在您写您的书或网站之前，认识您的观众
如果您要愉快的顾客使用您的服务或买您的书，您需要集中于他们的需要和欲望。
不快乐的顾客离开，当他们找不到时什么他们想要--好处和一个容易的方法买。 或许您的站点有您没体会的障碍。 如果任何是困难的，顾客将留下并且给他们的事务给别人。 认识您的观众并且写使他们惊叹的标题。
在您写您的书或网站拷贝之前，认识您的观众
在您之前列出那些好处--您必须认识您的特殊观众。 谁将买您的书？ 什么是他们的最大的恐惧--他们的忧虑？ 他们有什么问题您能解决？
知道他们的关于您和您的产品的假定。 什么是他们的第一个生活的梦想？ 什么是他们的关于您的主题的假定或为服务？ 他们的借口不行动什么的在什么他们想要？ 他们是否是否是认为您的产品许多金钱？ 他们不信任您？ 他们是否是否是认为那里没有仓促？ 他们是否是否认为他们没有时间实施您的技能？
哪些5套观众衣服您的书、节目或者网站？
1. 您在镜子遇见的观众
作者写书，因为我们爱想法，内容，我们将分享的技能。 我们为我们自己首先通常写书。 让您听见， “我写了我想读的书？” 只要我们和一个营销和促进计划呆在一起2正年，我们的我们的题目的激情可能创造成功。 我们的在我们的研讨会的观众是象我们。 也是网站。
2. 现在想要答复的目标市场。
不，不是大家将想要您的书，虽然许多作者如此说。 您的目标观众有一个共同的需要或问题。 您的产品或服务将解决那个问题。 例如， www.stopyourdivorce.com ' s书已经有现在想要解答的观众。 他们这时是绝望的和做任何东西。 他们将付所有价格您不可思议的药片，并且当场买。
在2年这个站点卖了150,000本书。 作者回答了强迫他们的被拒绝的配偶的困境现在买。
离婚经常是意外，因此，不用时间谈判，由于巨大痛苦和难受，并且，这观众现在想要治疗。 它是，在医生宣布前列腺严重的问题之后多数人寻找一个答复。 预防没有喜欢他们。 只有医生的叫醒电话提示行为。
更狭窄目标、特殊角度您的书或网站采取，越容易是卖
3. 大结局的捷径时期和金钱投资。
这观众想要他或她想要去的路线图对--快速! 这观众想要会做某事-- 写书，挣金钱网上，促进网上他们的事务，摆放一个畅销的网站。 他们也寻找最少昂贵的方式实现他们的目标。 在流失下的没有金钱他们的。
例如，显示企业家捷径完成他们的书的印刷品和ebooks，和得到他们快速地被卖，因此足够大他们的现金流动的修造倍增赢利快速地是书的正确的观众关于出版，事务或者书促进。
一旦书是近的完成，作者怎么能做组成二分之一他们的收入的继续的销售？ 仍然相对地未使用，互联网提供这个答复由于那么一点竞争那里。
4. 巨型的热情的观众。
这些是鸡汤系列的读者。 到目前为止考虑70百万正被卖的和作者甚而没有必须写书。 充分激动人心的短的商店，这观众很好响应了。 作者，然而，投入一次盛放的市场活动多年来。
您的书将有在这个类别的很多竞争，纯粹销售量象70百万的谁商店沃尔码可能每天补偿那。 一个客户写了怎么对书的a瞄准了现在70百万婴儿潮出生者那里叫的“被投入的老暂挂”。 她是启发 --看起来并且感觉50。
考虑您的书。 招待和启发的一个目标？ 谁您要参观您的网站？ 如果您认识您的观众，并且什么他们想要，您比您想象将卖更多。
5. 成千上万网上观众
如果您是象我，您爱您的书并且要其他从读书有益于它。 但是，如果您被劝阻在销售的数量通过传统方法，您可以想要考虑互联网。
首先，当您为在网上时写，您能电子上提供您的印刷品书，现在叫作eBook。 您需要做仅一些个变动例如缩短您的章节、段和句子长度。 在网上购物的繁忙的人民想要言词一致他们的信息简明，清楚和。 他们不需要长的故事学会点。
这观众更比愉快是下载和打印出来您的书章节。 他们将由11赞赏您的在81/2的书"形式或其他，并且认为总页长由99决定可接受。 精明的作者能通过划分和征服做许多销售。 15页章节可能成为一短的eBook。 因为您从eBook，摘抄短的片断递交到网上E锌和网站作为这文章节录您也有在促进机器修造的在您的书。
E好处不包括亲自告诉或卖，旅行，更多便利例如立即交付和到达您的目标观众的更加了不起的数字。 作者保留所有赢利和不必须包装和邮寄。 他更加快速的销售带来他营销和促进金钱--那里多数作者通常不成功。 他在书，研讨会，教练或者teleclasses可以投资带来他达到正常水平。
使用简单的网上促进技术，每天您能到达1000's，甚而数十万。 您能通过微妙的形式卖您的书例如自由文章或E锌。 各种各样的网上观众包括个人成长和事务想要免费信息。 您的售书快速地将倍增，因为在您派出的每电子邮件，您包括带领人您卖您的书的您的签名文件。
象我自己的新手或non-techie能受益于写网上观众的。
使用这些“认识您的观众”技巧和例子写强制的拷贝将保证您的文字冒险真实的成功。 您的观众等候!
Judy Cullins Âà ‚©2004版权所有。
Judy Cullins， 20年书和互联网营销教练运作与在人的生涯中想要产生变化，修造他们的可信度和客户的小企业人，并且终生做一致的收入。 10 eBooks的作者包括“快速地写您的eBook”， “如何销售您的在互联网的事务”，和“用营销活力创造您的网站”，她通过她的2月度E锌提供自由帮助， “书教练说…” 并且“月的企业技巧”在http://www.bookcoaching.com/opt-in.shtml和155篇自由文章。 给她发电子邮件在mailto:Judy@bookcoaching.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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