怎么倍增您自由职业者的文字工作
您能转动您的$200 费写新闻发布入$2,000 简单地执行一次整个PR 竞选由说服客户投资在竞选, 代替各自的任务。竞选达到更好的结果和费用在长期为客户, 与各自的任务比较。并且, 当然, 作为自由职业者, 您得到报酬更为结果同化一次成功的竞选任务的连续。
这怎么乘您的文字销售以说服客户投资在长期竞选, 代替短期各自的任务。
? 知道短期和长期结果。客户接近您写小册子。他也许或不能知道, 他的产品可能并且受益于其它类型增进片断, 譬如ads, 直接邮件, 新闻发布, 网站, 等等, 卖他的产品或服务。您的工作将教育客户。小册子也许是第一增进片断在增进片断财团。这里, 您必须知道小册子的短期和长期看法结果。
短期结果是小册子将达到为客户的结果; 并且长期结果是结果小册子意志achieve/contribute 为整个竞选。它回答问题, "怎么做这个小册子的结果适合入整个竞选?" 并且"怎么可能这些结果被加强以其它促销产品的形式?"
显示客户怎么竞选, 那包括任务连续, 能达到? 并且超出? 他的期望和畅销和胜过一个单赋值的表现。
? 使用"搭卖" 服务。每当客户接近您以一个单赋值, 问自己什么搭卖服务可能补充单赋值。新闻发布达到更好的结果当它伴随与相片。并且宣传资料袋? 完成以新闻发布、相片、小册子, 和公司信息? 比唯一新闻发布能达到更好的结果。所有这些额外搭卖服务可能把写唯一新闻发布变成多文字销售。
? 提供"概念对完成" 好处。代替投球你自己作为能写时事通讯拷贝的自由职业者, 沥青你自己作为生产时事通讯的一位自由职业者, 从拷贝到完成。您乘您的收入以工作和交付完成品的采购零件, 不是片断产品。您能还扩大您的"概念对完成" 服务由投作为营销顾问, 您提出建议对客户至于最佳的方式销售时事通讯。
? 开发强的协商技能。除卖您自由职业者的服务以外, 并且提供咨询服务。他们渴望的客户支付您解释想法、概念、推荐和已建成投付使用的解答至于最佳的方式达到结果。与客户协商可能导致巩固自由职业者的工作, 因为客户体会您有技能和专门技术承担任务。
? 知道客户未来需要。客户来以当前需要? 并且未来需要。客户也许雇用您现在写时事通讯, 但他们并且将考虑您为未来工作如果您会是什么他们的未来需要并且履行他们。公司也许迎接在一条新产品线, 创造新分裂在公司内, 主办慈善事件, 或创造网站。所有这些未来事件需要自由职业者做增进文字和做自由职业者工作。那是您。您的工作将显示客户怎么您将处理他们的未来需要用将增加他们的有利并且/或者生产力的解答。这通常被完成以您投自己作为自由职业者有解答承担未来任务的提案。
? 使用提案巩固工作。提案是一个包含说服工具说服远景, 您能增加他们的有利并且/或者生产力以您自由职业者的服务。提案具体地显示客户怎么您打算达到渴望的介入的结果、时间和费用, 并且为什么您和您的解答是最佳的选择促进公司的赢利。
? 适应。任何您自由职业者的文字服务可能适应为网站, 把一个单赋值变成二个任务。得到报酬写新闻发布或小册子, 和再然后得到报酬数字式地适应拷贝。
? 添加服务, 譬如桌面排版服务, 行销咨询, 编写和卖媒介名单, 和项目协调可能帮助倍增您的工作和您的收入。布赖恩・Konradt 是一位前自由职业者的撰稿人和图表设计师, 并且FreelanceWriting.com 的创建者(http://www.freelancewriting.com), 一个自由网站致力帮助作家掌握自由职业者的文字的事务和创造性的边。
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关于作者
布赖恩・Konradt 是一位前自由职业者的撰稿人和图表设计师, 并且FreelanceWriting.com 的创建者(http://www.freelancewriting.com), 一个自由网站致力帮助作家掌握自由职业者的文字的事务和创造性的边。
这篇文章被张贴了在2004 年3月30 日
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文章来源: Messaggiamo.Com
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