到他們需要他。
但是察覺的其中一人民插入物是告诉他他的地方纜繩推銷員可能使他著名。 Tim先生想法電視是太昂貴的方式，但是，結果，在有些市場上，您能買鄰里。 您能由邮政编码買。
因此為$200每個星期， Tim先生是在像60次的電視每個星期，在50個不同有线电视频道的傳播。
它是驚人的。 您會觀看Seinfeld重播，并且那裡將來這Tim ・的Home Electronic Repair先生，并且設施服務廣告和他的電話將敲響。 它运作偉大。
然后一天他走进自行車商店，并且某人认可了他從他的電視廣告。 他变得著名從這僅僅$200每個星期。
不為大家，但是，如果您賣B2C，调查地方纜繩并且集中與很多斑點。
每個业务活动要求費用辯解。 努力是否辯解費用？ 公司x給它的專業教材做廣告。
當它似乎，好像廣告沒有运作，公司打算取消它的广告活动。
然后它發現了它做廣告和它的直接邮件努力之间的一種令人吃驚的交互作用： 它的直接邮件反應上升它做廣告對同一觀眾的30%在月。
這是典型的。 更多您能有同一觀眾的滲透，越好可能性您將得到注意。
在90年代，得到注意是一切。 在今天商業凌亂，您得到仅注意通过連續到達同一名潛在的顧客以一一致的題材、消息、神色和感觉。
如果您在打印装置(雜誌、報紙等等)做廣告，您发现多数出版物將租賃您他們的郵件表。
这意味着您能直接邮件對您做廣告的同一觀眾! 這是营销美元非常聰明的用法。
看終身價值。 如果您有一個低廉產品，您做廣告必須提供主角的高数量，或者每主角必須把变成重複顧客。
例如，說您一般的顧客花費$25與您。 如果您是消費$1,000每個在做廣告的月，您在廣告將需要吸引每個月40名新的顧客收支相抵，不計數你的任一其他費用，例如產品費用和頂上。
如果那些顧客是一次性買家，则您必須發現方式做您給更加有效做廣告或较低花费。 如果他們适合普通買家，则您能接受更低的反应速度。
這裡鑰匙是看？終身價值？ 顧客。 花費$25每月并且只來到您的商店的顧客一次仅值$25给您。
但是，如果您能使那名顧客是重複顧客，然後那名顧客在五年期间值得$300一年或者$1,500!
多数商人不瞭解做廣告的力量; 他們沒意识到每名新的$25顧客是潛在地$1,500顧客!
做廣告增加顧客，但是您的工作保留他們從您的購買。
做廣告促進口頭表達
通常，一名忠誠的顧客將看見您的廣告，当與朋友或商务伙伴时。 您的顧客將顯示您的廣告给朋友并且說， ？嘿喬，現在這是一項真正地巨大公司或產品／服務。？
喬將進入您的事務，并且您將问他他怎麼聽說了您。 他說他的朋友提到他和未曾認為提及它您首先做廣告那提示朋友张他的嘴。
我朝向跟蹤数百廣告，并且反应速度每個廣告引起的Neilson研究。 每個月，计算机打印输出列出了廣告，并且多少反應中的每一個引起了。 第一打印輸出來了，并且它如下所示:
* x Company….22個反應
* y Company ....... 20個反應
* z Company ..... 23個反應
* k Company ..... 223個反應
* j Company ...... 26個反應
在引起在低20世紀20年代的所有其他廣告中間反應，一個廣告引起了超过200個反應!
转向廣告，我們期望發現一些全新或獨特的提議、產品或者服務。
反而，我們发现產品做廣告是幾乎完全相同的在價格和特點對在同一出版物的四個或其他五個產品。
因此，它不是那么極大做反應躍遷的產品，它是廣告! 在一年跟蹤以后引起廣告的最高的反應，我們获悉，至於大部分，拉扯最巨大的反應的廣告遵循四條主要规则：
規則No1 ： 它是否是特別的？ 您必须設計給那做廣告是那么特別看(或聽起來，如果您是在收音機)那它流行出于凌亂。
在印刷品，針對高反應的做廣告的第一個目標是它是視覺上特別的。 在收音機，音頻一定是特別的。 自然，電視有視覺和音頻可能性。
我跑了電視地点广告我做着與傑伊・亞伯拉罕的一次自由研討會。 在我們在斑點使用的其他圖像中，我投入投擲雙重旁邊反撞力(我的射擊我有23年空手道訓練)對企业主(我們的頭兩個在衣服)。
什麼是那的點？ 一點。 它使您想要发现？怎么回事那裡？ ？ 今天， 70%電視看守人減弱商務的聲音。
但是，如果您看某事真正地吸引，您聯合國啞將看見发生了什么那裡。
有現在跑的斑點這個孩子與噴槍的地方盆射他的母親，并且她从水槽里面拉水管并且釘牢與它的孩子。
我看見斑點多次和它最後得到了我的山羊。 我想看給什麼做廣告他們。
因此使您的廣告特別。 做它引人注意的事。
規則第2 ： 告訴我什麼您想要告訴我。 如果您通过雜誌呼叫，您迅速注意您不讀使很难对您推测的廣告什麼他們賣。
？聰明？ 如果它是，只是更好的？超級聰明。？ 不告诉您的聰明的標題什麼他們设法賣不是有效的。
在多数出版物的多数廣告今天沒有告诉您的標題什麼他們设法賣。 在信息时代，不要暗示; 什麼說您想要說，糾正在標題。
一個好標題跟隨这四個標準：
*它告诉您什麼產品或服務是。
*它開始與詞您或您(不總是，而且主要)。
*它包含一個好處给讀者。 多数公司自誇關於他們自己，而不是談論好處對讀者(遠景)。
針對高反應的做廣告聚焦像激光在好處给顧客。
*它使消費者想要讀。
標題是廣告的廣告。 如果標題不是好，没人將讀廣告的其余。 對廣告的反應通过改變標題跳躍了十摺疊。
規則第3 ： 形体模仿應該。
是被駕駛的，求知慾展開您想要讲的故事。
由好處高度安置了。 许多廣告談論特點，当它是刺激買的好處时。
給您一個原因現在采取行动! 您能否提供某事將帮助的自由的您订婚潛在的顧客？
規則第4 ： 请求命令。 許多廣告不給明确的指示至於什麼行动您希望顧客采取： ？命令今天和除之外， ？ 或者？今天告诉我們并且接受這自由。？。 您必须總是请求命令!
總結
做廣告是為适合一個知名的球員的一個強有力的工具在所有市場上。
即使您採取小日程表和一個小廣告，通过一致讓它跑在一輛適當地被瞄準的車，隨著時間的推移廣告將有衝擊。 人们看見您商標和它將登記。
做廣告支持您在您的事務做的一切別的東西。 但是它作为一個總包裹的仅部分。
您必须有其他行銷，并且您必须确定，終於，您對待像金子的顧客。 愉快的顧客快速地將傳播詞，并且做廣告將幫助促進那。 愉快做廣告!
Chet Holmes是喬丹生產的企業总裁兼CEO，使用Chet的私有的技術，帮助公司加速成長的一家國際訓練。 看見www.chetholmes.com出席一webinar關於Chet的概念。
關於作者
Chet Holmes是作者，并且普遍的企业系列游擊隊員行銷的創作者遇見與傑伊・康列得Levinson，企业成長大師的空手道大師和零到$100百萬。
Chet充電$5,000 1小時和被支付了費$1百萬從一個唯一客戶的美元。 他親自有50個Fortune 500客戶并且有60個產品銷售在19個國家。
文章來源: Messaggiamo.Com
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